Как выходить в сторис 4 раза в неделю и собрать 70% подписчиков на вебинар?⁠⁠

Здравствуйте-здравствуйте-здравствуйте дорогие блогеры, эксперты, продюсеры и прочие любители заработать денег в интернете.

Если ваш палец дотянулся и нажал на эту статью, очень вероятно, что вам надоело каждый день выдавливать из себя контент ради продаж и мы устали вместе с вами.

Мы тоже попали в капкан, где каждая попытка вырваться причиняет боль. Прогрев каждый день — рушит охват, а сократить дни в сторис — страшно, вдруг люди не прогреются/забудут/не купят.

Но на своём последнем проекте мы решили это изменить.

А теперь, позвольте представиться. Мы — Дима и Богдан, партнёры, продюсеры и по совместительству авторы этой статьи. За 2023 год мы успели сделать 52 млн выручки и одним из запусков в нашем золотом пантеоне стал курс для креативных директоров.

Ниже немного цифр проекта, про который сегодня пойдет речь, чтобы у вас было больше мотивации дочитать статью до конца

Ниша: обучение креативных директоров

А в сторис мы появлялись 4 раза в неделю

Спешим сообщить, что вам предстоит 5-10 минутная интеллектуальная экскурсия в наш мир запусков в конце который вы сами ответите на вопрос, как делать меньше контента и не просесть в доходе
Почему ежедневный выход в сторис утопия?

Вспомните свой любимый фильм. Вспомнили? А теперь представьте, что вам предстоит смотреть его до конца жизни, на какой день вас начнёт от него тошнить? Думаем вопрос риторический.

С блогами работает точно также, контент приедается, становится предсказуемым. Вся прелесть нерегулярного выхода в блог в том, что люди не знают, когда вы появитесь в следующий раз и что именно будете рассказывать.

Поэтому каждый раз, когда ваш кружок сторис вновь загорается красно-оранжевым палец автоматически тянется к нему из любопытства.

Вывод: делать уникальный, весёлый и одновременно продающий контент каждый день — невозможно. Вам просто не хватит энергии, идей и насыщенности событий в жизни.

А теперь по шагам, что мы делали, чтобы выходить в сторис 4 раза в неделю и сделать рекордные регистрации на веб.

1 шаг: касдевы

Популярное слово, которое активно форсят на рынке последний год. Но зачастую конспекты кастдевов превращаются в макулатуру, которая пылится на задней полке в notion.

По итогу правильный кастдев комплексно влияет на все этапы запуска: прогрев, продукт, продажи, трафик.

По теории прошлись, теперь к сути.

Чтобы создать портрет аудитории мы узнаем: боли, страхи, потребности, критерии выбора, возражения, интересы и кое-что еще, на этом моменте остановимся поподробнее

Локальные (ближайшие) и глобальные (долгосрочные) цели аудитории.

Как это работает, давайте отойдем от запусков и посмотрим на рынок автомобилей. Если вы застали времена, когда телевизор является точкой сборки всей семьи после рабочего дня, то наверняка видели типичную рекламу Toyota.

Огромная тачка с семьей наваливает по трассе и резко сворачивает в лес, где комфортно преодолевает препятствия. Это помещает зрителя в глобальную цель: чувствовать уверенность в своей машине в любой ситуации.

Можно бесконечно расхваливать технические характеристики и говорить о том, какая машина надежная и вместительная, но зачем? Если это можно показать. Также и с прогревом, нет смысла рассказывать про успех, богатство, высокие чеки, просто покажите, что вы уже так живете.

Когда человек погружен в контекст глобальных целей, можно рассказывать о том, как он придёт к ним локально, показывать инструменты, за счёт которых достигается такая жизнь.

Уже слышим немой вопрос, «А чо, как это использовать?».

Давайте на нашем примере, после проведения кастдевов мы узнали, что большинство целевой аудитории нашего проекта — фрилансеры: дизайнеры, сммщики, маркетологи.

Их локальные цели: уверенность в завтрашнем дне, стабильный поток клиентов и достойный чек за услуги.

Глобальные цели: работать с большими проектами, иметь влияние и признание среди коллег.

Пример, как это использовать:

Мы рассказали, что Аня (эксперт) работала с Ивлеевой, передали чувства и эмоции, которые она испытывала во время проекта.

✔️ Погружаем в глобальную цель — выйти на больших клиентов

И только потом дали инструменты, как можно закрыть таких клиентов (локальная цель — научиться стабильно искать клиентов)

✔️ Показываем за счёт каких инструментов можно закрыть локальные цели и прийти к глобальным.

И это только пара пунктов, которые мы узнаем за время созвона с аудиторией.

В итоге наши кастдевы превращаются в огромную майнд-карту от которой пляшет весь запуск: стратегия, продукт, позиционирование, отстройка от конкурентов, смыслы.

