Как "выходить сухим из воды"?
Познакомьтесь с Максом Базерманом.
Профессором в области экономики.
Он известен благодаря его трудам о азартных играх и экономике.
Безусловно, это важно и интересно. Но сегодня мы поговорим о "Феномене Базермана", термин, который Базерман ввёл и сам изучал.
Он вёл тренинги по экономике для студентов MBA из Harvard Business School.
Каждый год для первокурсников он проводил интересную и азартную игру.
Во время крупной лекции с большим количетсвом народа, он объявлял аукцион и выставлял на лот свою купюру номиналом в 20$.
Ученики могли сделать ставки и забрать купюру, всё как в обычном аукционе, за исключением одного правила, которое вдоль и поперек меняло стратегию участников аукциона.
Профессор отдавал купюру человеку с самым большим битом, а взамен забирал его ставку.
Второй участник с максимальной до этого ставкой, которую побил победитель, объявлялся проигравшим, он отдавал свою ставку профессору.
Для примера:
Предположим, что у нас аудитория умных людей с холодным расчётом, они не будут ставить ставки выше номинала.
Хорошо. Профессор объявляет начало аукциона.
Жадные студенты спешат за халявой и делают небольшие ставки.
Постепенно, максимальная ставка побивает порог игры, дальше либо невыгодно ставить, либо очень рискованно.
Предположим, один студент ставит 14$. Тишина.
Весь класс молчит.
Внезапно, находится один студент, который долго капается в своём кошельке и находим там 15$.
Студент, чью ставку побили, не хочет проигрывать и терять 14$, он находит/берёт взаймы еще 2$.
Так как у студента со ставкой в 15$ денег больше нет, он объявляет туше и отдает деньги профессору.
Победитель обменивает 20$ на 16$, получая прибыль в 4$.
Хитрый профессор получил 31$ и 20$ отдал, его прибыль - 11$.
Второй студент всех обеспечил на 15$.
Вот небольшая схема:
Я привел частный случай этой игры.
Обычно ставки заходят за номинал купюры.
Как это так?
Сперва весь класс студентов делают маленькие ставки, после это перетекает в соревнование двух баранов. Они готовы ставить тогда, когда им даже не выгодно.
По словам профессора, весь класс смеется, когда кто-то делает ставку в 21$.
Что же движет такими людьми?
Такими людьми движет жадность и страх.
Они бояться потерять небольшие деньги, но при этом готовы ставить сверху еще больше.
Никто не хочет стать вторым игроком и отдать деньги профессору, все готовы уйти в убыток, но победить.
Думаете, что люди не дураки, когда-то они остановятся?
Что, если я Вам скажу, что рекорд этого аукциона у Базермана составляет 250$?
Да-да, какой-то богатый студент не смог удержаться перед покупкой раритетного портрета Эндрю Джексона(президент США на купюре) за 250$.
Если прикинуть и посчитать, получается, что профессор срубил на этом 479$.
Кстати, все выигранные деньги Базерман отдаёт на благотворительность.
Как гласит одна мудрая русская пословица:
Не за то отец сына бьет, что играл, а за то, что отыгрывался.
Когда человек рискует деньгами, он становится неадекватным и нерациональным.
Всегда нужно проводить красную черту допустимого риска, на который ты можешь пойти.
Именно поэтому человек, проигравший тысячу в карты, станет отыгрываться и ставить пять тысяч.
Речь идёт не о раскладе карт и не о вероятности.
Речь идёт о человеческой глупости.
Когда человек входит в кураж, его может остановить только пустой кошелек.
У человека отключается мозг, вместо холодного расчёта он тресется над деньгами.
Игромания и азартные игры - современная болезнь, рожденная на инстинктах.
Эти два инстинкта - жадность и страх.
Очень хорошо это заметно на бирже.
Когда условная акция какой-то компании начинает резко дорожать, люди сразу же начинают ее скупать, чтобы попытаться заработать. В эти моменты в них просыпается чёрт жадности, который готов инвестировать куда-угодно без холодого расчета.
Биржа похожа на американские гонки, я не могу сказать, что она хаотична, но она состоит из резких взлетов и острых спадов.
Когда-то у людей ценные бумаги дешевеют хотя бы на 10%, у них начинается страх.
Они думают, что могут остаться ни с чем у дешевого корыта.
Биржа - наглядный пример цикличной смены жадности на страх.
Вами играют как марионеткой через Ваши инстинкты.
Эти инстинкты, два чувства близких нам - жадность и страх.
Зачастую, умные маркетологи придумывают различные системы акций и скидок, тем самым мотивирую покупать ненужные вещи.
Бывало ли у Вас такое, что Вы берете вещь со скидкой 50%, хотя Вы даже не хотели и не собирались это покупать?
Много людей обречены страхом одиночества.
Они женятся на первой попавшей девушке и вынуждены не отпускать ее.
Чем дальше ты держишь - тем хуже, развод, раздел имущества, алиементы.
Не хочешь сломать себе жизнь - думай.
Если тебя тяготит отношения с каким-либо человеком - отпускай.
Ты не останешься одиноким, как тебе кажется, не бойся.
Часто такой страх бывает из-за друзей, ненавистной работы, которую люди бояться сменить.
Страх всего нового, например, переезда в другой город или страну, реализации Ваших мечтаний, начала нового бизнеса.
Люди такие бедные и несчастные, потому что жадны и трусливы.
Хочешь жить нормально и выходить из любого риска "сухим"?
1. Проводи черту допустимого риска!
2. Выходи из комфорта, не живи иллюзией!
3. Отключай инстинкты, такие как страх и жадность, не бойся ничего и не мелочись!
Подписывайся на наш канал и будь бесстрашным :)
