Nlo85

Nlo85

Пикабушник
поставил 217 плюсов и 359 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
Награды:
5 лет на Пикабу
15К рейтинг 103 подписчика 23 подписки 50 постов 8 в горячем

Реалити шоу "Карьерист". 3 недели работы в новой компании

Добрый день!


Кому не интересно тэг #нахмас в игнор


А кому интересно ставьте +, подписывайтесь и наслаждайтесь, шоу продолжается


Так как я подписал договор о неразглашении, то вынужден предупредить, что все что я буду писать с этого аккаунта является художественным произведением. Это все мои выдумки и фантазии. Любое совпадение с реальными людьми, компаниями или событиями, всего лишь навсего совпадение, не имеющие ничего общего с действительностью.


Итак у меня уже больше 100 подписчиков, рад что людей, которые умеют анализировать чужой опыт и делать из него выводы много.


Ранее я публиковал свое Реалити Шоу в сообществе СтартАп, но как правильно заметил один из участников сообщества, тематика моих постов не совсем верная. Точнее она всегда меняется. Сегодня я делюсь опытом поиска работы, а завтра рассказываю о ток как я занимаюсь поиском квартиры. На сегодняшнем этапе название сообщество "Офисные будни" наверно более правильное. Попробую опубликовать тут


Коротко о том о чем мои посты. Я в виде эксперимента собираюсь пройти путь от только что переехавшего в город Санкт Петербург среднестатистического человека, до владельца своего бизнеса. В моих постах Вы узнаете смогу я это сделать или нет. Узнаете как ходить на собеседования. Как выбирать и снимать жилье, ну и прочее спрашивайте если что то интересно.

Я подробно описал поиски работы, по три собеседования в день, сделал анализ каждого предложения, устроился на 5 мест из 6, выбрал одну компанию и сейчас в ней работаю, уже третью неделю. Можно перейти в мой аккаунт и прочитать старые посты.


Лирика:


Извиняюсь что долго не писал, просто начался рутинный период и толком нового ничего не происходит, а ещё у меня очередной синдром, который случается у тех кто работает в продажах. Всем знакомо это чувство, когда хочется перестать продавать и стать космонавтом?


Я вообще вырос в то время когда по телевизору крутили сериалы про ментов, которые уходили на пенсию, или увольнялись, а потом смотрели вакансии в газете "Моя работа" и понимали, что они больше ничего не умеют и шли работать в ЧОП или в охрану к местным криминальных шишкам.


Так вот у тех кто занимается продажами, абсолютно тоже самое, с одной стороны так дальше нельзя, а с другой стороны других навыков нет.


Поэтому я мужественно перестану наматывать сопли на кулак и расскажу Вам о том как идут у меня дела.

Реалити шоу "Карьерист". 3 недели работы в новой компании Нахмас, Бизнес, Карьера, Реалити-шоу, Карьерист, Видео, Длиннопост

Сейчас я занимаюсь тем что звоню в крупные компании Москвы и ищу клиентов, задачка не из легких, так как в Москве секретари более дрессированные, чем в регионах. И продукт и сфера еще новые(как я и хотел)


Об обучении:


Система обучения в компании как таковая есть, но рассчитана она больше на самообучение, тебе дают регламент и чек листы по регламенту(очень удобная вещь, рекомендую всем у кого бизнес иметь книгу где прописаны все процессы вашей компании и ясно кто и за что отвечает, как и в каком порядке, что делать)


А так же дают каталог с товаром


А еще дают доступ к порталу обучения, который по сути является энциклопедией в картинках, с терминологий и вопросами типо Артикул товара F 5610 15 мм р.т. или 18?


Позиционируется это все как типо "Мы берем на работу только профи, а скрипты, выжимка фактов и отсутствие воды это для слабаков"


Что касается профи: это правда, столько сильных менеджеров в одном месте я не видел очень давно, что по сути подтверждает, что такие методы эффективны, как я понял новых менеджеров они ищут в постоянном режиме и если находят, то сливают самого плохого и берут нового, вроде так я и попал к ним, кажется там устроили показательную казнь до того как я пришел и вроде двоих уволили.


Еще о обучении, я 2 раза был на демо тренинге, видимо компания сейчас ищет нового бизнес тренера и периодически присылает их нам на тест драйв, после этого ты заполняешь анкету и ставишь оценки тренеру, хорош он или "неочем". Оба раза было "неочем", ну это на мой взгляд

Реалити шоу "Карьерист". 3 недели работы в новой компании Нахмас, Бизнес, Карьера, Реалити-шоу, Карьерист, Видео, Длиннопост

О быте:


Коллектив норм, кстати есть одна странность. В Питере сейчас тренд на ЗОЖ и некурящих очень много, по сути под воздействием того что мне приходилось курить одному я и бросил эту пагубную привычку. Тут наоборот, курящих больше чем я привык видеть.


Из минусов: компьютер мне достался такой который страничку в интернете грузит 2 минуты, а учитывая то что мне сначала нужно предоставить руководителю список компаний куда я буду звонить, с информацией, которую я могу добыть из открытых источников, то список из 20 компаний составляется примерно за 3-4 часа, из них 10 отсеиваются, потому что мы с ними уже работаем, там есть один ньанс из за которого я не могу отсеять сам тех у кого на сайте наша продукция.


Из плюсов: Раз в год несколько лучших менеджеров едут в Милан, на завод производитель.


Сейчас в компании проходит конкурс по увеличению объёмов продаж по сравнению с прошлым кварталом, 6 призовых мест, главный приз 150к рублей


Ну и недавно я ходил бесплатно на хоккейный матч команды Динамо ВХЛ, наша компания один из партнеров клуба

Реалити шоу "Карьерист". 3 недели работы в новой компании Нахмас, Бизнес, Карьера, Реалити-шоу, Карьерист, Видео, Длиннопост

О бизнесе:


Я говорил о том что есть несколько товаров которые мне показались интересными и их можно попробовать перепродать. Вообщем делюсь своими идеями:


1. Уже нет на сайте, уже продал, но было термобелье по сливной цене, розница была 2500 рублей продавали за 500р. Размещаем объявления о продаже за 1000 рублей, без указания бренда(что бы не нашли погуглив), при покупке делаем товар NoName отрезав бирки(по той же причине). Легенду можно придумать, типо знакомые из Латвии привезли, прямо с завода.


