Эффект контраста⁠⁠

Если вы выросли в суровом северном климате, вы наверняка помните то чувство, когда в детстве, наигравшись в снежки, прибегали домой, подставляли руки под струю холодной воды, а она казалась вам горячей. Помните?

Дело не только в нашей коже, которая чувствуют что касается чего-то теплее чем она сама, но и в нашем восприятии.

Эффект контраста это искажения нашего представления о чем бы то ни было, когда мы сознательно или нет сравниваем это с чем-то противоположным. Важно не путать этот эффект с самим контрастом. Контраст это разница между чем-либо по какому-нибудь критерию, например черное и белое, а эффект контраста - искаженная оценка этой разницы: например сравнивая светло-серое и темно-серое мы будем преувеличивать их отличия.

Круги на этой картинке одного цвета:

Мы воспринимаем мир с помощью органов чувств и мозга, который обрабатывает поступающую информацию. И то и другое склонно подстраиваться под контекст воспринимаемого. Например выходя из шумного помещения мы еще некоторое время плохо воспринимаем тихие звуки, они кажутся нам тише и наоборот, если вы весь день провели в библиотеке, то выйдя на шумную улицу будете оглушены ревом машин. Если вы запиваете очень сладкий торт чаем с сахаром (чего делать я вам не советую) то чай покажется не таким уж сладким. Зайдя из темноты в освещенное помещение вы будете на некоторое время ослеплены. К слову, есть интересная теория о том что пираты носили повязки на глазу не потому что были сплошь одноглазыми, а для того чтобы попав во время абордажа со светлой палубы корабля в темный трюм можно было быстро сдвинуть ее и начать высматривать опасности привыкшим к темноте подготовленным глазом.

Эффект контраста в суждениях

Кроме наших чувств, искажению подвержены наши суждения. Так, если вы слушали Бетховена или Моцарта, а после переключились на российскую попсу девяностых или нулевых - то вы расстроитесь, но если вы переключились на нее после душераздирающих пьяных воплей вашего приятеля - вам будет вполне комфортно. Все познается в сравнении.

Важно понимать что это работает и при одновременном восприятии и при последовательном. Знаменитый прием, когда кто-то приходит на вечеринку с некрасивым приятелем или приятельницей, на контрасте с которыми он выглядит вполне себе ничего - пример единовременного контраста. А вот если вы всю ночь читали об ужасах концлагерей и утром ваши коллеги почему-то кажутся добрее обычного, это эффект при восприятии последовательном. В какой-то степени это соотносится с эффектом прайминга, про который я напишу позже.

Зачастую этим свойством нашего ума пользуются продавцы. Допустим вы покупаете машину, и продавец почему то показывает вам очень дорогую модель. Вы удивлены, но не придаете большого значения, ведь полностью осознаете что эта машина вам не по карману. Однако затем он направляет вас к автомобилю, цена которого лишь немного превышает ваш бюджет.

По сравнению с первым предложением это кажется отличная сделкой, и вот вы уже готовы потратить больше чем собирались.

Как применять эффект контраста

Зачастую им пользуются люди искусства. Высокий, худой Дон Кихот и его полненький, маленький слуга Санчо Пансо или светловолосая хрупкая Дейнерис и черноволосый, маскулинный Кхал Дрого отлично подчеркивают друг друга. Белое поле вокруг черного квадрата Малевича делает его прямо таки угольно черным.

Контрастные части музыкальных произведений субъективно увеличивают динамику и остроту ощущений. Даже в геймдизайне используется эффект контраста: если открытый мир игры будет равно насыщен действиями и квестами, то игрок от них быстро устанет, а вот если чередовать в игровом процессе спокойные и активные фазы, то игра покажется более захватывающей.

Эффект контраста можно использовать в повседневных делах. Например, если вы хотите завести полезную привычку, то распишите на листе бумаги возможные результаты от ее приобретения и текущее положение дел. Разница усиленная эффектом контраста послужит отличным мотиватором.

Основной прием для преодоления эффекта контраста, это отделение объекта наблюдения от контрастного. Попробуйте увеличить время между оценкой вариантов, а если времени на раздумья нет, то добавьте больше промежуточных опций, придумайте еще несколько дополнительных, несуществующих предложений и выпишите их на лист бумаге вместе с реальными - они сгладят контраст и позволят взглянуть на картину непредвзято. Это может пригодиться, если , например, ваши партнеры по бизнесу пытаются использовать эфеект, чтобы навязать вам не очень выгодное предложение.

---

P.S. Вообще говоря, я с недавних пор начал записывать подкаст про когнитивные искажения "Миражи", а этот текст  -- текстовая адаптация второго эпизода.

З.Ы. я обещал выкладывать конспекты подкаста если они зайдут. Не то чтобы прошлый пост порвал лучшее, но на меня подписался какой-то человек. Знай дружище, это для тебя)