Как создать сильное предложение для своего продукта?⁠⁠

Задался вопросом построение оффера, если по русски - сильного предложения, и наткнулся на интересную информацию, касательно построения убойного оффера, в котором сложно отказать. Буду разбирать на собственном примере, обязательно читайте статью!

Как составить правильный оффер?

П - Позиционирование (причина)

Пример: "Я отбеливаю зубы" - плохая причина, общая позиция, нет какой-то идеи, для того чтобы отбелить здесь и сейчас

"Я отбеливаю зубы, для девушек до 30 лет, которые сейчас выйдут замуж" - хорошо, есть ограниченная аудитория, которая будет более лояльной. Оно прямое.

Можно сегментировать людей по:

1. Возрасту (только для людей до 25 лет)

2. Региону (только для жителей определенного района, по гео)

3. Уровню проблем (хватит стеснятся своей улыбки и тд)

4. Семейному положению (замужем? Порадуйте мужа)

5. Роду деятельности (отбелим зубы для повара)

6. Бизнесу (отбелим зубы для риелтора)

В - Возражение

Прямая работа с возражением прямо в посте или сайте, например:

1. У людей первый вопрос в голове, а это больно? Нет! Процедура абсолютно безболезненная! (Пример: "Данное отбеливание эффективное, безопасное, а самое главное безболезненное!")

2. Недолго сохраняется оттенок. Люди утверждают, что оттенка может хватить максимум на 2-3 дня. Но в среднем оттенка хватает от 4 до 6 месяцев. (Пример: "Результат отбеливания сохраняется в среднем от 4 до 6 месяцев!", или проще "Результат до 6 месяцев!")

3. Данное отбеливание не работает. Многое утверждают что данное отбеливание обман, можно обыграть это так: "Результат виден сразу! Если результата не будет, процедура за наш счёт!"

В - Вы-ориентированность

Целевое обращение к человеку, который хочет отбелить зубы: Мы отбелим вам зубы, за 2500 рублей, за 15 минут безопасно и без боли! Если результата видно не будет - процедура отбеливания в подарок!

Конкретное обращение к человеку, с конкретным предложением, которое исключает его отказ.

Теперь по поводу деталей оффера:

1. Продавать результат, а не услугу: Нужно продавать дырку в стене, а не дрель. В нашем случае: продавать белые зубы и эмоции, а не саму услугу.

2. Цена: нужна цена дешевле и должна быть причина для этого (акция, в честь *наименование праздника*), а также правильное формулирование: сделайте зубы светлее за 30 минут, по цене 15 минутной процедуры! (кстати, этот оффер надо ввести сейчас, надо подумать над его формулировкой, напишу позже)

3. Скорость: указываем сроки и штрафы за опоздание, т.е. в нашем случае: отбелим Вам зубы за 15 минут, и если результата не будем, процедура за наш счёт! (только тут будет хитрость, позже о ней расскажу)

4. Условия работы (удобства): находимся в центре, работаем без выходных, работаем с 10 до 20 часов

5. Работа под ключ (в нашем случае возможно интегрировать, но надо думать)

6. Опыт (портфолио и кейсы) в нашем случае - это отзывы и фото работ до и после

7. Гарантия (если Вам не понравится, процедура за наш счёт, или гарантия результата - наши отзывы)

8. Легкий шаг - бесплатное что-то, можно консультацию, например бесплатно дать, хотя это не на столько ценно. Нужно подумать - что можно дать бесплатно и заставить обратиться к нам

Итоговая мысль:

Удовольствие от покупки должно быть больше, чем боль от её оплаты.

Спасибо что прочитали! Пишите варианты собственного оффера в комментариях, либо нишу, а я попробую составить вариант крутого оффера для вас ;)