Сельхоз-стартап. Подборка шишек – январь-апрель
Привет, Пикабу!
Хочу поделиться своей историей о "Сельхоз-стартапе". Часть первая Январь-Апрель
3-го января этого года я расстроился тем фактом, что мои курочки-несушки во дворе доедают очередной мешок комбикорма, купленного на рынке, а яйца на оливье к Новому году мы покупали...
Сел в машину и рульнул по рынкам.
Стал записывать, что продается и почему продается тот или иной корм для несушек, а что есть хорошего для кролей и тд.
Проблема: продается нечто непонятное в мешках под видом специальных смесей для животных, что не дает результат
Изучил немного объем рынка и механики производства комбикорма поделился идеей с коллегой:
– Костя, давай производство замутим.
– Хм, сейчас посмотрим, местные производства.
Забиваем несколько встреч и едем под видом инвесторов по цехам.
13-го января, заправив бак на последние деньги едем смотреть, что есть и как это работает
Проблема: производство местного комбикорма выглядит крайне печально, раздолбанные дешевые грануляторы, нарушены всевозможные нормы производства (сушка гранул на солнце, смешивание компонентов в ведрах "на глаз").
В тот момент мы еще не понимали насколько это не правильно, но подозревали в чем-то подвох. Сразу-же получили предложение вложить в оборудование 600 долларов и получить долю в производстве – смешно.
Уехали смотреть дальше.
В ближайший месяц посетили максимум подобных производств: брали образцы и общались с технологами.
Возможно, много где и не успели побывать. Объекты посещений определялись по наличию хоть какой-то информации в интернете и по ответам на звонки.
Таким образом мы вышли на одного из местных производителей, который нас вдохновил. Хороший офис и даже отдел продаж. Производство и склад.
Предварительно берем всю информацию о продукции и едем домой анализировать собранную информацию.
Что выяснили:
1. Рынок есть и производства
2. Не понятен формат работы производств, или нет желания делать хороший продукт или и так сойдет.
3. Почему, при наличии местных мощностей так много привозного продукта.
4. Появилась для нас новая ниша – работа с компонентами.
Заказываем первую партию:
Набрали образцов и запаслись свободными выходными для того, чтобы сделать фотографии продукции. Нужно было сделать сайт и проверить нишу небольшим "поливанием" трафика на страницу.
Купили домен, подняли бесплатный сайт на конструкторе прям внутри CRM. Настроили рекламные кампании и занялись контентом.
Фотозону сделали из старой коробки (жаль больше фотографий не осталось) внутри был натянут старый флаг белого цвета и поставили пару светильников.
Продукцию отфоткали и сами попробовали :) (во всяком случае я)
Склада, естественно, у нас не было на тот момент и сложили все в текущем офисе, а часть товара я возил неделю у себя в машине (skoda fabia, кстати :)
Начинаем продавать.
По знакомым и каким-то совсем случайным встречам продаем первые мешки.
Радость, восторг, волнение :)
Начинаем ездить за новым товаром, договариваемся на открытие черного входа для быстрой временной отгрузки продукции в наш офис и возим потихоньку.
Вдохновились движением и полученными звонками с интернета пытаемся выйти на крупняк.
И здесь наступает пауза и дни размышлений.
Ситуация: делаем продажу продукта, клиент звонит на завод – завод отгружает по цене ниже нашей (за счет объема и не честной ценовой политики)
Едем на завод – серьезный разговор. Убеждение нас, что это случайность.
Делаем несколько касаний – ситуация повторяется. Становимся на паузу.
К этому времени наступил сезон – март.
Мимо нас пролетает весь трафик и мы не знаем, что делать.
– Хз, Кость, не знаю. Надо подумать.
– Помнишь нам говорили про один завод?
Костя уходит и делает звонок в Краснодар на завод. Выходим на директора и получаем условия, вполне ок для проверки рынка новым продуктом и наши мизерные объемы.
Начинаем бегать – куда везти товар. 2 тонны не улягутся в нашей комнатушке.
Около двух недель искали склад и решили поступить так:
Берем бокс на действующем рынке и, засучив рукава, пробуем продавать.
Запаслись знаниями по продукту и подписав договора берем тот самый 7-й бокс :)
Задача была привезти продукт на пробу. Оценить настоящий рынок, а не продажи по знакомым.
Денег на заказ 2-х тонн не было. Беру дополнительную работу на ночь, экономим где можем и копим денег за 3 недели на заказ.
Заказываем первую партию (отдельная история как :) Отвозим деньги практически неизвестному водителю и ждем.
– Лихие мы парни. Отвезли денег не понятно кому и не понятно за что :)
– Норм.
Через три дня приезжает наш товар. Разгружаем. В субботу первый рабочий день. Вообще не понятно – как это торговать с точки. Что делать? Что происходит? :)
С начала нашей публичной деятельности постараюсь рассказать во второй части.
В этой части хотелось расписать больше, но много тех волнительных историй уже не такие красочные. Непонимание логики работы первого поставщика (перехватывая наших клиентов).
Мой бесконечный бубнеж на тему того, что машина моя не предназначена для этого – нельзя так с ней и т.д. Переключение с основной работы на новую, анализ каждой продажи.
Именно поэтому появилась мысль записать всю историю, чтобы, возможно наши дальнейшие факапы стали кому-то полезной информацией.
Выводы на старте:
1. Подписывайте договоренности с третими лицами пока не начали тратить деньги.
2. Читайте больше информации о новом виде деятельности – если решите менять.
3. Соблюдайте понятный темп развития.
4. Все записывайте и анализируйте. Причины, последствия и тд.
Все четыре пункта мы выдержали, но со вторым пунктом немного налажали :)
Они очевидны, но я их суммировал. Наверное это основные – лучше позже добавлю еще.
Ах, да. Стартовый бюджет на всю деятельность:
4,5к рублей самый-самый первый наш оборотный бюджет, который мы начали крутить :)
Расходы на бенз – покрывали своими зарплатными деньгами. Участия они не принимали в отчетах (на тот момент).
Далее доросли совместными усилиями до:
64к рублей на заказ товара
7,5к аренда бокса в первый месяц и 380 рублей на кантер для взвешивания и 115 рублей на пакеты для взвешивания в розницу.
P.S. О нас – основной текущий вид деятельности связанный полностью с офисной работой. Настройка CRM и всяких сайтиков под Яндекс и прочие поточные истории.
P.P.S. Те самые кролики для которых я искал комбикорм в январе такими уже были в апреле:
P.P.P.S. А такие девайсы я стал получать от благодарных несушек. Средний показатель 8 яиц на 10 куриц в сутки
