Сказ о ценообразовании
Мой предыдущий пост Сказ о плохих строителях и пользе ютуба вызвал много вопросов по ценам, и в этом посте я постараюсь рассказать о ценообразовании. Приводить примеры буду на основании моего региона, в котором работаю, а именно по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Хотя строим и в Московской области, в следующем году планирую открыть там филиал.
Собственно, для того, чтобы рассчитать цены на работы можно идти несколькими путями:
Первый вариант. От рыночной стоимости.
Для этого достаточно промониторить основных конкурентов и определить вилку цен от минимальной до максимальной. При этом следует учитывать как расценки частных бригад, так прайсы лидеров рынка. Самым правильным будет установить средние расценки. Демпинговать смысла не имеет, так как издержки фирмы явно больше, чем издержки частных шабашников, которые работают сугубо на себя. Этот вариант хорошо подходит для оценки, насколько твой прайс находится в пределах рынка.
Вариант второй. Посреднический.
В этом случае есть некие исполнители, те же частные бригады, которые озвучивают свою цену за определенную работу, к которой добавляют свой интерес и просто выставляют прайс заказчику. При этом на работу нанимают чаще всего тех же самых шабашников. Эта схема до сих пор широко используется, но постепенно отмирает. Хотя лет 10 назад у 90% строительных фирм все так и было
Вариант третий. Экономический.
Каждый сметчик прекрасно знает таблицы, где указаны нормочасы для каждого вида работ и наша задача при расчете цен взять некий условный объект и высчитать, сколько работ выполнит рабочий за месяц. На сайте вроде hh.ru легко посмотреть среднюю зарплату по отрасли и рассчитать требуемые значения. К этой цифре необходимо добавить сметную прибыль, которая идёт на содержание офисных сотрудников и собственно доход собственника бизнеса.
Рассмотрим на примере кладки газобетонных блоков. Средняя зарплата каменщика составляет 50-80к в месяц, для расчетов мы берём планку в 80к, так это позволит нам нанимать опытных и лояльных работников. Зарплата указана для стандартной пятидневки и 8 часового рабочего дня.
Норматив каменщика в день с помощником, который подносит блоки, готовит клей, режет арматуру и прочее, составляет 50-70 блоков в день что составляет примерно 2.5-3 м3. То есть, при том, что весь месяц каменщик кладет газобетон, за 21 рабочий день он выложит порядка 60 м3 блоков, а заплатить мы должны 80к каменщику и 50к подсобнику. Суммарные затраты на фонд заработной платы составят 130к на двоих, или 2166 за куб кладки из газобетона. К этой сумме добавляем 25% наценки и получается цифра в 2700 за м3.
Естественно, если у нас работает каменщик за 60 и подсобник за 40, то стоимость кладки будет ниже и с учётом наценки составит около 2000 за м3, но и качество часто страдает. Проверяем, что предлагает рынок и видим, что частники предлагают цену 1500-1800 за м3, фирмы просят 2700-3000 за м3, значит средней ценой по рынку будет стоимость 2400-2600, что укладывается в полученные значения.
