Бизнес по-женски. Глава 2: Инь-янь.
На дворе был апрель, я начала узнавать кем стать, чтобы открыть бизнес и кому заплатить, чтобы дали место, оборудование и специи.
Выяснив, что мне нужно стать аж индивидуальным предпринимателем, я уже прикинула, как буду ездить на черном Гелике, открывать везде двери с ноги. Но прежде надо было зарегиться в ФНС, весь процесс 5 рабочих дней. Но к этому вернемся позже, ибо регистрация была отложена на май.
Для начала я составила план. Подробный такой пошаговый план действий, куда записала каждый «плевок». Сразу скажу, что это обязательно!! Потому что потом в вихре событий можно что-то упустить и лихо слезть на пару ступеней вниз. Поэтому, если вам нужно купить степплер или маркер, записывайте это туда же, где пункты про открытие ИП, поиск площади и заказ товара.. И еще одно правило: не откладывайте на завтра, делайте сегодня, потому что завтра наступит форс-мажор, и вы пролетите с дедлайном. А форс-мажоры в таких делах – стандарт и явление частое.
Первым в моем списке был поиск поставщика. Через друзей друзей я нашла хорошего поставщика высококачественных специй..со всеми сертификатами качества и т.п. Я ж не могу всякое фуфло продавать людям, я искренне верю в идею и убеждена, что некачественный продукт рано или поздно вернется к тебе хорошим пинком. Так что этот вопрос решился быстро, мой энтузиазм зашкаливал, но это был единственный момент, который решился так легко во всей череде подготовки к открытию лавки.
Далее я приступила к поиску арендной площади..и не зря. Вот может более популярный сегмент бы лучше пошел, но со специями было сложно. В первую неделю поисков я составила список торговых центров, которые, на мой взгляд, подходили, написала письмо в отдел аренды каждого ТЦ. И это (ВНИМАНИЕ) была моя ошибка, хотя я об этом узнала позже. Не надо писать, надо звонить, потому что из 10 писем, у вас будет 1-2 ответа в лучшем случае. Вы потеряете время, вот и все. Поэтому я начала звонить..
70% ТЦ мне сразу дали категорический отказ. Ну специфическая продукция, понимаю, где-то уже были специи в совокупе с сухофруктами. Но были и те, к кому мне «посчастливилось» съездить пообщаться и посмотреть площади..
20% ТЦ отпали в процессе переговоров/просмотров, т.к. 1. Высокая арендная ставка 2. Место для аренды рядом с магазинами обуви/одежды 3. Это самый угар – предложили поставить специи рядом со специями))))
Про оставшиеся 10% расскажу подробнее..
ТЦ №1 «2 недели мозгоё….»: на мой звонок ответила милая женщина, я сразу перешла к сути:
- Добрый день. Меня интересует аренда торговой площади под лавку специй…….. и т.п.
- Добрый день. У нас есть небольшая площадь в прикассовой зоне супермаркета. Приезжайте посмотреть, стоимость аренды 80 000 руб.
ОООО, думаю, вот это везуха: у метро, в прикассовой зоне, да еще и хотят меня там не по-детски)) Поехала, глянула чудо-площадь неадекватной формы (не то трапеция, не то треугольник, совокупленный с прямоугольником) около 4 кв.м. Решила твердо, что мне все нравится, но тут пришла управляющая, мой запал начал остывать со скоростью пули. Она для начала забабахала мне требования к оборудованию такие, что я даже не смогла представить свою лавку наглядно:
- Тут высота, тут, где эскалатор, пусть будет прозрачно (ну так, чтоб банки на голову падали, я поняла), а тут по краям чтоб за 5ю плитку уголки витрин не вылазили..
Блин..практически ни одно прямоугольное оборудование туда бы не встало, но я ж помнила: 70% отказали, надо брать! Произвела замеры и нарисовала парочку макетов расстановки моих воображаемых витрин, которые я, к слову, еще даже не видела в глаза. Варианта было 3, они все соответствовали требованиям и казались мне симпатичными. Я отправила письмо с макетами и получила: ожидайте 3-4 дня решения.
Прошла неделя, я заволновалась, но, думаю, 4 дня – это, видимо, рабочих.. можно сказать неделя, подожду еще парочку. Через парочку я снова написала письмо с просьбой принять все же решение. На что получила ответ еще через неделю (!!!): по аренде торговой площади администрацией принято отрицательное решение.
Твою ж налево…2,5 недели просто впустую просраны((Это был первый момент, когда меня накрыло, захотелось все бросить..Но тут случайно наткнулась на вывеску: «Скоро открытие ТЦ»..вот это да, а я приглашена на перерезание ленточки?))
