А может просто надо оторвать жопу от дивана и перестать искать оправдания опираясь на бизнес-план ?
Всем привет. Я тут задумывался на досуге - зачем на меня подписалось столько людей ?Наверное одним просто интересно продолжение истории о моей пекарни . Люди хотят узнать ( как в сериале ) дальнейшие подробности развития событий - разорился я или процветаю, какие мои планы и есть ли дальнейшие перспективы ! Однако думаю , что есть еще и категория людей, которая хочет подчерпнуть от меня какие то идеи и мысли помогающие в существующем или планируемом деле.
По поводу первого скажу , что все идет своим чередом. Выручка потихоньку подрастает.
В сентябре я нанял полный штат кассиров и сам ушел с кассы. Как же меня ломает без прямого диалога с покупателем ! На это подсаживаешься как на наркотик ! Но надо двигаться дальше, и взгляд на бизнес немного со стороны для этого не менее важен для этого. Кто знает быть может пора уже строить сетку из подобных заведений найдя финансового партнера ?
По поводу опыта. На досуге размышлял о том чем же я могу еще поделится с читателями, пока не наткнулся на пост одной тематической группы в ВК . Пост назывался - «Бизнес-планы не нужны » . Он рассказывал о том , что общепринятое понятие бизнес плана было придумано академическим образованием. Такие бонзы бизнеса как Disney, GE, IBM, PepsiCo, P&G, Wal-Mart, Apple, Cisco, Facebook, Google, Nike, Uber и Yahoo не начинали с четкого плана и продуманных стратегий развития . Таким образом , то , что предлагает академическое образование не имеет четкого подтверждения . Нет ни какой информации о том , что планируя бизнес изначально и развивая его по пунктам плана предприниматель имеет бизнес преимущество перед другими .
Читая чужие бизнес посты часто встречал комментарии типа - «Ты не просчитал , ты не все знал по теме нового бизнеса , ты в этом изначально ничего не понимал , у тебя не было детального плана …-поэтому твой бизнес обречен на провал !» Нет , реально вижу как множество людей верят в план как во что-то , что и есть бизнес. А для многих это вообще способ не начинать бизнес . Своего рода оправдание бездействия ! Это все меня и сподвигло написать этот пост.
Итак, что на самом деле нужно, чтобы начать свой собственный бизнес по версии от @alehsa :
1. Нужна идея! Многие очень идеализируют это понятие. В мире - гениев , способных придумать что-то меняющее мир , 1 из 100.000 . И Ты уже точно не гений раз сидишь на Пикабу, т.к. иначе тебе было бы некогда тут сидеть убивать время. Ты бы менял мир ! ))) Так какого ты пытаешься найти самую гениальную идею , которую ты в принципе не можешь «родить»? Вывод напрашивается сам собой. Все что надо придумать уже придумано. Просто воруй чужие работающие идеи и дорабатывай до более высоких стандартов для потребителя. Известный английский предприниматель миллиардер Ричард Брэнсон , который преуспел в создании успешных бизнесов в давно занятых другими нишах, вот , что говорил про поиск идеи для бизнеса - «Найдите маркетинговую нишу, в которой клиенты ощущают какой-то дефицит, и создайте свой бизнес, глядя на него «с точки зрения клиента». Постарайтесь изменить жизнь людей к лучшему. Сделайте так, чтобы ваше предложение захотели купить.»
2.И вот ты имеешь идею. И носишься с ней как курица с яйцом. У тебя же нет бизнес-плана, нет опыта . А как без этого всего ? А как все это может появится если ты не делаешь НИЧЕГО ? Замкнутый круг выходит ! Разорви его. Просто начни действовать. Посмотри как другие это реализуют ( ножками походи туда где это уже работает ). Почитай в интернете, сходи в библиотеку хотя бы. Только сильно не зачитывайся, потому как все сразу узнать не возможно. Не начав ты и понятия не получишь, что именно тебе надо знать. Весь Твой план это предположительные финансовые траты на новый бизнес ( вообще это устный счет ) и пара шагов по его созданию по порядку реализации . Все это Ты можешь набросать на клочке бумаги за 5-10 минут . Это сюда, это сюда, это сюда. Всеравно ошибешься , т.к. не знаешь нифига, но представление о том , что ты уже имеешь представление возникнет в голове и даст Тебе больше уверенности в реализации . Открою еще один секрет. Сколько бы у Тебя не было денег, тебе их не хватит на открытие нового бизнеса ! Это априори ! Так что считай расходы на сумму меньшую чем вы планируешь потратить. Вот в общем то план и готов. И не путайте его с бизнес-планом. Последнее нужно скорее для предоставления в банк или для вовлечения инвестора. Жизнь всеравно все расставит по свои местам и по идеальному плану ничего не будет. Сколько не запускал различные бизнесы они всегда были скорее вопреки плану и здравому смыслу ! Первый свой магазин открывал - сидел в засаде , считал проходящих мимо помещения , сделал вывод , что судя по проходке едва будет аренду отбивать , в итоге плюнул на все и открылся , выручка была такой , что вложения отбились за 4 месяца ! А потом был обратный опыт - магазин умер на бешеной проходке - концепция была тупиковой ! Или вот мой последний бизнес - пекарня . Здравый смысл говорил - денег не хватит и пекарен этих как собак не резанных ! Итог - год работает и выручка растёт и есть перспективы.