2. Связано это с тем что я часто залипаю на Ютубе и увидел несколько роликов о том что кое кто из звезд Ютую юзает ортопедические товары, значит можно это использовать и подтянуть к этому более молодую аудиторию. Сейчас ортопедию юзают по большей степени бабушки, потому что молодежь о ней не знает, так как не сталкивается с этими проблемами, но как я понял есть категория людей кто сталкивается


Смотреть с 24 минуты 42 секунды

Если ты на работе много сидишь, то я уверен, что ты уже захотел это как минимум попробовать. Да? А если я скажу, что это стоит всего 1000-1500 рублей? Очень дешево!


Но как это гуглить? Поджопник? Массажер для жопы?


Вот это чудо средство:

https://kladzdor.ru/catalog/massazhnye-izdeliya/applikatory-...

Есть ещё ряд таких товаров и случайных реклам на Ютубе, что говорит о том что в принципе это можно продавать не только бабушкам и тем кто в теме.


Об остальных идеях я поведаю потом, в следующих постах.

Показать полностью 3 1

Реалити шоу "Карьерист". Неделя №2. Все идет по плану

Добрый день!

Кому не интересно тэг #нахмас в игнор


А кому интересно ставьте +, подписывайтесь и наслаждайтесь, шоу продолжается


Так как я подписал договор о неразглашении, то вынужден предупредить, что все что я буду писать с этого аккаунта является художественным произведением. Это все мои выдумки и фантазии. Любое совпадение с реальными людьми, компаниями или событиями, всего лишь навсего совпадение, не имеющие ничего общего с действительностью.


Перед тем как рассказать о том как прошло обучение в розничной точке Кладовой Здоровья вернёмся к собеседованиям.

В течении недели мне позвонили и Компания Балтис и компания Тренд и тоже пригласили меня на работу, в итоге из 6 собеседований меня взяли на работу в 5 компаний. Взяли бы и в 6ую если бы в вакансии не было бы написано, что нужен автомобиль.

Так что если кто то ещё боится переезда, из за боязни не найти работу, то я Вас уверяю, что если ходить на 3 собеседования в день работу точно найдёте.


Итак. Практика на розничной точке прошла очень несложно. Да и рассказывать особо не о чем, приходят бабушки, покупают всякие штуки для здоровья и довольные уходят, так же приходят люди по направлениях от врачей.

Кстати у Кладовой бюджетный сегмент товара, т.е. продавать его не сложно, по сути он сам себя продаёт.

Как рассказали мне продавцы на точке, товар конкурентов дороже, потому что в цену заложен откат врачам, которые выписывают рецепт. Поэтому когда бабушка после визита к доктору, приходит туда куда доктор прописал, на неё набрасывается специально обученный десант и старается, как это называется у нас продавцов "Дожать клиента".  Делается это потому, что продавцы торгующие дорогим товаром прекрасно понимают, что если клиент выйдет за двери магазина обратно он уже не придёт.

Продажи в Кладовой, больше похожи на консультации, продавцы снимают мерки, рассказывают о товарах, показывают, советуют. Продажи нацелены на постоянных клиентов, а не на разовое впаривание и это радует.


По личному опыту, я конечно понимаю, что у меня есть информация только от одной стороны и стороны заинтересованной, поэтому информация которую я получаю она само собой предвзятая, поэтому если у кого то есть информация другая делитесь в комментариях обсудим.


Главная моя задача была изучение товара и ассортимента. С этой задачей я справился на столько хорошо, что на выходных буду тестировать перепродажу кое чего, о результатах я Вам обязательно сообщу, после того, как опробую. Кстати мой начальник не согласен с тем что я хорошо изучил ассортимент и сказал после экзамена(да там есть экзамен): "Мог бы получше подготовиться".


Так же есть кое какие идеи связанные с небольшим ребрендингом. Дело в том что и бренд и название компании говорит о том что ЦА это люди пожилого возраста, но есть ряд товаров, который у них не основной и если его под другим соусом преподнести, то может кое что получится.

Конечно для них это мелочь, а для нас с Вами это интересный эксперимент и возможно уже зачатки нашего с Вами собственного бизнеса. Но это все нужно проверить, пока что я строю теории и не имею нужной информации.

Так что если среди моих подписчиков есть маркетологи с опытом(желательно с продвижением в инстаграме, но это не точно) имеющие дикое желание пуститься вместе со мной в авантюру. Пишите на nlo85mas@yandex.ru свои контакты, заранее познакомимся и когда настанет время попробуем вместе пару тройку идей.

Прошу прощения что вылил сегодня много воды и мало конкретики, но всему своё время, о всех идеях, независимо годных или нет, я обязательно более развёрнуто расскажу в следующих своих постах.


Теперь об первом дне в офисе. О том что офис на производстве, я ранее писал, это подразумевает, что он далеко не произведение искусства. Он как никак на заводе и атмосфера соответствующая, чем то напоминает постапокалипсис, поэтому неженкам не рекомендую, а таким как я, которые играли в Сталкера и не очень привередливы к евроремонтам самое то.

Весь день заняли организационные моменты. Создание учетки. Сдача экзамена. Сделали пропуск и прочие дела подготовительных работ. Вроде как мне дадут в разработку Москву, а это хорошо, в Москве есть деньги и она большая и необъятная. В Москве клиентов много и больших и маленьких.


Ещё из плюсов, это недорогая и неплохая столовка рядом с заводом и рабочий день до 17:45.


На этом пока все, буду держать Вас в курсе.

Показать полностью

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа

Добрый день!

