Как продавать и зарабатывать на WildBerries⁠⁠

Решение зарабатывать в маркетплейсах одно из самых выгодных на текущее время, особенно сейчас в условиях пандемии, когда большинство людей познакомилось с онлайн заказами, и уже не смогут отвыкнуть от них. И этот тренд продлится еще очень долго! Поэтому сейчас лучшее время, чтобы начать осваивать Wildberries. Давайте разберемся, как продавать на WildBerries.

Начать зарабатывать на Wildberries, значит обеспечить себя на всю жизнь пассивным доходом, а также зарабатывать сотни тысяч, или может миллионы в месяц, навсегда забыв о бедности и пустом кармане. Но новичок задастся кучей вопросов, с чего и как начать? Что мне делать? В каком направлении двигаться и что продавать? На все эти и множество других вопросов, вы найдете ответы в этой подробной инструкции, как от самого начала пути дойти до первых миллионов.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТПЛЕЙС?

Проще говоря, это огромный рынок, на котором вы сможете найти любой товар по вашим критериям.На этой площадке продавцы могут продавать свои товары, заключив договор с администрацией и размещать их на выделенных им местах.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ WILDBERRIES.

БЕСПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Вы прекрасно понимаете, что очень трудно сейчас, да и нет смысла развивать бизнес в условиях пандемии. Если вы откроете магазин, вам придется вложиться еще в рекламу, а у вас наверняка не так много опыта, не только в ведении бизнеса, но и управлении. А учиться всему этому очень долго.

В случае с маркетплейсами, то эта головная боль пропадает. Вам не нужно этим заниматься. Wildberries сам всем этим занимается и у них работают лучшие маркетологи и пиарщики. Поэтому продавайте товары, а все остальное сделают специалисты.

БЫСТРАЯ ДОСТАВКА

Когда вы занимаетесь ведением своего магазина, вы сами осуществляете доставку до покупателя. А это означают значительные затраты и постоянная беготня до почты. А на почте может быть очередь, может быть не всегда рядом, могут быть какие-то проблемы в работе с ней, потеря посылки и многое другое.

В случае c Wildberries, пропадает в этом необходимость. Пока вы чем-то заняты, маркетплейс сам занимается доставкой товара, причем очень быстро, независимо от страны и города.

НАДЕЖНОСТЬ

Нет переживаний, что вас могут взломать, заблокировать, что ваша активность влияет на охваты и количество клиентов. Все это больше не имеет смысла, так как этим занимается WildBerries.

Люди доверяют этому магазину и не сомневаются, покупая товары даже от новых продавцов. Они уверены, что если что, их не обманут и они получат товар.

АУДИТОРИЯ

Вы знаете сколько посещает Wildberries? Больше 7 млн посетителей в день! И он еще растет! И все они могут стать твоими покупателями и, самое главное, их не нужно созывать, они сами найдут тебя. Каждый день, пока у тебя есть товар, его будут находить и покупать.

ПОДДЕРЖКА

Поддержка работает круглосуточно и если у вас появятся вопросы, то они всегда вам ответят, опять же, все специалисты заинтересованы в ваших продажах. На этой платформе ты не один.

ЧТО ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ. АНАЛИЗ ТОВАРОВ И ЗАПРОСОВ.

Для начала работы, нам необходимо: ИП, самозанятость или ООО. Это нам нужно для того, чтобы мы могли бы трудоустроены и, соответственно, были отчисления в налоговую.

Но прежде, чем говорить об этом, сначала ответим на главные вопрос. Как работать с платформой WildBerries? Нужно определить, что и как продавать, изучить рынок, что принесет прибыль, а что нет.

ЧЕМ ТОРГОВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ?

Нетрудно догадаться, что продавать на WildBerries можно все что угодно. Но лучше выбирать то, что вам хотелось бы продавать или то к чему есть спрос.

Если у вас нет идей, то узнаете, что чаще всего ищут: WordStat

Конечно, в идеале пользоваться этим сервисом всегда, если хотите постоянные продажи. Он поможет вам понять, что продается сейчас хорошо, а что плохо.