3. На этом месте останавливается 90 % будущих предпринимателей. Ге взять денег на бизнес ? Денег нет, значит и не выйдет ничего. Ну во первых что-то начать можно практически без вложений ( например реализуя чужие товары или оказывая услуги) , во вторых можно денег накопить работая на постоянной работе ( например если ты молод и не имеешь семьи это вообще сделать проще простого ), в третьих можно взять в долг у родственников или друзей , в четвертых есть банки и государственные гарантии начинающим предпринимателям . Было бы желание . Продай свою машину , походи некоторое время пешком наконец !))) Хочу дополнительно отметить, что одним из распространенных ошибок в поиске денег бывает партнерство ради денег с равными правами в управлении. Бизнес не может принадлежать одинаково нескольким людям. Или это твой бизнес и ты рулишь или если управление «пилится» с партнером , то жди через некоторое время проблем.
4.Идея, понимание как строить бизнес есть, денег нашел . Не налажай с поиском помещения . Скупой платит дважды . Хорошее помещение расположенное в правильном месте ( там где вообще реально твоим потребителям тебя найти ) это 90 % успеха. Есть заряженные помещения по аренде , где цена аренды неадекватна «выхлопу» любого бизнеса, но большинство арендодателей не хотят сдавать по 100 раз одно и то же помещение и ставят адекватную возможным доходам аренду. Другой вопрос , что торговаться надо всегда ! Кстати я иногда начинал с поиска помещения и когда находил помещение -мечту для своего дела, то под это и денег легко находилось , особенно когда ты по методу «топора» вносил залог из своих и бежал искать остальные . И не думай, что «говняное» помещение ты раскрутишь рекламой. Не раскрутишь. Не пойдет в этот двор никто по рекламе . Всем обрыдла эта реклама и ни кто на нее не смотрит и не читает. Да и люди «ленивые жопы» как и ты , лишний метр им будет лень пройти. Лучшая реклама это довольные клиенты которые о тебе рассказывают другим ( сарафанное радио ) , но если у тебя мышь повесилась от отсутствия клиентов , то некому будет о тебе рассказывать другим людям.
5.И вот договор Ты подписал, ключи забрал, надо делать ремонт ( уверен что надо ? а может зря ты такое помещение взял ?) , ставить оборудование и работать. Вообще , сэкономленное это считай заработанное. Не всегда надо задирать планку на открытие так, что ты 6 раз занял , перезанял и всеравно не хватило и ты закрылся не успев даже начать работать. Многие начинают бизнес с шлюх и блекджека в счет своей будущей прибыли и это фатально ! Ребят, главное открыться как можно быстрее. У вас есть бесплатный месяц по договору ? Нет у вас бесплатного месяца ! Вы можете открыться через неделю и три недели прибыль получать двойную из за отсутствия аренды. У вас нет компьютера ? Считайте на счетах, заработаете на комп и купите его если он будет первым в приоритете трат. Не надо переплачивать за новое оборудование. Всегда кто то недавно разорился и продает свое новое оборудование ( странно и почему это он разорился , да ? ) в два раза дешевле рынка . Не надо нанимать полный штат если вы можете сами где то работать на первых порах или нет должного потока чтобы этот полный штат запланированного изначально персонал занять работой как следует . Работая сами ,вместо своего возможного персонала , и денег сэкономите и изнутри увидите все своими глазами, ведь ваши предположения о бизнесе могут быть ошибочными и все не так должно совсем работать.
6.Не держите работников которыми недовольны. Найдете лучше. Будете довольны и счастливы, а дело не будет страдать. Не надо оправдывать свое разгильдяйство и держать никчемного сотрудника рассказывая себе небылицу о том, что вы лучше найти не сможете. Найдете ! Найдете если заявленная вами оплата труда в пределах рыночной стоимости. Если вы решили экономить и платить ниже рынка, то считайте ваш бизнес конченным , т.к. на такую работу придет только тот человек который ваш бизнес может только закопать. Как говорил основатель Евросети Евгений Чичваркин - «Не берите на работу говнюков... Туалетный утенок никогда не станет лебедем».
Вот в общем то и все что я хотел сказать по поводу открытия новых бизнесов. Не забывайте только ради чего вы его открываете. Вы его открываете не для кайфа , не для реализации великой идеи или спасения человечества ( это не сюда ) , а для извлечения прибыли во благо себя и своей семьи. Только это главное. Признаюсь у меня так не всегда выходило. Не раз я попадал в ловушку создания бизнеса ради бизнеса. Я был горд как павлин открывая бизнес или просто получал кайф от того что делаю забывая о главном - ПРИБЫЛИ ! Такие предприятия работали на моем энтузиазме , но прибыли не приносили ни гроша. Всем успехов в создании и да прибудет с Вами сила ! )))
P/S Могу посоветовать вдохновляющую литературу по теме:
Ричард Брэнсон «Теряя невинность» Это автобиография его фантастической ,вдохновляющей на действия ,карьеры. Про то как можно ничего не боятся , а просто брать и делать добиваясь фантастического успеха.
«Бизнес в стиле фанк» Йонас Риддерстрале, Кьелл А. Нордстрем Книга про то, что нет ни каких границ и ограничений если вы занялись бизнесом. Рушим рамки и стереотипы , делаем деньги в кайф !