Кому не интересно тэг #нахмас в игнор


А кому интересно ставьте +, подписывайтесь и наслаждайтесь, шоу продолжается


Итак проведём итог по собеседованиям:

6 собеседований пройдено

ВЕСТА

http://vdvesta.ru

Электро Профи

http://ep.ru

Балтсис Лтд

http://www.baltsys.ru

Торговый Дом "Атлетика" (Кладовая Здоровья)

https://kladzdor.ru

Тренд

https://trend-spb.ru

АЛЬМИНА

https://almina.ru


3 компании предложили работу

ВЕСТА

http://vdvesta.ru

Торговый Дом "Атлетика" (Кладовая Здоровья)

https://kladzdor.ru

АЛЬМИНА

https://almina.ru

Возможно и остальные тоже позже позвонят, так как отказ дали только Электро Профи, остальные молчат.


Но в итоге на поиск работы у меня ушло 4 дня. Вчера я стал представителем компании Кладовая Здоровья. Теперь моё призвание делать людей здоровее, а себя богаче.

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Второй этап: переезд ближе к работе, теперь мы будем присматривать жилище, оклад позволяет нам снять квартиру, а не комнату и это хорошо.


Но к нему мы перейдем чуть позже, так как компания в которую мы устроились не пальцем деланная, а довольная сильная в плане менеджмента и управления и умеющая позиционировать себя как очень привлекательное место для соискателей, то будут вылазить подводные камни и нюансы, о которых они на первых порах умолчали.


Поэтому сейчас они присматриваются ко мне, а я к ним. Несмотря на то что договор я подписал, мне на руки его не дали, дадут после 3х дневной стажировки.


Стажировка будет проходить на розничной точке в качестве продавца консультанта: Цель этого мероприятия, изучение мной товара и ассортимента компании.


Так как экшена теперь стало чуть меньше, то посты будут выходить чуть реже. Следующий пост будет о том как прошла стажировка, примерно в конце недели.


Но это не все что я хотел сказать. Хочется мне немного побомбить. А бомбить мы будем на тему анкет при прохождении собеседований.


Многие вопросы, или почти все дублируют мое резюме с HH, спрашивается, для чего я все это писал на hh, если мне потом приходится заново делать тоже самое.


Теперь более подробнее про этот мартышкин труд


Лично я делаю так, когда я вижу в анкете неуместный или на мой взгляд глупый вопрос, то я отвечаю на него неуместно, или аналогично глупо, но обязательно с юмором.


На самом деле мне доставляет, когда HR читая анкету улыбается или смеется. Хотя иногда были случаи, когда меня спрашивали:


- Вы считаете это смешно? Вы на работу устраиваетесь или где?


Вот несколько примеров, как я развлекаюсь во время заполнения анкет

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Такс такс, психологическая проверка, ладно не будем разочаровывать, напишем то что ждут

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Или вот еще

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Тут самое важное это причина увольнения, это понятно, а вот адрес и телефон, я действительно должен помнить адреса и телефоны всех компаний в которых работал? Т.е. мне нужно сейчас загуглить компанию, перейти на их сайт, открыть вкладку контакты и переписать их в анкету? Серьёзно? Для того что бы никто по этому номеру не стал звонить?

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Вот еще

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Что значит прочее? Типо я готов еще после работы помыть полы? Что я должен там написать?


Не против задержек зарплаты? Готов работать в неотапливаемом помещении, потому что родился в Забайкалье?


Я ответил так

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Да и кстати у меня ужасный почерк, если Вы когда то видели ужасный почерк, знайте это Вы не видели моего...

Поэтому когда в анкете есть графа напишите Ваше слабое качество.

Я своим корявым почерком пишу как есть, чистую правду

Реалити шоу "Карьерист". День №5. Начало второго этапа Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Кстати у меня уже 90 подписчиков, а значит скоро юбилей.

Когда подписчиков станет 100, то я разыграю подарок.

Продолжение следует

Показать полностью 8

Реалити шоу "Карьерист". День №3. Будьте здоровы

Добрый день!

Кому не интересно тэг #нахмас в игнор

А кому интересно ставьте +, подписывайтесь и наслаждайтесь, шоу продолжается

Начну с вчерашних компаний. Кое кто уже взял меня на работу, а точнее компания ВЕСТА

См. прошлый пост

https://pikabu.ru/story/realiti_shou_quotkareristquot_den_2_...

Тортопек позвонил и пригласил в пятницу меня на первый день стажировки, но я отказался. На самом деле в ВЕСТЕ есть бабки и там можно зарабатывать, но мы с начальником не сработаемся, к тому же меня уже практически взяли на другую работу, но об этом потом. Прости ВЕСТА наша встреча была ошибкой.

Реалити шоу "Карьерист". День №3. Будьте здоровы Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Первое собеседование было в компании Торговый Дом "Атлетика" (Кладовая Здоровья)


Я боялся, что мне предложат b2c продажи, звонить бабушкам и предлагать чудодейственное средство, но все оказалось хорошо, это оптовые b2b продажи. Продажа ортопедических стелек оптом. Звучит немного забавно, но обещанная зп делает предложение очень серьезным.


Зарплату обещают нам такую: 50к оклад + мотивация


Мотивация: сказали есть формула для расчета, а вообще в средний менеджер получают 70-80, хороший более 100к. В оптовых компаниях часто используют формулы, я работал в опте и у нас тоже была формула, но в отличии от Кладовой я ее знал и мог даже считать в уме, ладно в оптовых отделах обычно нет текучки, значит если про зп не правда, то близко к правде.


Собеседования в 4 этапа. Сначала общаешься с сотрудником отдела кадров. Потом собеседование в отделе продаж, я так понял это РОП, а может и нет. Потом собеседование с коммерческим директором. После этого мне сказали, что подумают пару дней. Когда я выходил из кабинета, мне позвонили еще ребята и предложили прийти на собеседование, я сказал, хорошо, давайте на завтра. Возможно я это сказал громко, а возможно это совпадение, но меня моментально перехватили на лестнице и сказали, а что тянуть, давай паспорт, мы проверим тебя в СБ, вечером позвоним и тогда назначим собеседование с ген диром - последний этап. Я согласился.