Также рекомендую использовать два телеграм бота, которые помогают проанализировать

продавца и понять, какие продажи по его товарам.

@huntersalesbot

@EggheadsProfitBot

Если к анализу ВордСтата подключить анализ конкурентов. То вы сможете ясно понять, насколько хороши заказы товара на данный момент.

В основном, есть три категории товаров, которые чаще всего покупают:

Бытовые

Трендовые

Сезонные

ПРОДАЖА БЫТОВЫХ ТОВАРОВ

Ложки, кружки, мыло, щетки, средства для мытья и тп. Все что используется каждый день и нужно всем. Конкуренция высокая, но зато огромный спрос. Заказов будет полно, несмотря на количество конкурентов, но если вы, как продавец, попадете в топ, то вас завалят заказами.

ПРОДАЖА СЕЗОННЫХ ТОВАРОВ

Каждому сезону что-то свое. Зимой елки и гирлянды, летом купальники и принадлежности для бассейна. На таких товарах, можно заработать довольно много только в определенные сезоны. Само собой, никто не купит у вас елку посреди лета, и никому не нужен бассейн зимой.

Но нужно понимать, что все зависит от сезона. Вовремя начать продавать товар на WildBerries, и вовремя вывести его с продаже.

ПРОДАЖА ТРЕНДОВЫХ ТОВАРОВ.

Помните тренды на спиннеры, Pop it, лизуны? На них бешенный спрос, но нужно успеть залететь под этот тренд и вовремя прекратить продажи. Не важно, будешь ты первым, главное успеть. Зарабатывает на таких товарах каждый.

Это один из лучших и быстрых способов много и быстро заработать.

Внимание. Нужно вовремя остановится, чтобы не потерять деньги!

КАК И ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА. КАК ЗАКУПАТЬ ТОВАР.

После того, как мы разобрались с товаром, мы выбрали, то что хотим продавать, проанализировали запросы, мы готовы перейти к закупке товара. Но прежде чем мы начнем его купать, нужно кое что запомнить.

Комиссия сайта с одной продажи — 15 %. Доставка 30 рублей.

Когда вы будете закупать товары, обязательно ориентируйтесь на эти цифры. Вы должны знать выгоду. Если вы желаете продавать что то очень дешевое, то нужно закупаться сразу большими партиями и по низкой цене.

При поиске поставщиков пользуемся всеми известными Google и Yandex. В интернете можно найти тысячи поставщиков и даже больше, и все они будут рады сотрудничать.

Пример групп с поставщиками:

https://vk.com/postavshickisadovod

https://vk.com/lyublino.moskva

Договорится обо всем с ними можно по телефону или в виде переписки. Лишних действий и траты времени нет. Выбираете, договариваетесь, ждете свой товар.

Подытожим:

Выбираем товар который нам нравиться

Анализируем его с помощью телеграмм каналов и WordStat

Ищем поставщика, узнаем наличие и цену

Начинаем продавать на WildBerries

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ЗАКАЗЫВАТЬ В КИТАЕ?

Потому что проще. Поставщики здесь, вы можете спокойно с ними разговаривать, не уча другой язык. Не нужно ждать, заказали и получили свою партию. Если вы будете заказывать из Китая, то товар будет идти минимум месяц. Тем более вы, наверно, не будете в самом начале закупаться на огромную стоимость, и будете действовать методом пробы, набираясь опыта.

Для начала пользуемся нашими поставщиками, как наберете обороты, можете сотрудничать с китайскими.

СКОЛЬКО ИНВЕСТИРОВАТЬ В ПЕРВУЮ ПАРТИЮ?

На первую партию хватит штук 30, максимум 50. Закупаем, тестируем. Если хорошо покупают, можем закупать в больших количествах. Однако, это если вы планируете продавать дешевые товары. Если возьмем технику, то можно взять 5-10 штук. Ориентируйтесь на стоимость вашего товара и спрос на него.

