Всем привет! Сегодня вам расскажу о генерации трафика, или как за 30 тысяч рублей - Я привлек более 350 клиентов, а также что круче: ВК или Инстаграм! Ссылки на предыдущие части в конце поста, вопросы можете оставлять в комментариях :)
Итак, начнём с простого, со статистики. Представляю вашему вниманию 1/10 от того креатива, который был создан, дабы подтвердить слова о потраченных средствах.
Как видно на скриншоте, среднее кол-во переходов в группу составляет 1,3%, что является результатом выше среднего, удовлетворительным, так сказать.
Вот пример последнего креатива, который работает сейчас. Работа производиться с платежеспособной аудиторией от 24 до 40 лет, в основном с женской, т.к. мужская аудитория менее лояльна к отбеливанию зубов и только в 15% случаев - их волнует какого оттенка у них зубы. У женщин же - наоборот, более 80% заинтересованы в своей красоте, поэтому делаем упор на них. Общее кол-во переходов в групппу и по ссылке около 400, при кол-ве вступлений 59 человек (вступает в группу каждая шестая). Можно заметить также в посте есть кодовое слово, по которому мы определяем - откуда пришел клиент, также призыв к действию (подписаться на группу) + прямая ссылка в ЛС группы, где уже с теплым клиентом ("теплый": человек, который горит желанием что либо приобрести, либо куда-то сходить) производиться работа на продажу услуги.
Аудиторию обычно подбираю двумя способами: всем подряд, ограничивая возраст, и отбирая людей с помощью Церебро.Таргет, если выбирать людей - то я ограничиваюсь на тех кто подписан на паблики о красоте, либо на группы мастеров (а также группы конкуренты), они в теории самые теплые и потенциально могут желать улучшить свою
улыбку, путём косметического отбеливания.
Парочка негласных секретов, которые помогут вам сократить время одобрения вашего рекламного поста и поднять кол-во переходов (реклама любой категории):
1. Используйте смайлы в рекламных постах. Во первых: вы привлекаете внимание читателя,
яркими картинками, на фоне скучного однообразного текста. Люди, читающие текст со смайлами - быстрее воспринимают информацию и понимают с какой интонацией она была преподнесена автором. Но не более пяти смайлов в посте, модерация в этом плане строгая, пользуйтесь ею с умом.
2. Разделяйте текст на абзацы, и пытайтесь уместить всё в 250-300 символов. Длинное и полезное чтиво, это конечно збс, но у вас есть 5 секунд, чтобы заинтересовать пользователя и привлечь его внимание! Приветствуются красивые заголовки, но не преувеличивайте, иначе впечатление может быть испорчено завышенными ожиданиями.
3. Всегда указывайте контакты - по которым к вам можно записаться/приобрести/продать и т.д. И не забывайте про призыв к действию, люди зачастую об этом забывают и не делают элементарных вещей. Напоминайте им об этом, просите их подписаться, от вас не убудет и им лишнее напоминание о действии :)
Так, теперь по поводу того, что круче для работы: ВКонтакте или Инстаграм?
У меня есть группы как и Инсте, так и ВК, поэтому я могу их сравнить с чистой совестью.
Начнём с плюсов соц.сетей:
ВКонтакте:
1. Удобная встроенная рекламная компания для работы с потенциальными клиентами.
2. Относительно быстрые проверки рекламных постов (от 20 минут)
3. Полная статистика, по которой можно определить всё что требуется (кто делал переходы, откуда, возраст, пол и тд)
4. Удобные сторонние инструменты для работы + большое комьюнити с опытом и большим кол-вом кейсов для работы.
5. Высокий онлайн, первый по активности в России
6. Удобное общение с клиентом (лс группы, приложения для заявок и тд)
Инстаграм:
1. Высокая лояльность и отдача по лайкам и подпискам на аккаунты связанные с интересными фотографиями.
2. Отлично работают отзывы, не сравниться с ВК, т.к. доверия больше у людей - когда отзывы оставляют блоггеры.
3. Высокий онлайн, второй по активности в России
Минусы соц.сетей:
ВКонтакте:
1. Быстро выгорающая аудитория. Если речь идёт о группе, подписчики в ней быстро выгорают и проявляют меньше активности.
2. Отсутствует регулировка по времени выхода поста, это нужно делать вручную, что очень удручает и делает работу сложнее.
3. Долгие решения поддержки по допуску того или иного объявления, если вы задаёте им вопросы лично (от 12 часов)
Инстаграм:
1. Отвратительный мессенджер директ, нельзя написать человеку не подписавшись на него, зачастую не приходят уведомления о том или ином запросе на сообщение.
2. Отвратительная система работы с таргетом, обрезанная через приложение и через фейсбук (запуск компании производиться только через сутки, а то и больше)
3. Отсутствует адекватная статистика, по которой можно отследить конверсию. Слишком мало показателей.
4. Отсутствие версии для ПК, приходиться исхитряться для работы на ПК (установка сторонних приложений для работы с Андройдом)
В принципе - оба ресурса отличные и с них можно качать клиентов, при правильном подходе. В моём направлении они оба хороши, где-то они могут не подойти. Всё индивидуально. Выцепить аудиторию можно откуда угодно, хоть с Одноклассников. Главное иметь правильные и прямые руки
На этом пожалуй всё, надеюсь вам была полезна данная инфа и она заслуживает вашего плюсика)) Подписывайтесь - если интересно данное направление, а также сфера бизнеса вообще, я рассказываю о опыте, который пережил самостоятельно и стараюсь делать это регулярно :)
Часть первая (Решился открывать свой бизнес, поиск средств и оборудования): https://pikabu.ru/story/istoriya_o_tom_kak_ya_otkryival_svoy...
Часть вторая (Открытие ИП, первые клиенты): https://pikabu.ru/story/istoriya_o_tom_kak_ya_otkryival_svoy...
Часть третья (первые месяцы работы, лицензия, реклама): https://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryival_svoy_salon_po_otbel...
Часть четвертая (поиск помещения, переезд): https://pikabu.ru/story/salon_po_otbelivaniyu_zubov_chast_4_...
Часть пятая (поиск сотрудников, выручка за первый месяц): https://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryival_svoy_salon_po_otbel...