Всем привет!
Тут не так давно, на одном из постов о кэшбеке меня заминусили за то что я предлагаю отказаться от него. За то что я упомянул кэшбек и бонусы от сбербанка( и других банков) и назвал это лохотроном, за это словил негатив! Так вот кто считает что я не прав, ставьте сразу минус и не читайте дальше! Не стоит тратить свое время!
Для остальных, хотя бы дочитайте до конца!
Работаю, в компьютерном магазине, и в мои обязанности входит заказ товара, поиск поставщиков, отслеживание спроса, скачки цен на товар.
1) При формировании цены на товар, в ее стоимость укладывается сумма средств на рекламу\привлечение клиентов, например 1% от стоимости товара. Какую-то часть мы закладываем под брак товара..аренду помещений.... и т.д и тп.
Что такое кешбек-это сервис который договаривается с продавцом что предоставит ему покупателя, за что продавец дает ему ОТКАТ! Эта сумма отката формируется ,например, из % заложенного на рекламу, и % персональной скидки этому кешбеку: лучше продать 100 упаковок спичек и заработать на каждой по 1р (т.е. продать быстро по 11р и заработать 100р) чем продавать по 15р упаковку спичек которую купят 10 чел. (и заработать 50р)
Кеш бек сервис получает с Вас деньги, платит часть магазину, и получает откат, из суммы которого он возвращает вам много денюшек(ваших же денег, которые вы могли с экономить сами)!!!!
2)Акции от банков, при обслуживании их картами!
У зеленого банка при использовании терминала, в итоге торговая точка теряет 3% от суммы покупки. Например, я продаю вам наушники за 1000р. Вы оплачиваете их по карте, и получаете бонусы (хз скока), вы довольны! Банк зачисляет на счет 97% от платежа т.е. 970р. Банк доволен. Я доволен хер там! Кто получает выгоду-банк! Теперь предположим, вы говорите можно по карте или наличкой? Я говорю: желательно наличкой! Вы говорите у меня банусы по карте! Я: можем сделать вам скидку! Вы соглашаетесь и я делаю Вам персоональную скидку от 4% и вношу в базу, при последующих покупках и увеличении общей суммы заказов вырастет скидка! Кто доволен: Продавец, и клиент+ последний в выигрыше!! Почему, вроде бы, мы теряем в деньгах? Да сумма прибыли разово падает, но получаем лояльного клиента. и не платим деньги ПОСРЕДНИКАМ!!!! И в итоге мы заработаем на объеме, купленного товара этим клиентом, на его рекламе своим друзьям и тд и тп!!
3)Стоимость товара! у мелких фирм ниже? Это следующий закономерный вопрос. Вы скажете, что торговые центры могут предоставить более низкую цену товара, чем мелкие фирмы-- и да и нет! Сейчас есть склады откуда закупается и эльдорадо, и днс, и техносила и мвидео и десятки тысяч мелких фирм. Есть планка минимального заказа: например 1000 у.е. для получения скидок. Да у крупных торговых сетевиков скидки больше, закупка дешевле: но им нужно платить за помещение, за логистику, за хранение, за охрану, зарплату сотрудникам, налоги и прибыль акционерам! Да у них выбор больше и они могут позволить себе поставить более высокие цены! А вот мелкие фирмы, должны с ними конкурировать и они будет продавать дешевле!!! Если не можешь взять количеством выбора, возьми качеством услуг и низкой ценой! и оборотом проданной продукции!(заработать чутьчуть с каждой продажи, но сделать много продаж, чем продать раз в 100 лет дорогой товар и срубить бабала)!Плюс аренда помещений ниже, Плюс нет раздутого штата сотрудников которым нужно платить, и т.д.
4)Ценовые скачки типовых товаров! На примере принтеров HP, Canon, Samsung!
Дешевые в закупке принтеры, но дорогие расходники-картриджи. Принтеры заблокированы на перезаправку картриджей: стоит счетчик на отпечатанное кол-во листов, который сбрасывается специальным чипом, установленным на новый картридж или приобретенный отдельно! Например, Samsung Xpress M2020W стоит 6300, картридж оригинальный от 3000р. чип от 390р + тонер 200р+заправка 100р=700р, если ставить оригинал картриджи разоришься если заправлять + чип то нормально.
Теперь канон и хп. Например, Canon i-SENSYS LBP6030w стоит от 7000р, картридж оригинал 2500, а вот заправка-без проблем 300-350р. И если смотреть с заправкой то через 5 заправок (примерно столько живет среднем картридж , дешевле выходит канон или хп.) Даже совместимые картриджи на них дешевле чем самсунг!!
Теперь канон и хп, у них постоянно идет перекрестное изменение цен, то HP дороже Canon на 2-7$ в закупке, то на оборот. т.е. то цена падает у одного и растет у другого, то потом они меняются местами, но общая верхняя планка цены остается неизменной(около 7000р).
5)Цена.Покупка товара. Совет для покупателя!! при покупке товара, нужно узнавать его стоимость как минимум в 3-4 магазинах своего города, и в 5-10 магазинах ближайших городов и центра РФ. иногда в другой выгоднее съездить и купить или заказать доставку. Это зависит от даты закупки(купили давно и дешево), ценовых скачков товара (бакс скакнул вверх, купили дорого), Цены на аренду (в центре города аренды дороже, чем на окраине) и т.д.
6) Скидки!!!! Запомните прежде чем вестись на скидку узнайте сколько стоил товар ранее и почему он идет со скидкой!!
Варианты скидок:
а) Товар давно куплен, занимает место, нужно реализовать за себистоимость очистить склад!
б) Товар на витринный, есть помарки, нужно реализовать!
в) Есть брак во внешнем виде, не нарушает функционал!
г) Товар "восстановленный" но продается как новый (любит так делать днс)
д) Сделана ранее переоценка с увеличением цены (Любит так делать крупный сетевой магазин)
е) Мелкий магазин завлекает покупателей, делается максимально допустимая скидка для постоянных клиентов и в праздничные дни, без переоценки товара!! Скидка маленькая но и цена товара не завышена. За счет не больших складов, одет постоянное обновление товара. Залежалого нету!
ж) Товар под заказ: Вы выбрали товар внесли предоплату и получили бонусы или хорошую скидку!!!
Если клиент просит скидку на хорошую покупку (не на оптический диск ил 4гб флешку), и платит наличкой, то выгоднее сделать скидку: привлечение клиента,нет посредников!
Кто осилил, спасибо!! Будут вопросы постараюсь ответить!!