Как кастдевы помогли сократить количество контента до 4 дней в неделю?

Мы четко поняли, что нужно показывать, а от чего можно отказаться, потому что люди сами нам об этом сказали.

Перед тем, как перейти к следующему пункту дадим несколько фишек, которые гарантировано усилят ваши кастедвы:

1. Делать кастдевы каждую неделю.

Мы проводим дополнительные кастдевы каждое воскресенье, где спрашиваем аудиторию, что запомнилось и зашло больше всего, чтобы от недели к недели повышать точность смыслов.

Помимо прогрева на этих еженедельных интервью мы калибруем все что придумали со стороны продукта, вебинара и тд.

2. Закрывать на предоплату во время кастдева.

Это даёт возможность не только заработать деньги до основного запуска, но и выявить реальные возражения.

Вам могут до последнего говорить, что все круто и возражений нет, но когда человеку придётся открывать кошелёк и доставать реальные деньги, ситуация изменится))

2 Шаг - стратегия

Первый важный пункт, найти ключевую центральную мысль, которая будет транслироваться везде, например
Внимание — валюта 21 века.

И мы через разные инфоповоды транслировали это, например как здесь

Здесь мы показывали отличия креативного директора от дизайнера, и что грамотно используя инструменты брендинга вы выделяетесь на фоне конкурентов в 90% случаев

Также на любом запуске очень много смыслов можно раскрыть, но никогда не знаешь наверняка какой откликнется

А постить 40-50 сторис, вот чтобы наверняка, не выход

Поэтому если мы говорим, о том, чтобы снять нагрузку с ежедневного выпиливание контента можно в середине прогрева уводить людей на одну большую пользу.

В нашем случае это была статья, так как тема креатива и брендинга довольно обширная

В начале прогрева мы начали подогревать интерес, что готовим большой материал на эту тему, который поможет каждому

А потом за разные активности выдавали людям статью по брендингу. Создавали ажиотаж и массовость, чтобы больше людей захотели получить статью и узнать, про что там пишется

В итоге из 1700 людей, статью прочитали 1000 человек

Это можно адаптировать под любой запуск и сводить людей на эфиры, статьи, большие ролики, главное чтобы был дефицит и это не было доступно всем, тогда люди сами заходят в ваши воронки и лучше прогреваются

Также в стратегии мы всегда прописываем посты/рилз, потому что они собирают больше охвата и не пропадают через 24 часа.

Можно со сторис переводить людей в директ за вашей статьей/видео и дальше развивая диалог догружать их постами, в том же директе.

3 шаг: креатив

Важны не только смыслы, но и форма

Не придётся каждый день делать 30 сторис, если вы будете доносить смысл ярко.

Зачем вдалбливать аудитории кучу текста, который пролистывают и забывают, если можно сделать то, что запомнят и будут пересылать друзьям.

4 шаг: итоги

Если вы внимательно прочитали статью, то остается просто внедрять все пункты описанные выше и замерять их эффективность.

Но встаёт вопрос, как понять, что все сделано правильно, превратить это в систему и расти от запуска к запуску?

У нас есть ответ – оцифровка контента.

Мы оцифровываем весь контент на запуске. На примере сторис: смысл дня, средний охват, количество ответов в директ, вопросы про обучение, лиды.

Тоже самое происходит с постами, рассылками, прямыми эфирами и т.д., думаю суть вы поняли.

И это только верхушка айсберга, после запуска мы делаем оцифровку всех показателей, которые можно оцифровать, потому что цифры говорят больше, чем субъективные мнения.

Если статья зашла, подпишитесь на наш канал: https://t.me/+oBsxqpq3OkI3YmUy

Там еще больше бодрого контента и никаких дырявых рассылок + мы снимаем видосы про запуски в прикольных локациях

Если хотите внедрить себе оцифровку и поработать с нами, пишите в телеграм @robertovich_ix

Проведём экскурсию по нашим проектам, вы сможете задать вопросы, если поймём, что друг другу полезны, выберем совместный формат работы.

P.S. Агрессивные и тупые продажи не делаем

Цитата из книги «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире»

—  Продай мне эту ручку.
— Окей, — пробормотал он, беря ручку и несколько секунд внимательно ее рассматривая. Затем он мгновенно сменил циничное выражение на лице на дружелюбную улыбку и почтительным тоном спросил:

— Джордан, позвольте у вас узнать, как давно вы занимаетесь покупкой ручек?

— Никогда этим не занимался, — ответил я.

— Я вообще не пользуюсь ручками.

— В самом деле? Тогда забери свою дерьмовую ручку обратно, — выпалил он, швыряя ручку на стол.
Затем он посмотрел на новичка и сказал:

— Я не продаю людям вещи, которые им не нужны. Пусть этим занимаются такие желторотые, как ты.