Про кидалово в ритейле. Частный случай.⁠⁠

в питере spar это не голландцы, они только франшизу предоставляют

периодически случаются такие моменты, когда требуется поставка товара, который в РФ отсутствует, а у меня есть

Периодически такое у всех бывает. Но не очень верится, что такое возможно на регулярной основе, особенно на экзотные позиции - слишком много денег зависает в железе, причем зависает на неопределенный срок.

С ФГУПами (оборонка) тоже работать утомительно - бюрократией задолбают.

Бюджет - это жопа, согласен на 100%. Верите - мы как покупатель тоже ненавидим бюджетные деньги. Ещё пойди найди поставщика, который согласится со всеми этими платформами-ЭЦП-аукционами-котировками иметь дело.

из последних 8 контрактов 4 ушли в минус, 1 сыграли в ноль, 3 - с прибылью. И хорошо, что они покрывают издержки по первым четырем. Местами проебались сами (вылез 155 Минпромторга), местами - на отрез отказываются принимать аналог того, что хотели (но т.к. что хотели не написали, то подобран более дешевый аналог согласно ТЗ).  прорабатываем вариант, чтобы уйти с этого сегмента вообще. видели много контрактов, которые закрываются ниже МРЦ по результатам аукционов, причем еще 5-10% от МРЦ от поставщика реально получить (иногда), но в аукционах скидывают и по 20%. Либо не нужен товар, либо договариваются на термоядерную дешмань - от такой практики отказались изначально, потом рекламаций не разгребешь. Сами - СМП. Сейчас остается незакрытый контракт - там нам должны четверть ляма (для СМП это много) с просрочкой выше трех месяцев (налоговая арестовала счет МУП), по этому же контракту договорились на три поставки за 2 месяца, т.к. то, что они хотят оставляет маржу в 2 - 5%. Уже прошло 4,5 месяца, цены на товары выросли вслед за летним скачком доллара на 10-15%, уже рисуется минус. Можно, конечно, поставить откровенного говно (ТЗ позволяет) - но это бодаться с заказчиком, на разрыв по обоюдному согласию идти не хотят: им товар нужен. Еще двое заказчиков потеряли документы - всплыло это через две недели общения, в течение которых все было на месте, все было прекрасно, но - вот незадача! - подошел срок оплаты. В общем, думаем, как соскочить с этой темы окончательно, я по особо отмороженным контрактам продвигаю тему РНП. Так что да, поставщики по госам нередко играют себе в минус - может, по ошибкам, может, чтобы сохранить объем от поставщикам по дилерству. Хорошие поставки тоже бывают, но если поиск их не оправдывает себя по деньгам: либо очень мелкие, с маржой в 2-5 тыр, либо 2 раза в год. Если совсем делать нехуй, то можно и поискать и поиграть во все подряд по принципу три в минус, два в ноль, три в плюс - авось прибыль покроет убыток. Но за такое поебывает налоговая, у которой есть показатели, как должен работать бизнес и какую прибыль показывать. Да и при нормально работающем бизнесе всегда есть чем заняться.

Выигрывают конторы, предлагающие самую низкую цену. При этом начинается кроилово на всем, на материалах, на качестве монтажа или стройки, про гарантию сразу можно забыть, на оплате рабочим (которых кинут с деньгами). Потому что, после того как выиграет аукцион контора с самой низкой ценой, ей из полученной прибыли еще надо денег занести своему покровителю.