ТЦ №2 «Зачем пригласили»: Я ринулась звонить в отдел аренды ТЦ, который планировал открытие на днях.
Меня мигом пригласили на открытие, заодно и на встречу:
- Приезжайте, встретимся, осмотримся. Правда, у нас уже поставили сухофрукты, орехи, но вдруг у них не будет специй.
Ага, не будет.. Они если начинают торговать, то сразу есть ВСЕ! Так и оказалось. Но попытка не пытка, встреча назначена. Хотя вырваться в будний день в 11 утра с работы (которая еще у меня была на тот момент, хотя я уже откровенно хуевничала, заявление ж написано), я все же свалила «к доктору». Я всегда, если что, ходила «к доктору».. Мои, наверное, уже и рады были избавиться от такой больнушки)))
Приехала на место, там музло на всю улицу, сумки экологические раздают, девчонки пляшут.. А внутри просто море места для моей Лавки))) Агентесса завела меня в стильную переговорку, передала «в руки» какого-то начальника чего-то и свалила. Первое, что я услышала от него:
- Давайте вашу презентацию…ооо. Ну сразу скажу, что площадей 5-6 кв.м. у нас нет, острова мы не ставим, вышлите мне презентацию по почте, как будет что-то интересное, мы свяжемся.
И все.. ВСЕ, КАРЛ!!! Наша встреча была окончена через 1 минуту. Такой быстрый и дурацкий фейл меня еще не застигал врасплох. На хрен позвали? Острова им не нужны.
ТЦ №3 «Бейся до последнего»: Честно говоря, я была в отчаянии, т.к. мне отказали ВСЕ. Я еще как бы не начала толком деятельность, а у меня уже ни хрена не получается.
Хорошая идея посетила в момент повторного просмотра всех ТЦ (не могу объяснить зачем я это делала). Рядом с бизнес-центром, в котором я еще тогда работала, есть ТЦ с гипермаркетом, магазинами, большой площадью..и ОБИ рядом, короче фактически очень проходимое место (и если вы знаете, где это место, заходите ;) ). Но мне тут отказали неделей ранее. Причем с совершенно нелепой отмазкой:
- Добрый день. Меня интересует аренда торговой площади под лавку специй…….. и т.п.
- Добрый день. Зачем нам специи, они есть в супермаркете.
- А зачем вы тогда павильон с орехами и сухофруктами, или пиво поставили? Они тоже есть в супермаркете.
- Не интересует.
И все на этом, не интересует их. Но я, дабы стать настоящей бизнес-волчицей, решила выгрызать себе путь и позвонила туда еще раз, но по другому номеру (на сайте было несколько контактных лиц).
- Добрый день. Меня интересует аренда торговой площади под лавку специй…….. и т.п.
- Добрый день. Скиньте вашу презентацию, мы посмотрим и дадим обратную связь.
От так вот! Уж не знаю, сидят ли эти люди рядом, но очевидно, что идея «добить» этот инь-янь была неплохой. Позвонили мне уже в этот день, озвучили предложение и пригласили на встречу. Я, разумеется, работая рядом, знала, что за место, но с крайне заинтересованным лицом пошла на встречу.
Требований выкатили, разумеется, снова вагон, но они выглядели адекватными хотя бы. Ну чтобы вы понимали, расскажу, что просят арендодатели. Цвет павильона/ «острова» - красный, высота до 1,6 м, подсветка – обязательно, все (абсолютно все) работы по монтажу, сборке, ввозу товара только ночью (что, само собой удваивает ценник на монтаж оборудования), никаких простоев, выходных и прочее, график с 10 до 22 строго, ну и плюс 3 листа штрафов за всякие оплошности типа невключенной подсветки, опозданий (за мое опоздание в мою торговую точку!!!) ну и т.п.
Когда прошел первый шок, я согласилась на все условия, и мне начали готовить договор. И вот только тогда я выдохнула, а моя внутренняя Богиня сделала сальто от радости. Итого поиск арендной площади занял не много, ни мало 2 месяца. Поэтому запомните еще одно важное правило: искать место ВСЕГДА нужно очень заранее. Вас не ждут с распростертыми объятиями. К сожалению, даже в условиях спада на рынке аренды, арендодатели продолжают становиться в позу и выкатывать адские ценники.
Глянув свой подробный список для открытия, я поставила галочку DONE перешла к следующему шагу.. регистрация ИП. И пошла я за этим делом почему-то не в ФНС, а в МФЦ…….