Вечером мне позвонили и сказали что бы я ехал на финальную битву с босом, но так же сказали, что бы взял с собой документы на оформление.


Бинго.


Теперь о компании, я видел несколько оптовых компаний и у меня сложилось впечатление что все оптовые компании имеют синдром "и так збс". Но это не про кладовую здоровья, у них и бизнес тренера и обучение и прочие и прочие, правда как обычно офис на производстве и все вытекающие. А так же поэтапное собеседование, это тоже грамотный элемент, который часто используют прошаренные компании, дабы соискатель выбрал именно их. Так они набивают себе цену, мол посмотри как к нам сложно попасть.


В общем я думаю, что поиски работы мы на этом прекратим, но у меня появилось еще одно заманчивое предложение, о нем я расскажу в конце.

Реалити шоу "Карьерист". День №3. Будьте здоровы Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

АЛЬМИНА


Простые ребята, заправляют картриджи. Приехали пожали руки, бос сказал, мол 25к на испытательный, потом 30к + 10% с продаж.


Обычный оклад, обычный процент, обычный офис, простой приятный начальник. Но у них очень лампово и уютно. Чувствуешь себя там как дома, простые ребята просто работают. Я честно сказал, что у меня в приоритете две другие компании и что если меня туда не возьмут, то тогда может быть, я к вам вернусь.


Попрощались, сказали что готовы взять меня на работу и сказали, что бы звонил, если откажут другие.


Кстати они не плохо так то зарабатывают 60млн в год. Чистой прибыли где то 3 000 000 в месяц, но несмотря на то что прибыль чуть ниже чем в ВЕСТЕ, павлином он не стал.

Реалити шоу "Карьерист". День №3. Будьте здоровы Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

И наконец еще один фаворит. Компания ТРЕНД, продажа недвижимости.


Рисковая тема и если бы не кладовая здоровья, то наверно я бы рискнул, но это не точно


Офис норм, все в лучших традициях калл центров, со сложными продажами.


Людей много. Звонила мне Екатерина, сказала спросить Татьяну, а собеседование вел парень, имя я к сожалению забыл.


Оборот отдела куда меня берут около 12млн в месяц, работает отдел недавно, поэтому оборот низкий, в нем 10 человек.


Поговорили, я немного включил консалтингового агента и начал немного советовать, как оптимизировать работу отдела.


Дело в том что недвигу продавать не сложно, но долго, это длинные продажи, средний менеджер находит клиента в течении 3х месяцев, т.е. 3 месяца без денег. Поэтому они вроде платят стипендию, но только тем кто делает план по нормативам, в зависимости от этого, либо 10к, либо 20к.


Вот и я предложил им разделить обязанности, на тех кто звонит и тех кто ходит и тех кто звонит нанимать не в Питере, а в городах миллионниках с низкими доходами, такими как Волгоград, Омск или Челябинск. Это в Питере на 20к не прожить, а в Волгограде это ого го. Соответственно, если продавать недвигу легко и нужно только терпение, то открывайте кал центр в регионе, нанимайте 100 человек и захватите рынок Питера.


Идея вроде и понравилась, но говорит, что отдел пока новый и пока так, потому что эксперимент, а вообще вроде интересно.


Еще я попросил фикс 30к, ну вроде авансом, как очень перспективному кандидату, сказал что подумает.


Вообще приятный офис и приятные ребята, договорились созвонится в пятницу или понедельник

Реалити шоу "Карьерист". День №3. Будьте здоровы Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Теперь расскажу о вражеских шпионах. Сегодня я столкнулся с утечкой информации из отделов кадров, сразу 2х компаний, а именно Кладовой Здоровья и в ТРЕНДЕ


Помните про тот звонок, когда я вышел из кабинета коммерческого директора?


Разговор был такой:


Мы компания такая то, мы приглашаем Вас на работу, мы находимся возле метро Нарская и молчит, долго. Я сначала не понял, чего молчит. Но на секунде 10 понял. Я же тоже на Нарской, но вот беда у меня собеседования впритык, одно за другим. Поэтому назначил на завтра.


Вроде догадки? И я так подумал, если бы не второй случай подряд, но там вообще схема Остапа Бендера.


В общем когда мне первый раз позвонили Екатерина из Тренда, мне спустя какое то время пришла смс, напоминаю Вам, что завтра собеседование на метро Чернышевская, адрес такой то 15:00 Екатерина.


Я думаю, вроде на 14:00 договаривались, но думаю, без разницы. Отправил "ок"


Но освободился раньше и приехал к 14:00 думаю пообедаю там пока не началось, но сначала найду офис.


Приезжаю по адресу, а Тренда нет, есть Ростелеком. Я говорю, а где компания тренд? Мне говорят а у Вас на какое время? Я говорю вообще то на 14 договаривались, а потом смс пришла что на 15, не знаю. Говорят присаживайтесь, сейчас придет специалист. Я с Ростелекомом не говорил и не откликался, ищу первый номер Екатерины и ухожу из Ростелекома в закат.

Реалити шоу "Карьерист". День №3. Будьте здоровы Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Теперь о планах на завтра, я не зная пригласят меня в Кладовую здоровья или нет, перестраховался и назначил еще 3 собеседования, ну как назначил, мне звонили, а я соглашался. Две компании, там все стандартно, поэтому их мы прости кикнем, потому что у нас уже есть норм варик, а третье, то что на вечер, мы попробуем. Итак более подробнее

Вот их сайт

https://www.unior.ru

Большая компания из Словении, работа с командировками(всегда такую хотел), деньги есть.

Оклад 50к + мотивация. Звонила девушка из кадрового, поэтому по мотивации нужно спрашивать на собеседовании. Завтра все разведаю

Итак. Как выяснилось работу в Питере найти не трудно. На третий день поиска у меня уже есть три предложения. Конверсия 50%.

