Как я торгуюсь с покупателями
Однажды я купил для полива палисадника возле дома (мама сделала возле дома настоящий оазис) катушк для шланга, 50 метров шланга и насадки для полива. В связи с переездом и отсутствием острой необходимости в катушке решил все это продать.
Покупал в магазине за 4500 рублей, но как вы помните в прошлом году евро вырос, цены в магазин на этот набор поднялись примерно до 9000 рублей.
Поэтому одавать дешевле 5000 рублей не было смысла. Набор в идеальном состоянии.
Позвонил потенциальный покупатель, договорились о встрече. Приехала семья (папа, мама, мынок). Звонила маман. На сделку вышел глава семейства. Я выкатил к подъезду катушку с шлангом. Он все посмотрел и говорит:
- давайте поторгуемся!
- на сколько вы хотите снизить цену торгом?
- ну, на 1000-1500
- ОК! Я согласен на торг! 10000 рублей!
- как это? У вас на сайте 5000 написано
- так вы же торговаться хотите! Вот сейчас у вас есть реальный шанс поторговаться. Полторы тыщи я тебе скину - 8500. Давай деньги и забирай!
- ну, нет, давай за 5000
Из этого вытекает первое правило торговли - хочешь купить - покупай по означенной цене, хочешь торговаться - давай торговаться с изначально завышенной цены.
Почему на заправках никто не торгуется? "Я готов заправиться по 18 рублей за литр 95-го", "А, ну запрпавляйтесь! У нас, правда, такого нету"
Покупал в магазине за 4500 рублей, но как вы помните в прошлом году евро вырос, цены в магазин на этот набор поднялись примерно до 9000 рублей.
Поэтому одавать дешевле 5000 рублей не было смысла. Набор в идеальном состоянии.
Позвонил потенциальный покупатель, договорились о встрече. Приехала семья (папа, мама, мынок). Звонила маман. На сделку вышел глава семейства. Я выкатил к подъезду катушку с шлангом. Он все посмотрел и говорит:
- давайте поторгуемся!
- на сколько вы хотите снизить цену торгом?
- ну, на 1000-1500
- ОК! Я согласен на торг! 10000 рублей!
- как это? У вас на сайте 5000 написано
- так вы же торговаться хотите! Вот сейчас у вас есть реальный шанс поторговаться. Полторы тыщи я тебе скину - 8500. Давай деньги и забирай!
- ну, нет, давай за 5000
Из этого вытекает первое правило торговли - хочешь купить - покупай по означенной цене, хочешь торговаться - давай торговаться с изначально завышенной цены.
Почему на заправках никто не торгуется? "Я готов заправиться по 18 рублей за литр 95-го", "А, ну запрпавляйтесь! У нас, правда, такого нету"