Реалити шоу "Карьерист" День №2. Вот это поворот. Кому не интересно тэг #нахмас в игнор⁠⁠

Добрый день!

Кому не интересно тэг #нахмас в игнор

Сегодня утром когда я выходил из дома я был твердо уверен, что лучшее предложение будет от компании ВЕСТА, а худшее от "бесполезного" кадрового агенства

Но не тут то было

Сейчас обо всем по подробнее

Офис ВЕСТЫ находится в одном здании с какой то больницей, либо поликлиникой, либо чем то еще. Вообщем кругом люди в белых халатах и бахилах. Выглядит очень забавно, как в дурдоме на экскурсии. Но это не в минус сказано, в Питере недвига дорогая, поэтому это норм. Снять офис на окраине... в одном здании с больницей... Компания которая обещает зп 250 000 в вакансии...

Вообще мое мнение будет предвзятым, потому что у меня возникла личная неприязнь к руководосу. При звонке он мне показался уставших и заеб.... но оказалось не так. Чувак просто на пафосе. Строит из себя важного всего такого, как павлин в офисе на окраине города, в одном здании с больницей и с фамилией Козлов.

А еще у него есть сомнительный бизнес, типа лохотрон или что то вроде, не проверял. Можете сами заюзать

https://vk.com/bonjour_gourmet

Я кстати забыл Вам сказать, что я владею навыками с помощью небольших данных добывать всякую доп инфу о компаниях и людях. Этому я тоже научился в продажах. Поставил роспись на чертежах в проекте - Менеджер Николай уже пишет тебе в контакте.

Так вот судя по страничке, у него еще был такой бизнес, но судя по тому что сайт нихт арбайтен бизнес не пошел:

Гурме-бутик «Bonjour» представляет вашему вниманию эксклюзивные предложения известных мировых гастрономических брендов, элитные алкогольные напитки, изысканную кулинарию по лучшим рецептам от шеф-поваров, торты собственного производства, экологически чистую фермерскую продукцию, товары для фитнеса и многое другое.

Вот так ассортимент, и самогон гонит и торты печет, что ж тут не загордится то собой )

Теперь по инфе что я получил

А получил я мало, чел что то скрывает, либо потому что сам не знает, либо потому что с фамилией не повезло.

Я всегда юзаю ИНН компании, для того что бы найти инфу о судах и долгах компании. По ИНН он сказал что у них их много, так как по закону они не могут два раза подряд поставлять оборудование одному и тому же контроагенту. Ок. Ладно.

Тогда говорю просто скажи примерный оборот годовой компании - это мне нужно что бы 1. Понять если вообще у компании деньги и сколько. 2. Можно посчитать завышен ли план продаж или нет. 3. Можно примерно прикинуть сколько я буду зарабатывать через год например

По обороту он сказал что это "коммерческая тайна"

По сути он предлагает поверить ему наслово, что я делать не люблю, поэтому мы пойдем другим путем

Они являются производителем оборудования, на сайте есть декларация таможенного союза, а там ОГРН

Если юр лиц у них много не беда. Обычно розничная цена товара на 50% дороже производства, а это значит что годовой оборот всех их юр лиц в два раза больше оборота производителя.

Оборот производителя 40млн в год, значит оборот юр лиц ВЕСТ примерно 80млн в год. Добавим еще 15%, так как продают они не только свой товар 80x1,15= 92.

Вообщем очень приблизительно выходит по 4 000 000 в месяц оборот.

Считаем дальше

Мотивация: смотря на что от 1,5% до 8% от оборота примерно. Мы не будем парится и возьмем в расчет средние 5%, так считать будет проще

В компании 6 менеджеров

План продаж на  9500 000 рублей на квартал. Делим на 3 выходит . По 3мл в месяц на менеджера. Менеджеров 6. Должно быть 18млн в месяц доход. А доход в месяц у компании 4млн.