Всем хорошей конверсии и до завтра.

Показать полностью 5

Реалити шоу "Карьерист" День №2. Вот это поворот. Кому не интересно тэг #нахмас в игнор

Добрый день!

Кому не интересно тэг #нахмас в игнор

Сегодня утром когда я выходил из дома я был твердо уверен, что лучшее предложение будет от компании ВЕСТА, а худшее от "бесполезного" кадрового агенства

Но не тут то было

Сейчас обо всем по подробнее

Офис ВЕСТЫ находится в одном здании с какой то больницей, либо поликлиникой, либо чем то еще. Вообщем кругом люди в белых халатах и бахилах. Выглядит очень забавно, как в дурдоме на экскурсии. Но это не в минус сказано, в Питере недвига дорогая, поэтому это норм. Снять офис на окраине... в одном здании с больницей... Компания которая обещает зп 250 000 в вакансии...

Вообще мое мнение будет предвзятым, потому что у меня возникла личная неприязнь к руководосу. При звонке он мне показался уставших и заеб.... но оказалось не так. Чувак просто на пафосе. Строит из себя важного всего такого, как павлин в офисе на окраине города, в одном здании с больницей и с фамилией Козлов.

А еще у него есть сомнительный бизнес, типа лохотрон или что то вроде, не проверял. Можете сами заюзать

https://vk.com/bonjour_gourmet

Я кстати забыл Вам сказать, что я владею навыками с помощью небольших данных добывать всякую доп инфу о компаниях и людях. Этому я тоже научился в продажах. Поставил роспись на чертежах в проекте - Менеджер Николай уже пишет тебе в контакте.

Так вот судя по страничке, у него еще был такой бизнес, но судя по тому что сайт нихт арбайтен бизнес не пошел:

Гурме-бутик «Bonjour» представляет вашему вниманию эксклюзивные предложения известных мировых гастрономических брендов, элитные алкогольные напитки, изысканную кулинарию по лучшим рецептам от шеф-поваров, торты собственного производства, экологически чистую фермерскую продукцию, товары для фитнеса и многое другое.

Вот так ассортимент, и самогон гонит и торты печет, что ж тут не загордится то собой )

Теперь по инфе что я получил

А получил я мало, чел что то скрывает, либо потому что сам не знает, либо потому что с фамилией не повезло.

Я всегда юзаю ИНН компании, для того что бы найти инфу о судах и долгах компании. По ИНН он сказал что у них их много, так как по закону они не могут два раза подряд поставлять оборудование одному и тому же контроагенту. Ок. Ладно.

Тогда говорю просто скажи примерный оборот годовой компании - это мне нужно что бы 1. Понять если вообще у компании деньги и сколько. 2. Можно посчитать завышен ли план продаж или нет. 3. Можно примерно прикинуть сколько я буду зарабатывать через год например

По обороту он сказал что это "коммерческая тайна"

По сути он предлагает поверить ему наслово, что я делать не люблю, поэтому мы пойдем другим путем

Они являются производителем оборудования, на сайте есть декларация таможенного союза, а там ОГРН

Реалити шоу "Карьерист" День №2. Вот это поворот. Кому не интересно тэг #нахмас в игнор Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Если юр лиц у них много не беда. Обычно розничная цена товара на 50% дороже производства, а это значит что годовой оборот всех их юр лиц в два раза больше оборота производителя.


Оборот производителя 40млн в год, значит оборот юр лиц ВЕСТ примерно 80млн в год. Добавим еще 15%, так как продают они не только свой товар 80x1,15= 92.

Вообщем очень приблизительно выходит по 4 000 000 в месяц оборот.

Считаем дальше

Мотивация: смотря на что от 1,5% до 8% от оборота примерно. Мы не будем парится и возьмем в расчет средние 5%, так считать будет проще

В компании 6 менеджеров

План продаж на  9500 000 рублей на квартал. Делим на 3 выходит . По 3мл в месяц на менеджера. Менеджеров 6. Должно быть 18млн в месяц доход. А доход в месяц у компании 4млн.

Ага значит. Кто то тут у нас не очень честен с кандидатами. Или у кого то хреново с математикой. Одно из двух.

Но вообще компании всего 3 года, поэтому возможно там просто нет устоявшегося коллектива менеджеров и текучка и основную прибыль делает 1 чел сейчас.

И кстати оклад тоже похвастаться серьезными цифрами не может. Всего 30к. Что не мало, но и не много. А учитывая все выше описанное риски, не стоят того что можно в этой компании поиметь.

Поэтому оставим этот варик в резерве, пока нас никуда не взяли, отказываться не от чего не будем.

В пятницу наш тортопек - гурман с обидной фамилией обещал позвонить и сообщить о результате своего решения.

Реалити шоу "Карьерист" День №2. Вот это поворот. Кому не интересно тэг #нахмас в игнор Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

А пока я расскажу о черной лошадке: Кадровом агентстве, которое меня удивило.


Оказалось, что ищут они манагера для компании Электро Профи вот их сайт


http://ep.ru


С ней мы сильно в расчетах заморачиваться не будем, там годовой оборот 400-500млн поэтому поверим им на слово, что деньги у них есть ))


Оклад обещают 40к что тоже неплохо, можно уже подыскивать квартирку где нибудь ближе к КАДУ по нужной нам ветке синей или красной. Но это если нас возьмут конечно. Но компания бодрая торгует не всем доступным и дорогим. Schneider Electric BOSCH и т.д.


Мотивация: тут мне ничего не сказали, сказали, что 80к будет выходить, этот вопрос мы зададим диру на собеседовании


План продаж. Аналогично


Кол-во менеджеров 7 человек в СПб


Вообщем пока что это фаворит гонки и девушке из кадрового агентства я вроде понравился, сказали что 3-4 рабочих дня и будет решение, точнее возможно второе собеседование с диром.