А ЕСЛИ ТОВАР НЕ БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ?

Вы предприниматель, поэтому готовьтесь к риску. Если не прогадаете с товаром, то ничего страшного, деньги вы всегда сможете заработать, это возобновляемый ресурс, на то и берется небольшая партия. Главное продолжать, искать и анализировать.

Пока ты не найдешь нужный товар, ищи, ищи, и еще раз ищи. Поиски будут не долгими.

СЕРТИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ. ОБЯЗАТЕЛЬНА ЛИ И КАК ЕЕ СДЕЛАТЬ?

Это такой документ, который подтверждает, что товар безопасен и не несет вреда.Она должна быть у каждого товара. Но как получить его? На самом деле все просто и труда много не составит.

Начнет с того, что она нужна далеко не всегда. Взять его вы можете у поставщика, но понадобится ли он вам, так как Wildberries требует его очень редко. Вы можете грузить товары и без него. Ну какой вред несут носки?

Требовать могут только за технику, которая может нанести вред, за продукты питания и детские товары.

Если у поставщика нет сертификата, то придется заниматься этим самому. Как это сделать?

Отказное письмо — ваш товар не требует сертификации. Стоит до 5.000 рублей.

Сертификат соответствия — подтверждает безопасность товара. стоит до 25.000 тысяч.

Декларация соответствия — ваш товар соответствует требования технических регламентов, стандартизации. Стоит до 80.000 рублей.

Если сертификата нет, то ничего страшного, и не нужно бежать тратить деньги на него. На первых порах в нем нет необходимости. Продаем товар, зарабатываем деньги, и если вы, действительно, решили приобрести его, можете потратиться.

Для этого вам нужно обращаться в центр по сертификации и узнать, что подойдет для вашего товара, если сертификат не нужен, берем отказное письмо.

Если ты только начал продавать, может не думать об этом, решишь это со временем

КАК ОФОРМИТЬ ИП, ООО И САМОЗАНЯТОСТЬ. НУЖНО ЛИ ИП?

Многие пугаются, когда дело доходит до оформления ИП. Ведь стоит только подумать о возни с налогами, сразу все задумываются, а стоит ли. Но все намного проще, ведь куда не взгляни каждый третий открывает свой бизнес, да и если бы было, действительно, все так страшно, то никто бы не смог открыть бизнес и зарабатывать на этом.

Занимаясь торговлей на Wildberries, вы занимаетесь бизнесом, поэтому стоит пройти этап оформления ИП. От этого не убежать, даже если вы будете продавать без него, то рано или поздно вашу деятельность заметят и потребуют платить налоги.

Проще всего будет оформить самозанятость, но везде есть свои ограничения. Вы не имеете возможности, работать с сотрудниками и ваш доход за год не должен превышать 2.500.000 рублей. А также ты должен сам создавать продукт. Например, заниматься рукоделием, вязать, варить, шить и тд.

Вам может показаться это огромной цифрой, но как только вы начнете, то поймете, то способы зарабатывать в несколько раз больше этой суммы в месяц. В скором времени вам потребуется перейти на ИП.

Если тебе не подходит самозанятость, то сразу выбирай ИП или ООО.

Рекомендую оформить ИП. Самый оптимальный вариант. Доход 200.000.000 рублей в год и 150 сотрудников. Этого вам точно хватит на первые несколько лет точно. Если ты решил построить бизнес с огромными масштабами, то открывай ООО.

КАК ОФОРМИТЬ ИП?

Онлайн! Все это можно сделать прямо в интернете. Вы можете оформить его через налоговую или любой банк, и более того, они все сделают за вас и отправят все документы. Это полностью бесплатно и за услуги платить не надо. Как только все будет оформлено, вам пришлют документы.

Выбирайте банк с умом! У всех разная комиссия на снятие наличных.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТО БЫ ОФОРМИТЬ ИП.

Выбираешь банк и говоришь, что хочешь оформить ИП УСН 6%. Даешь им нужные документы, они скажут какие и указываешь свою деятельность(ОКВЭД).

