Про российский венчур, прямые инвестиции и продажу бизнеса⁠⁠

Каждый раз когда в России случается очередная херня, начинается очередной депрессивный обиженный вой - мол теперь-то уже все, российский венчур и прямые инвестиции мертвы, после такого-то как работать, все, приехали. Типа вот раньше-то иностранцы бабла приносили, а теперь "после вот этого вот всего" - уже не принесут. Что смешно вдвойне, потому что никакого прям системного потока никогда и не было, и в России на депозитах лежит 44 триллиона рублей - какие конкретно проекты нельзя профинансировать этой местной прорвой денег не очень понятно.

В реальности российского венчура никогда не существовало как индустрии, а те 10-20 команд которые системно что-то делают это не рынок, а так, хобби увлекающихся людей, окруженное группой падаванов с верой в светлое будущее.

Нужно понимать, что отрасль вообще в целом работает и является отраслью, когда на ней происходит ряд повторящихся предсказуемых сделок. Т.е. воронка выглядит примерно так: миллионы команд запускают миллионы проектов, в сотни тысяч их которых дают денег, потом десятки тысяч получают еще денег, превращаются в тысячи успешных компаний, которые покупаются сотнями стратегических инвесторов и пару десятков выходят на биржу. И так каждый год, из года в год с небольшими перерывами на кризисы. Как знаете, на рынке автомобилей - в любой момент тысячи покупают и тысячи продают, выбрать сложно, но есть из чего выбирать и есть статистика.

Российский же рынок - это рынок который резко сужается с увеличением размеров сделок. Пару тысяч фантазерских проектов встречается с парой тысяч знакомых людей с деньгами и получают какие-то инвестиции на старт. А дальше - пиздец. Венчурных фондов вообще - хорошо если 100 штук, из которых найти публично можно 50, и эти делают вид что настолько невероятно заняты что письмо на почту воспринимают чуть ли не как личное оскорбление. Всем нужны интро от знакомых, никто своей головой думать не хочет - принеси готовое, покажи причесанное, дай сам денег, тогда я тоже заинтересуюсь, я ж пиздец какой важный хрен, целых 5 миллионов баксов по знакомым собрал, ух, даже на зарплату хватает команде.

Итого после получения пары десятков, или, если повезет, сотен тысяч баксов от случайных знакомых у тебя 30 посевных фондов, 20 средней стадии, 10 больших и парочку совсем крупных. И 4-5 покупателей твоего бизнеса, которые заплатят примерно нихера, если вообще повезет что у них фаза луны с твоей совпала. И вот ты, если повезло, взял денег у знакомых, и пошел стучаться в фонды, и даже тебе повезло и нашел ты себе инвестора на полмиллиона баксов. Взял, проел, а дальше у тебя 10 фондов следующих стадий, а ты им не нравишься. Или денег у них нет прям сейчас, или еще что-то. И все, проел бабло и закрылся.

Российские прямые инвестиции и венчур - это как жить в деревне на 500 человек, потому что их буквально 500 всего кто этим занимается типа серьезно. Вроде народу много, а потрахаться реально не с кем, потому что половина мужиков, а оставшиеся 250 женщин - 100 бабки беззубые, 50 в ожидании принца, 90 - несовершеннолетние, а остальные - твоя родня. Одну нашел, если повезет - и все, ебись с ней до конца жизни, больше не будет, нет их просто вообще никаких, извините.

Добавим к этому периоды когда фонд вроде есть. но денег не собрал, когда управляющие поругались, когда что-то у них там просто пошло не так, когда Вася готов дать денег но не дружит с Петей, который дал тебе уже денег и прочие междусобойные срачи любой небольшой отраслевой группы - и получаем почти нулевую вероятность заработать по классической модели - взять денег 4-5 раз на каждой стадии и продаться. Это как в деревне бизнес запускать - работать не с кем, все бухают.

С другой стороны бесконечный поток частников, вкладывающий деньги в любые проекты разной степени безумности - был, есть и будет. Если знаете как на эти деньги построить прибыльный бизнес - честь вам и хвала, это единственный вариант. А то что продавать некому - ну так и не надо верить в сказки.

Если хотите в России зарабатывать - забудьте про венчур. Только наценка, оборачиваемость и дивиденды. Так было, есть и будет на нашем веку, до светлого будущего даже наши дети не доживут, это надо лет 50 пожить в сытости и высокой конкуренции, чтобы в венчуры играться всерьез.