Реалити шоу "Карьерист" День №2. Вот это поворот. Кому не интересно тэг #нахмас в игнор Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Третья компания тоже удивила

Помните я писал в прошлом посте

Реалити шоу "Карьерист" День №2. Вот это поворот. Кому не интересно тэг #нахмас в игнор Нахмас, Бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Длиннопост

Так вот беру свои слова обратно. Бренды годные. А годные потому что дорогие. В основном из Европы. Возят сами. Эксклюзивно.

Дорогие это когда одна видеокамера стоит 100к примерно.

Малоизвестные это да, но в этой сфере это не такой уж и минус. Запихнуть в крупный проект малоизвестный бренд и гарантированно выиграть тендер, так как этих камер больше не у кого нет. Профит. А написать ТЗ без указания моделей, только характеристики. А еще эти бренды хрен загуглишь. Ох я уже вижу как горит пукан у тех кто пытается выиграть тендер на этом оборудовании.

Итак

План 10млн в год оборота

Это 800 000 в месяц

Пффф

8 камер

Один объект и готово

Так вот почему же обороты не такие большие?

С первого взгляда мне показалось, что это классическая проблема многих Питерских компаний. Я ее называю синдромом "и так збс!"

Думаю если мой будущий начальник сказал: ты как по собеседованиям походишь, набери мне в пятницу, а то я могу забыть. То это действительно тот самый синдром.

Деньги есть, камеры есть, жизнь удалась, че еще надо то?

Вообщем отдела продаж у них нет, сейчас все клиенты завязаны на одном человеке и его это в принципе устраивает, зп наверно бешенная, еще бы его не устраивало. А тут директор заставляет каких то менеджеров нанимать, оно ему надо?

Резюме: можно попробовать в принципе. Договорились, что в пятницу я ему наберу и скажу о решении, но он сказал, что мол ты по собеседованиям, ходи, а у меня еще кандидаты имеются.


Но вообще самый сок будет завтра. Завтра будут компании на которые я возлагаю наибольшие надежды. Это ортопеды, потому что оклад 50к не хухры мухры. И недвига, потому что одна продажа как оклад у не хухры мухры. Плюс тренд крутая компания, мне тут нашептали за нее, говорят текучка у них, ну еще бы 20к оклад и длинные продажи, но мы не из пугливых )


А еще мне на почту упало еще три приглашения, но времени им звонить совсем нет. Пока ходим по тому что есть


До завтра!

Показать полностью 4

Реалити шоу "Карьерист" день №1

Добрый день!


Несмотря на то что преведущий мой пост держит баланс минусов и плюсов и не вышел горячие, вот он:


https://pikabu.ru/story/realiti_shou_na_pikabu_karera_ot_men...


у меня все таки появилось 70 подписчиков, чему я очень рад. Спасибо за поддержку отдельным пикабушникам seejioruso, jarostselmash, ArtikUA,  antonio182, Antianti1,  Mgleb92, и AlexandrX я вижу что есть люди кому это интересно, а значит буду продолжать.


Итак, пикабушник ArtikUA прислал мне ряд вакансий, я на них откликнулся, пока ответ получил только от трех из них, с компанией ВЕСТА у меня завтра собеседование, с компанией ТРЕНД послезавтра.


Но за 1 сутки кроме этих компаний мне поступила куча предложений, поэтому график собеседований у меня расписан уже на 2 дня вперед


Более подробно о каждой:

ВЕСТА

http://vdvesta.ru

Вроде интересная компания, такого продавать не приходилось, видимо это длинные продажи, так как детские сады и школы это ГОСы, а это выделение бюджета, гос тендеры, оплата спустя пару месяцев после поставки. И есть вероятность, что бизнес имеет сезонность, что вероятнее всего приведет к тому, что норм зарплата будет 1-3 раза в год.

Соответственно нужно на собеседовании это более подробно расспросить.

А еще HR или кто то кто приглашает на собеседование, очень неприятный тип. В голосе чувствуется что он зае@ся и завтра уволится ))

Если кто то что то о них знает пишите в комментах )


Кадровое агентство «Лаборатория T&D Lab»

Не разу не устраивался на работу через кадровое агентство, точнее один раз, но это была подработка на табачной фабрике в ночную смену и брали туда всех у кого есть две ноги и две руки.

Вообщем я думаю что порожняком скатаюсь, но попробовать стоит, оклад 40 000 обещают, остальное непонятно, а еще желательно иметь авто, а у меня его нет.


Балтсис Лтд

http://www.baltsys.ru

Тут все ясно, оклад 30к + ежеквартальной премиальной части – 10% от прибыли при выполнении плана продаж, годового бонуса в 2% от оборота при перевыполнении годового плана продаж.

Люблю когда компания сразу все о себе рассказывает и на сайте все есть. Но мотивация так себе.

Я посмотрел их обороты и прикинул что в месяц чистая прибыль у них 1млн. Средненько. Я бы даже сказал маловато. А маловато скорее всего, потому что ничем популярным не торгуют, на сайте одни NoName бренды. Хорошо если они их сами из за бугра таскают и плохо если перекупают.

Но тематика моя, это я умею, могу и практикую. С видеонаблюдением я на ты.


Торговый Дом "Атлетика" (Кладовая Здоровья)

https://kladzdor.ru

Ортопедическая обувь и прочие штуки для здоровья.

Обещают на испытательный срок оклад 40к и 50к после испытательного, это помимо мотивации про которую я пока не знаю, а это важнее.

И это франшизная тема, поэтому нужно будет понять я на главный офис работать буду или на франшизи. А то иногда фрашизы продают и потом купившие банкротятся, закрываются, зарплата не платится. Нужно будет пощупать почву


Тренд

https://trend-spb.ru

Недвига. Всегда слышал что дело прибыльное

Тут у нас низкий оклад менее 20к и от 60к за 1 сделку. Опытные менеджеры делают по 3-4 сделки

Т.е. первое время придется немного посидеть без денег и побомжевать на вокзале


АЛЬМИНА

https://almina.ru

Заправка картриджей.

