NikolaDmitrovsky

В процессе поиска заказов постоянно сталкиваешься с конкуренцией. Хлеб, как известно, хотят кушать все, и никуда от от этого не деться. Видишь заказ: монтаж электропроводки в новостройке, объем такой-то. Начинаешь потирать руки - вот она, золотая жила, сразу и много. Заходишь на страницу заказа, чтобы изъявить свое желание его выполнить, а там....тьма-тьмущая народу уже собралось и наперебой предлагают свои услуги. И понимаешь, вероятность того, что выберут тебя совсем небольшая. Отсюда возникает задача - как увеличить эту вероятность? Рассмотрим это по пунктам.

1. Приходить к клиенту уже с рекомендацией от другого клиента, которому ты в свое время оказал услугу максимально качественно, ну или с определенным рейтингом по тем работам, которые собираешься выполнить, если ты работаешь через какую-либо электронную площадку. К примеру: смонтировал и настроил я нескольким клиентам телевизионную антенну, имею некий положительный рейтинг на сайте. Так клиент уже видит это и сам предлагает мне выполнить заказ по этой тематике. И уже я сам выбираю, исходя из некоторых критериев, будь то цена заказа, удаленность объекта, сложность исполнения, стоит мне его выполнять или нет. Ну и, соответственно, выполняя заказ, делаешь его максимально качественно, чтоб еще увеличить свой рейтинг не только на сайте, но и в глазах клиента, а он, в свою очередь уже может запустить сарафанное радио, что тоже огромный плюс.

2. Предлагать более низкую цену по сравнению с конкурентами. Но в этом моменте, уверен, не только мне))), приходиться бороться с таким грехом, как жадность. Когда ты знаешь среднерыночную цену на эту услугу и предлагать выполнить работу ниже этой стоимости иногда бывает сложно. А иногда несложно, это когда совсем голяк с заказами и ты хватаешься за каждую возможность.

3.Выполнять сложные задачи. Иногда попадаются заказы, когда требуется решить какую-либо непростую проблему. Вот на таких видах работ вопрос конкуренции практически не стоит, потому что основная масса специалистов не берутся за выполнение таких заказов. Здесь уже ты решаешь: сможешь ли потянуть, или лучше не стоит. На моей практике было несколько таких заказов, к примеру, как монтаж и настройка прибора для дистанционного управления газовым котлом или подбор и монтаж мини-АТС в частном доме. То и другое я выполнял в первый раз, тоже думал, потяну-не потяну, но все в итоге получилось. Оказалось и клиент доволен, и я, так как получил опыт в этих делах. Главное не бояться )))

4. Ну и еще один пункт про то, как выжить в конкурентной борьбе. Это создавать новые рынки, как написано в одной хорошей книге, когда ты предлагаешь набор таких услуг,  которых еще нет у конкурентов.

Всем добра и удачи.

P.S. За прошедшие дни выполнены два относительно больших заказа: это монтаж пожарной сигнализации на холодном складе с монтажом линейных пожарных извещателей под потолком на высоте 8-10 метров (это как раз вопрос о конкуренции) и еще производил ремонт пожарки на катере (первый такой опыт). Заказы были найдены через известный сайт ))). Также был выигран один небольшой тендер на ремонт периметральной сигнализации, скоро буду заключать договор, плюс подал заявку еще на два аукциона. А так, вроде тренд развернулся ...

Решил я разработать план-концепцию, как буду выходить из оказавшейся финансовой ямы. Ну тут, в принципе, ничего нового не придумано. 1. Снижать расходы и 2. Повышать доходы, и будет счастье, уважение и почёт ))) . Осталось все это более тщательно обмозговать и вперед.

