Продолжение поста «Продвижение товара на Wildberries. Часть 2.2. Самовыкупы в 2023 году»
Всем привет!
После прошлого поста меня спрашивали, как сейчас правильно делать выкупы, чтобы не спалиться. Тем более, что в последней Оферте Wildberries прописали жуткие суммы штрафов за выкупы: 30% от суммы выкупа, но не менее 100 000 (СТА ТЫСЯЧ, КАРЛ) рублей. Причем, то, что вы никогда не пользовались самовыкупами еще не означает, что вы не получите штраф.
Цитата госпожи Бакальчук по этому поводу: "Как говорила моя бабушка: лучше оштрафовать, подождать и еще раз оштрафовать, чем разбираться кто тут неправ".
Итак, что нужно знать, чтобы не попасть на штраф?
1) штраф приходит тем, у кого Скидка Покупателя (СПП) перекрывает логистику товара и комиссию WB. Вне зависимости, были самовыкупы или нет. Поэтому обязательно стоит обязательно просчитывать не теряет ли WB деньги на ваших товарах.
2) на ПВЗ WB и ПВЗ по франшизе, есть указание сверху: если забирают с нескольких пользователей один и тот же товар, помечать что самовыкуп. Поэтому выкупать стоит на партнерские ПВЗ, с ними пока все хорошо.
Как определить какой ПВЗ у вас выбран? ПВЗ WB и франшизы режим работы: с 8:00 до 22:00. Партнёрские ПВЗ: с 10:00 до 21:00
3) нужно следовать правилу: 1-2 единицы товара на 1 ПВЗ. Если заказываете 3-4шт - лучше забирать в несколько подходов утром/днем/вечером и разными людьми. Так как время забора отслеживается и товар не должен быть списан одномоментно.
Рекомендации по выкупу товаров:
1) Если карточка новая, то начинать не более чем с 5 единиц в день и дальше лесенкой до целевых значений.
2) Если карточка уже в продаже, то выкупы должны быть 30-50% от объёма продаж за прошлую неделю максимально.
3) Не завышать % выкупа в районе/Городе. Есть предположение, что Wildberries отслеживает сильный всплеск процента выкупа.
4) Мешать выкупы с органикой. Хорошо использовать внутреннюю и внешнюю рекламу. Засчет этого и общий % выкупа не сильно выбивается из нормы.
5)Не завышать цену в момент самовыкупов.
6) Делать выкупы по разным районам Москвы. По возможности - заказывать часть товара в регионы.
7) Не выкупать весь товар в один регион, если это не МСК.
8) Использовать для выкупов, как можно больше карт и чаще их перевыпускать. Прецедентов по картам пока нет, но лучше перестраховаться.