Ага значит. Кто то тут у нас не очень честен с кандидатами. Или у кого то хреново с математикой. Одно из двух.

Но вообще компании всего 3 года, поэтому возможно там просто нет устоявшегося коллектива менеджеров и текучка и основную прибыль делает 1 чел сейчас.

И кстати оклад тоже похвастаться серьезными цифрами не может. Всего 30к. Что не мало, но и не много. А учитывая все выше описанное риски, не стоят того что можно в этой компании поиметь.

Поэтому оставим этот варик в резерве, пока нас никуда не взяли, отказываться не от чего не будем.

В пятницу наш тортопек - гурман с обидной фамилией обещал позвонить и сообщить о результате своего решения.

А пока я расскажу о черной лошадке: Кадровом агентстве, которое меня удивило.

Оказалось, что ищут они манагера для компании Электро Профи вот их сайт

http://ep.ru

С ней мы сильно в расчетах заморачиваться не будем, там годовой оборот 400-500млн поэтому поверим им на слово, что деньги у них есть ))

Оклад обещают 40к что тоже неплохо, можно уже подыскивать квартирку где нибудь ближе к КАДУ по нужной нам ветке синей или красной. Но это если нас возьмут конечно. Но компания бодрая торгует не всем доступным и дорогим. Schneider Electric BOSCH и т.д.

Мотивация: тут мне ничего не сказали, сказали, что 80к будет выходить, этот вопрос мы зададим диру на собеседовании

План продаж. Аналогично

Кол-во менеджеров 7 человек в СПб

Вообщем пока что это фаворит гонки и девушке из кадрового агентства я вроде понравился, сказали что 3-4 рабочих дня и будет решение, точнее возможно второе собеседование с диром.

Третья компания тоже удивила

Помните я писал в прошлом посте

Так вот беру свои слова обратно. Бренды годные. А годные потому что дорогие. В основном из Европы. Возят сами. Эксклюзивно.

Дорогие это когда одна видеокамера стоит 100к примерно.

Малоизвестные это да, но в этой сфере это не такой уж и минус. Запихнуть в крупный проект малоизвестный бренд и гарантированно выиграть тендер, так как этих камер больше не у кого нет. Профит. А написать ТЗ без указания моделей, только характеристики. А еще эти бренды хрен загуглишь. Ох я уже вижу как горит пукан у тех кто пытается выиграть тендер на этом оборудовании.

Итак

План 10млн в год оборота

Это 800 000 в месяц

Пффф

8 камер

Один объект и готово

Так вот почему же обороты не такие большие?

С первого взгляда мне показалось, что это классическая проблема многих Питерских компаний. Я ее называю синдромом "и так збс!"

Думаю если мой будущий начальник сказал: ты как по собеседованиям походишь, набери мне в пятницу, а то я могу забыть. То это действительно тот самый синдром.

Деньги есть, камеры есть, жизнь удалась, че еще надо то?

Вообщем отдела продаж у них нет, сейчас все клиенты завязаны на одном человеке и его это в принципе устраивает, зп наверно бешенная, еще бы его не устраивало. А тут директор заставляет каких то менеджеров нанимать, оно ему надо?

Резюме: можно попробовать в принципе. Договорились, что в пятницу я ему наберу и скажу о решении, но он сказал, что мол ты по собеседованиям, ходи, а у меня еще кандидаты имеются.

Но вообще самый сок будет завтра. Завтра будут компании на которые я возлагаю наибольшие надежды. Это ортопеды, потому что оклад 50к не хухры мухры. И недвига, потому что одна продажа как оклад у не хухры мухры. Плюс тренд крутая компания, мне тут нашептали за нее, говорят текучка у них, ну еще бы 20к оклад и длинные продажи, но мы не из пугливых )

А еще мне на почту упало еще три приглашения, но времени им звонить совсем нет. Пока ходим по тому что есть

До завтра!