1. Снижать расходы. Расходы, как известно, бывают обязательные и необязательные. Обязательные для меня, это - плата за съем комнаты; плата за детский сад и школу (питание); связь (интернет, телефония); продукты; транспортные расходы. Без этих плат никак не обойтись. За последние полгода средний расход только по этим обязательным категориям был порядка 40000 р. Но, есть еще необязательные расходы. Это расход на одежду, обувь; походы по всяким там макдакам-бургеркингам и другим злачным местам; питание на работе; подарки, игрушки там всякие; алкоголь, посиделки с друзьями, еще всякие там мелочи. А вот по этим средний расход в месяц был 22000 р. Поэтому в первую очередь будем снижать эту статью. В принципе первые шаги в этом направлении уже сделаны: траты на алкоголь с 23 февраля составили только порядка 100 рублей. Прогресс, панимайш)))

2. Повышать доходы. Тут сначала надо разложить по полочкам источники своего дохода в настоящее время. Это 1. Моя официальная работа, откуда капают копейки (за последние три месяца средний доход 11000 в месяц). Работа у меня сдельная, чем больше выполню заявок, тем больше зарплата. Занятость дня три-четыре в месяц. 2. Халтура с помощью одного известного сайта (тоже где-то 11000 в месяц). 3. Остальная халтура (Порядка 18000 в месяц). И вот, путем нехитрого анализа видим, что дЕбет нихрена с крЕдитом не сходится, и вот почему мой баланс ушел в минус. ))) Значит будем повышать уровень дохода по всем фронтам. А, вот еще, моя ИПшка пока в этом году ничего не принесла, один расход пока.

Что уже предпринято. 1. Получил электронную подпись как ИП, снова буду участвовать в торгах, искать рыбу так-сказать. 2. Был разговор с одним владельцем ряда детских учреждений, выдвинул свои условия, и если все сложится - буду обслуживать пожарку на этих объектах. 3. Попытки перебороть свою лень все еще продолжаются )))

Всем удачи, двигаемся дальше... 

Попытки уйти в бизнес предпринимались последние лет 10. Даже не так, наверное, а попытки начать зарабатывать хорошие деньги, занимаясь тем, что тебе на самом деле нравится. А так как я последние 10 лет занимаюсь монтажом и обслуживанием всяких слаботочных систем, будь то пожарная, охранная сигнализация, видеонаблюдение или контроль доступа, и это направление мне импонирует, то сосредоточиться я решил именно в этой области. Всякие небольшие шабашки, которые мне иногда подкидывал начальник, когда за неделю не парясь можно было зарабатывать тыщ по 40 (я считаю, это хорошие деньги за такой срок) только укрепляли правильность решения во мне. Но они были нерегулярны, даже совсем редки. В основном занимался каждодневной рутинной деятельностью по обслуживанию, скучной, но со стабильным заработком. И так день за днем, месяц за месяцем, год за годом...Приходишь на объект, а там в журнале твоя запись четырехлетней давности, что ты провел техническое обслуживание системы и все работает как часы. И думаешь, неужели этим ты будешь заниматься всю жизнь. Нет уж, ребята, надо двигаться дальше.

Основная проблема исполнителя, это найти заказчика. Самый идеальный вариант, это иметь дело напрямую с ним, а не с многочисленными посредниками, которых развелось великое множество. Вот этим вопросом я и занялся в первую очередь, какими способами их найти. Откуда-то нашел инфу про тендеры, когда разные организации выставляют свои те или иные потребности на аукцион, а поставщики борются за этот контракт, предлагая свою цену. Вот, решил я, вот она, эта золотая жила, способ найти напрямую заказчика без посредников. И окунулся туда, без опыта, без ничего, черпая инфу из интернета. Обзавелся электронной подписью, и предпринял попытки начать участвовать в электронных торгах. В процессе работы, когда выяснилось, что с физлицом никто дело иметь не будет, решил открыть ИП, что благополучно и сделал. Первая ошибка в этом и заключалась, что надо было сделать наоборот, с электронной подписью на физлицо я как ИП так и не смог нормально поучаствовать в торгах, но кое-какого опыта набрался. Ну а потом подвернулась параллельная хорошая работа, и своему делу я тогда перестал уделять не так много времени, как бы следовало. Итого: первый год как ИП я закрыл с нулевым доходом. Это был 2016 год.