Сначала оклад 25к на испытательный, потом 30к. +10% с продаж. Очень не густо. Звонил сам ген дир. Я так понял отдела продаж нет, он только что кого то схантил у конкурентов и 1 менеджер появился.


По ссылке табличка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yz2eUR5Ww5Etq3t-E7TU...


Еще есть приглашения на почте от компаний, я в комментариях скопирую текст вакансий, Вы плюсиком голосуйте кому позвонить и с кем назначить собеседование


А так же в связи с тем что на пикабу у меня равное кол-во плюсов и минусов, т.е. 50% людей не хочет видеть тут этот контент, я подумываю перейти на YouTube. Как думаете, верное решение? Или пока и там и там?

Вот первый ролик

Видео для Ютуб делаю первый раз, поэтому не судите строго. Уберу в следующих видео надпись от проги. Пишите, как лучше все таки? На пикабу или ютуб?

Поставьте лайки, колокольчики и пишите комменты под видео

Показать полностью 1

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека.

Добрый день!

Я решил провести эксперимент. Где я в городе Санкт - Петербург, начну сначала свой путь от менеджера по продажам и поставлю себе цель через 2 года накопить сумму на свой бизнес и открыть его.

В этом эксперименте, ты и другие пикабушники будите решать мою судьбу. Ты выберешь компанию в которой я буду работать, ты решишь какие решения я буду принимать, мы вместе откроем бизнес и будем его продвигать.

Я буду стараться документировать и описывать каждый свой шаг, еженедельно я буду выкладывать на пикабу отчет о проделанной работе.

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека. Шоу-бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Эксперимент, Длиннопост

Меня зовут Николай! На пикабу сейчас я начал серию статей на тему бизнеса, которая называется "простыми словами о сложном"

https://pikabu.ru/story/prostyimi_slovami_o_slozhnom_1_poche...

Я среднестатистический человек из города Волгограда, родился в семье военных, 6 лет работал кинологом и в один из дней решил поменять вектор своей жизни. Ушел в продажи. Переехал в Питер. Сейчас мы с друзьями играем в стартап и у нас свое консалтинговое агентство.

Суть этого эксперимента показать, что любой человек, если он захочет сможет добиться всего чего угодно. Нужно просто сильно захотеть.

Кому это может быть интересно?

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека. Шоу-бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Эксперимент, Длиннопост

1. Надеюсь это будет интересно моим подписчикам

2. Это будет интересно тем людям, которые думают о переезде в большой город, но сомневаются в том что потянут и вообще стоит ли

3. Это будет интересно, тем кто думает, что зп больше 100 000 в месяц это невозможно

4. Это будет интересно тем кто просто хочет покекать с того как я барахтаюсь и в итоге увидеть мой провал или успех.

5. Это будет интересно тем, кто хочет увидеть проблемы бизнеса, на одном конкретном примере и что я буду делать, что бы их решить, с какими трудностями я столкнусь

6. Это будет интересно тем, кто хочет знать сколько нужно денег на переезд и на первое время, как я снимаю жилье в Санкт Петербурге, сколько стоит поесть и проезд.

7. Это будет интересно тем кто хочет увидеть в реальном времени, пошагово, как запилить свой бизнес.

Но если Питер Грифин прав, то я просто вернусь к написанию своих статей о бизнесе, поэтому я рассчитываю на твою поддержку, не будь слишком строг, а я отвечу тебе максимально подробными и интересными постами

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека. Шоу-бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Эксперимент, Длиннопост

Цели и план действий.

Лирическая часть(если неинтересно скроль вниз до следующей картинки):

Постановление целей это основа и фундамент, это краеугольный камень и 60% успеха.

Пример из жизни.

После института я долго искал работу, я всем жаловался и говорил, что хорошую работу не найти, что на хорошую работу можно устроится, только по знакомству, все плохие, я хороший, просто не везет.

Ошибка: неправильно поставленная цель

На тот момент моя цель была такая: "найти хорошую работу"

Что такое хорошая работа? Работа по профессии? Высокооплачиваемая? А на что мне конкретно нужны деньги? А сколько мне нужно? Чем больше тем лучше?

Все это не цель, это хотелки, которые я сам в своей голове не мог толком сформулировать. А если ты не знаешь чего хочешь, то и как достичь неизвестно чего непонятно. В этой фазе нужно больше пробовать и разного, искать свою нишу.

Но как только в голове формулируется четкая цель, ситуация моментально меняется и пути решения сразу приходят сами, в этой фазе нужно пробовать разные пути к цели, если не выходит, падать, отряхиваться и пробовать снова.

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека. Шоу-бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Эксперимент, Длиннопост

Условно я разделил свои цели, на несколько этапов

1. Поиск работы.

2. Корректировка бытовых условий, зависит от того что я найду, возможно я перееду ближе к работе, а может и нет, сниму квартиру, а может быть комнату

3. В течении 3х месяцев я выхожу на выполнения поставленного плана продаж

4. В течении года, я либо:

а) Становлюсь топовым менеджером компании

б) Руководителем отдела продаж

в) Исполнительным директором или другая руководящая должность

5. Использование накопленного ресурса: деньги, связи, опыт. Это нужно для создания чего то амбициозного.

На этом этапе необязательно увольняться и рвать отношения с работодателем, будем действовать по обстоятельствам. Возможно мы поедем в другой город или страну осваивать новые широты, а может быть компания в которой мы вырастим захочет стать нашим инвестором, а может нам там очень очень понравится. Все будет в твоих руках пикабушник, именно ты решишь, что мы будем делать дальше, каким заняться бизнесом или продолжить рост внутри компании.

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека. Шоу-бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Эксперимент, Длиннопост

На этом этапе я создам резюме на hh.ru


Буду ходить на собеседования, постараюсь их записать на диктофон или на видео, но это не точно.


Вакансии на которые я буду откликаться выберут пикабушники.


