ERAMEDIA

Сегодня я расскажу о своём опыте продажи свинца (в чушках).

Был маленький бизнес, который приносил определенный доход, работали с другом. В один прекрасный момент пришло осознание того, что всё что мы делаем не принесет нам баснословных денег. Вспомнился отрывок из песни: «С алюминиевыми пацанами из «Русала», на катере гонять русалок…». Хотелось чего-то такого же. Само собой, что никто из нас ничего не смыслил ни в марках металла, ни в особенностях продаж этой продукции. Нашли старого знакомого, у которого был выход на крупнейший завод по производству металла в России.

Получили прайс-лист со списком продукции, но без цен. Цена на металл зависит от цен на лондонской бирже цветных металлов (которая постоянно меняется) и от курса доллара. Раскидали объявления во всех досках и агрегаторах, пошел поток обращений. Кстати, если на рынке появляется крупный покупатель (как правило, такие покупатели редки), то начинается массовый психоз у перекупов. Они видят эту заявку и рассылают одинаковые запросы всем поставщикам. Таким образом, один реальный запрос покупателя превращается в 20 различных запросов от «перекупов».

В один прекрасный день раздаётся звонок из солнечной Польши. Звонит некий пан и спрашивает про «Щвинес». Ну «щвинес», так «щвинес». Делаем запрос на завод – нам говорят по телефону цену 175долл/тонна. Уже на этом этапе у нас должны были возникнуть подозрения по поводу цены, но влажные мечты о Лазурном берегу и русалках полностью застелили разум.

Накинули мы на эту цену свой маленький процентик и отправили предложение нашему пану. Когда поляк увидел предложение, то тут же перезвонил, рассказывал какие мы крутые и с этой ценой всю Европу поставим на колени. Поляк сказал, что выезжает к нам за «Щвинцем» через пару дней. Мы попросили, чтобы он перед выездом обязательно позвонил.

Прошло 3 дня, звонит поляк: «Встречайте, я уже в Москве, возьмём 80 тонн для начала». Оказалось, что он арендовал 2 фуры и едет в одной из них. Звоним на завод: встречайте, к Вам едет клиент. Зашел разговор о деньгах и мы осознали: тот самый польский «Щвинец» стоит не 175 баксов, а 1750(!!!). Позвонили поляку, думали он приедет и, в духе своих предков из Речи Посполитой, покарает нас. Поляк, на удивление, отреагировал спокойно, матерился на польском не более 5 минут, развернул фуры где-то под Самарой и уехал домой. Неприятно было осознавать, что из-за нашей тупости, человек попал на деньги. Ну а про Лазурный берег можно было забыть на неопределенный срок. Вот такой был первый опыт продажи свинца. Если интересно, могу рассказать об опыте продаже алюминия.

Сегодня искал адрес своего клиента в Челябинске, нашел интересное место

Атмосфера просто пропитана успехом!

Фотографии честно взяты из ГуглМапс.

В жизни каждого предпринимателя наступает такой момент, когда приходится расширять штат. Вот и мы задумались о поиске контекстолога. Для тех, кто не в курсе: контекстолог – это тот человек, который настраивает контекстную рекламу (Яндекс, Гугл, Авито, ВК, ОК, Фейсбук). В нашей компании немного людей и с контекстной рекламой все сотрудники «на ты», но времени для её настройки перестало хватать катастрофически. Вот и возникла идея: а что если переложить эту рутинную работу на кого-нибудь со стороны? Сказано – сделано. Решили искать подходящие кадры на известном портале Фл.ру. Для тестирования и оценки работы взяли нашего старого клиента – фирму по утеплению пенополиуретаном в Москве. Обозначили для себя критерии оценки: если контекстолог настроит Директ так, что цена заявки с сайта будет ниже, чем у нас – берем сразу в штат.

Поступило 41 предложение, но больше половины или люди без отзывов, или с таким ценником, что смысла работать с ними не было. В итоге выбор пал на человека с 92 отзывами и рейтингом 8500. Тот, кто когда-либо что-нибудь там заказывал, должен понимать, что это очень хорошие цифры. Вот содержание его предложения:

«Добрый день.Готов взять ваш проект и выполнить его качественно.Являюсь сертифицированный специалистом Google Adwords.Так же от меня получите бонус на счет-3000 руб

В создание кампании входит

-Подбор ключевых слов вручную

-Объявления по схеме 1 ключ-1 объявление,что увеличит CTR в несколько раз

- Подбор минус слов от 100 ±10

-Написание utm-меток

-Настройка РСЯ и КМС -это привлечет на ваш сайт поток дешевых заходов

-Установка Метрики и Аналитикс

-Ретаргетинг и ремаркетинг

Цена-6000 руб.Срок-3 дня»

Нам показалось это интересным. Началось всё с того, что исполнитель потребовал проводить расчеты через «безопасную сделку». Его право, мы согласились. За счет этого цена проекта увеличилась почти на тысячу рублей. Исполнитель обещал 2 недели бесплатного обслуживания. Естественно, что за 3 дня ничего не было сделано, исполнитель сослался на то, что были выходные (за годы работы с их ленивым и ненадёжным братством к этому привыкаешь). Спустя 5 дней в нашем кабинете появились первые результаты:

1) Поиск

Было обещано 1 ключевое слово – 1 объявление. По факту – из тысячи ключевых слов – от силы 10 объявлений. Неплохо, да? Человек за 10 объявлений зарабатывает 6000 рублей! Само собой, мы ему напомнили о его обещаниях и отказались принимать эту халтурку. В результате он переделал 100 объявлений, однако остальные так и остались без изменения. (вот еще одна ошибка при работе с фрилансерами – проверять надо всё). Текст объявлений был написан без схемы «Предложение – Дедлайн – Призыв к действию». И показ в РСЯ полностью отключен. Минус слова – универсальные, которые можно скачать из Википедии.

2) РСЯ – рекламная сеть Яндекса.

Тут еще интереснее. В ключевых запросах по заданной нише не нашлось ключевого слова «пенополиуретан». Учитывая то, что именно утеплением пенополиуретаном занимаются наши партнёры.

Итог: потрачено 5000 рублей рекламного бюджета – получено 6 обращений. На эту сумму мы получили бы не менее 30 входящих заявок. Мы остановили его чудесные опыты и сказали «Прощай…». Интересно, кто эти 92 довольных клиента, которые благодарили данного исполнителя? Неужели у мелких компаний всё настолько плохо с рекламой в Интернете, что они хвалят даже таких бестолковых людей? Может быть у кого-то был подобный опыт работы? Хотелось бы послушать…

P.S. Директолога мы так и не нашли) Может быть у кого-то есть толковый специалист?