Листовки как реклама. Плюсы, минусы, правила⁠⁠

Ну и в догонку к посту про баннеры-билборды сразу напишу пару строк о листовках.

Листовки - это круто,на самом деле. Это гораздо дешевле чем баннер или другие виды рекламы (за исключением интернета), и самое главное - это локально.
Собственно, я постоянно рекомендую своим клиентам попробовать еще и листовки, иногда даже за свой счет печатаем 100-200 штук и ставим своего человека, дабы показать эффект. Как правило, если все сделано хорошо - люди идут.
Собственно на формуле успеха листовок и сделано наше мобильное приложение - гид по скидкам.

Формула листовки проста - близко+скидка/выгода/эксклюзив.
Листовки, так же как и таргет полезно делать в двух трех варинтах, для каждой целевой аудитории. То, что интересно женщинам - вряд ли понадобится мужчинам. А даже если так, посыл должен быть другим.

Что нужно учитывать делая листовку?
1) Она обязательно должна быть двухсторонней. Разница в цене - рублей 200, но играет очень важную роль.
2) Первая сторона - это контакт с человеком на те же 3-5-10 секунд. Тут правила те же, что и для билборда. Быстро заинтриговали, в двух словах крупно и понятно написали что это. А все подробности, карты и контакты - на другой стороне.

Что должна содрежать листовка?
1) УТП. УникальноеТорговоеПредложение. Это может быть скидка, акция, эксклюзив или что-то еще. То - почему именно вы лучше чем другие фирмы-конкуренты
2) Призыв к действию. Просто рассказать "у нас скидка на унитаз 10%" - мало. Нужно дать мысль и сподвигнуть к действию человека. (пример ниже приведу)
3) Ограничение по времени. Это обязательная составляющая любой рекламы (кроме брендовой рекламы), люди любят откладывать все в долгий ящик


Я знаю порядка 10 компаний в своем городе, которые живут только за счет листовок. Одни заказывают их у меня, другие печатают маленькие листовочки на обычном принтере. Некоторые, кроме листовок не приемлют никакую другую рекламу (" а зачем нам, мы пробовали, листовки работают лучше всего" )

Конечно, листовки актуальны только когда рекламируемый магазин рядом, а поток людей - большой. В других случаях - херня получится.


У меня есть один личный рекорд, когда с 2000 листовок было 464 заявки. Это очень много.
Рекламировали фильтры для воды (те, что насаживаются на кран) вот такие

Листовки эти, правда, раскидали по подъездам близлежащих домов, от магазина где они продавались.
Успех был (на мой взгляд) в 3х моментах:
1) Сам фильтр стоил 230рублей (он так и стоил по факту, на листовке добавили скидку 30% предъявителю)
2) Магазин был рядом + его можно было заказать домой
3) Ограничение акции на одну неделю

На лицевой стороне крупно написали "Трубы в нашем районе изношены на 70%"
Потом картинка фильтра, информация о скидке, цене и месте где можно купить.

А на второй стороне, мы написали целую статью, о том, как опасно пить воду из крана, о том, что трубы ржавые, как этого не видно и как увидеть что вода плохая. Короче целую статью про то, как понять что вода в доме фиговая и что будет если пить ее постоянно.
А главное - не соврали, вода правда была паршивая.