С конца 2016 года на основной работе доход сильно упал, параллельная закончилась, и, по предложению знакомого ушел в монтажи. Через 2-3 колена, соответственно и цена контракта небольшая. Ничего не оформлялось, была обычная работа на обычного дядю. Но было интересно, строить с нуля те или иные системы, запускать их в работу. В этом был плюс, минус был в том, что я знал, что расценки занижены и реальная стоимость этих работ выше на порядок.

С апреля пригласили на руководящую должность в ТЦ, о чем уже писал, и именно там я заключил свои три первых контракта как ИП на монтажные работы. Забегая вперед, я скажу, что пока они так и остались единственными ))). Но и, так как мне было скучно на этой должности, я с подачи своего друга зарегистрировался на одном известном сайте, где люди ищут исполнителей тех или иных работ. И благополучно начал шабашить с помощью этой конторы. Принцип работы такой: выбираешь заказ - договариваешься с клиентом о цене - выполняешь заказ - получаешь деньги - проценты отдаешь конторе. Лепота, одним словом, то что мне было нужно, общение с клиентом напрямую. Поэтому, когда наша компания уходила из ТЦ и я  в ноябре 2017 г. остался без руководящей работы, я не отчаивался, думал, что с источником таких постоянных заказов можно с успехом существовать. Но...

Но. В процессе работы выяснилось, что очень много заказов на небольшие суммы , находятся объекты далеко, а исполнителей, таких же как я работающих на себя, много, т.е. конкуренция тоже ого-го))) Соответственно, в таких условия начинаешь выбирать тех, что ближе и дороже. Но в итоге не со всеми удается договориться, с этим уходит время впустую, а общий уровень дохода снижается. Ну и так подошло к тому, что финансовый баланс дошел до этой отметки.

Резюме: двигаемся, в общем, дальше. Буду расписывать в следующем посте, какие шаги буду предпринимать, и какие уже предприняты для разворота тренда вверх. 

Итак. Про здоровье я маленько забыл в пятницу и субботу, но это частности...))) Я же только в начале пути...

Распишу более подробно, каким образом я решил изменить свое материально благосостояние. Точнее и корректнее, наверное, будет, даже не такой термин, а то, что решил изменить свой образ жизни на пути к материальным благам. В принципе, к этой мысли шел очень давно, и размышления о том, как выбраться из этого круга под названием "дом-работа-дом" постоянно пульсировали в моей голове. И они становились то сильнее, когда хотелось все бросить и сразу же кардинально все изменить, то слабее, когда я с армией таких же среднестатистических людей брел на работу. Да что говорить, оно и сейчас так, ведь с официальной работой я еще не расстался и по пути туда ранним утром вижу тысячи и тысячи невеселых невыспавшихся бедолаг, которые спешат на добычу очередных рублей...А смотря в свое отражение в стекле вагона метро вижу еще одного...

Хотя, с другой стороны, можно сказать, что это взгляд обычного исполнителя, который за длинным рублем тащится хрен знает куда и хрен знает на чем. Но нет, получилось недавно в течение полугода поработать ведущим инженером в одном бессмысленном торговом центре, не рядовым исполнителем, а на начальствующей должности, так сказать. А это оказалось еще хуже. Нисколько не выигрывая по уровню зарплаты я испытал такой пресс со стороны разного рода начальников, что в первые недели моя сущность совершенно с ужасом ждала очередного рабочего дня и отказывалась идти на новую работу. Самое неприятное было это искать глупые ответы на совершенно глупые вопросы от совершенно некомпетентных людей. Хотя по прошествии полугода нашу контору благополучно убрали с этого ТЦ, не заплатив за последние 3 месяца (а это владелец этого торгового центра делал постоянно со всякого рода подрядчиками), я с огромным облегчением покинул эту должность.

Вот тогда-то я и решил максимально уйти от работы на всяких там дядь и сосредоточиться на себе...

Стать самому дядей, так сказать...)))