Когда будет несколько вариантов, мы с Вами выберем, то что нам больше понравится или если пикабушники захотят надомной поиздеваться, то выберем самую трешовую вакансию.


Так как это все таки моя жизнь, то я дабы немного себя обезопасить введу правила, которые позволят мне как то маневрировать

Правила:

1. Пикабушники в комментариях присылают мне вакансии я откликаюсь и отправляю резюме

2. Если на испытательном сроке мне предлагают оклад менее 30 000 рублей, я оставляю за собой право самостоятельно принимать решение, работать там или нет

3. Если на испытательном сроке мне предлагают оклад от 50 000 рублей в месяц, я оставляю за собой право самостоятельно принимать решение, работать там или нет

4. Когда будут компании готовые меня взять на работу, пикабушники выберут место моей будущей работы.

Итак.

Шоу начинается!

Реалити шоу на пикабу. Карьера от менеджера к своему бизнесу за 2 года online. Пикабушники решают судьбу человека. Шоу-бизнес, Реалити-шоу, Карьера, Эксперимент, Длиннопост
Показать полностью 5

Простыми словами о сложном №3. Товар

Продажа товара.

В чем особенность товара и чем он отличается от услуги?


При масштабировании услуги распространяют через франшизу, а товар через дилерскую сеть.

Итак объясню на примере. Есть стартапер, он в паре с художником решают создать свою линейку футболок. Один рисует и заказывает принт у компании “Принтер анд катридж”, другой делает группу в ВК и таким образом реализует.


Продают не немного, моржа низкая, например 1100 они тратят на производство, потому что хотят делать качественно, а не фуфло, а продают за 1200, потому что есть “все майки” и дороже не купят, возникает вопрос, а как же делают это другие производители? Почему их футболки продают в магазинах, а мои нет? Мои футболки тоже должны продавятся в магазинах. И начал звонить в Футболочные магазины. Но почему то его товар никто перепродавать не хочет.


Все просто его товар никому не интересен, потому что на нем нельзя заработать.

Есть определенная цепочка, я приведу пример на видеокамерах, так как в этом я разбираюсь, а в одежде может быть все по другому, но общий принцип будет понятен

Есть производитель, допустим он в Китае, он производит камеру за 1$


У него есть дистрибьютор, он привозит камеры в Россию и покупает у производителя их по цене 1,5$, но при условии что он покупает в год 4 контейнера. А за это производитель обещает, что эти камеры никому больше за 1,5 бакса не продаст, такая цена только у дистрибьютера.


У дистрибьютера есть дилеры. В каждом городе по 1. А в Москве и Питере по 3-4. Они покупает камеры по 2$ и выполняют план закупок ежеквартально. А дистрибьютер обещает никому кроме дилера, не продавать камеры дешевле чем 2$


У дилера есть партнёры


А партнеры продают по рознице, ну и демпингуют в разрешённом им ценовом диапазоне

Если говорить проще, каждый участник цепочки, берет на себя часть ответственности и рисков, а за это получает условия, лучше чем у всех остальных. Кто то возит товар в Россию, кто то поддерживает наличие товара в городе, кто то поддерживает наличие товара в Вашем районе. И есть еще нюанс, мы привыкли к уровню сервиса, замена товара в течении 2х недель, цвет не понравился сдал в магазин, оставил жалобу, тебе позвонили извинились и дали скидку. Все эти плюшки Вы получаете, только потому что Вы покупаете по рознице. Если Вы в цепочке выше, то там Вас могут послать на три буквы. Поэтому те кто из обычных обывателей, начинают например заниматься строительством, вдруг получают скидку на товар например -35%, но удивляются тому что бракованный товар им не меняют, или вдруг он кончился, а поставщик не предлагает пути решения, а просто говорит или ждите 3 месяца, или решайте как хотите. Проблема в том, что получив скидку, ты разделил риски и ответственность с остальными, а так как ты последнее звено, то мозги клевать покупатели будут тебе, а ты как обладатель скидоса 35% должен уже что то придумать, например иметь ходовой товар в запасе, что бы в случае чего заменить брак, на рабочий товар, а не тратить бабки на новые кроссовки. Можно конечно и кроссовки купить, но тогда будь готов что клиент будет недоволен.


Поэтому чем крупней компания, тем розничному клиенту больше рады, тем улыбчивей продавцы и тем лояльней к тем кто стучит ногами и требует “человеческого отношения” руководство.

А если Вы выбрали магазин ИП Пупкин и поставщик Пупкина подвел, то Пупкин подведет Вас, потому что запаса товара у Пупкина нет и запаса денег, что бы нивелировать проблемные ситуации тоже нет.


Так вот. Возвращаясь к футболкам.

Для того что бы непопулярный и никому неизвестный товар продавался оптом и его активно продвигали магазины, в нашем случае это футболки с принтом недооценённого художника, нужно либо снизить стоимость производства, либо продавать их магазинам по 1200, но самим торговать ими в розницу по 2400 и следить что бы не было демпинга.

Еще немного расскажу о том как работают крупные магазины и сети

Все крупные магазины и сети имеют свой собственный бренд, будь то магазин продуктов, а может магазин электроники. Такие магазины стараются иметь в наличии популярные товары, с которых имеют 20% прибыли например. Этот товар им нужен для того что бы привлечь в него Вас. А на месте, Вам уже активно предлагают что то собственного производства, так как с этого товара прибыль уже 50%.

Ну например все знают марку “кажный день” Ашана

А кто покупал товар бренда “DNS” в этом же магазине?

Т.е. удачная схема магазина это несколько популярных брендов, их можно продавать с низкой маржой и что то свое – это бренд для заработка.

Если пост понравился то более подробно я опишу в следующих своих постах. Главное что бы у меня времени хватило на их написание. Всем удачи в бизнесе и процветания!

Простыми словами о сложном №3. Товар Товары, Бизнес, Дилер, Длиннопост
Показать полностью 1
Отличная работа, все прочитано!