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Основой деятельности будет “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет”

Также выбираем дополнительные, да побольше: продажа мыла, игрушек, техники, носков и тд. Мы это сделаем для того, чтобы лишний раз не бегать в налоговую, как только мы решим сменить товар.

Теперь, когда мы все сделали, ждем письмо, что наше ИП оформлено.

КАК СТАТЬ ПРОДАВЦОМ НА WILDBERRIES. РЕГИСТРАЦИЯ.

Заходим на официальный сайт маркетплейса Wildberries и в конце странице нажимаем на «Продавать на Wildberries» и в новой вкладке на “Стать продавцом”

Теперь нам нужно ввести свой мобильный номер. Водим его и подтверждаем.

Ты прошел регистрацию, но это еще не конец. Нам нужно заполнить аккаунт. Указываем все свои данные, которые от нас требуются.

Если ты делал все как было в инструкции, то у тебя ИП без НДС. Вы просто платите 6 % со своего дохода. Выбираем его и двигаемся дальше.

Если у тебя организация, то пиши ее наименование. Если ты ИП, то пиши ИП ФИО. Это обязательно! Так ты будешь подписан во всех документах.

Пишем свое ИНН организации, оно полностью совпадает с вашим ИНН, если вы ИП.

В случае с ООО, то вам выдадут ИНН вашей организации. Его и вбивайте.

Теперь загружаем нашу фотографию с паспортом. Все должно быть видно. Постарайтесь, чтобы ваше лицо и данные паспорта не были замылены. Иначе модерация может отклонить вашу заявку.

Ждем, пока Wildberries обрабатывает вашу заявку, на это может потребоваться время.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТОВАРА НА WILDBERRIES.

Как только вы прошли проверку, модерация закончена, переходим к созданию карточек товара. Выбираем «Товары» и вкладку «Спецификация». Тут нажимаем «Добавить таблицей»

Тут следует выбрать категорию, к которой относится товар. Здесь опять же стоит проанализировать, посмотреть, есть ли популярные бренды, висят ли в топе, обычные продавцы, какие у них продажи. Если все нормально, значит и у вас есть шанс пробиться на страницу лучших.

Нужно заполнить карточки товара в таблице. Тут все понятно, смотрим на товар и описываем его в таблице. При нажатии на нее, там уже даются варианты.

ПРОЦЕССЫ СПЕЦИФИКАЦИИ ТОВАРА.

Артикул поставщика называете, как вам удобно. Желательно, кратко и понятно. Дело в том, что когда у вас будет огромное количество товаров, вы можете запутаться в поставщиках, и как раз это послужит вам своего рода подсказкой. Например, можете забить любую цифру и записать у себя, что это такой-то поставщик.

Артикул цвета объяснять нет смысла, все понятно. Ячейку Штрихкод пока не трогаем.

В страну производства вписываем Китай. Не имеет значения, что вы закупались у нас. Большинство вещей из Китая. Но если вы уверен, что вещь произведена в России, то пишем ее.

Ключевые слова одна из самых важный ячеек. В зависимости от того какие ключевые слова вы впишите, клиенты будут удачно находить ваш товар.

Опять же пользуйтесь WordStat, чтобы узнать, по каким запросам люди чаще всего пробивают ваш товар. Например: мощный пк, крутой компьютер, детское мыло, хорошее мыло, надежные часы, красивые часы и тд. Также. если ваш товар имеет какой то отношение к праздникам, то тоже стоит прописать дни. Например: к новогодним открыткам, можно прописать 31 декабря и 1 января, к носкам 23 февраля.

Популярность запросов может всегда меняться, так что не забывайте иногда проверять их, и если возросли другие запросы, возьмите их. Ключевые слова можно всегда изменить.

Сильно над описание заморачиваться не нужно, его мало кто читает. Но заполнить его нужно, и ключевые слова лучше вставить и в него.

Касаемо цены. Если ты довольно дешево купил товар. Допустим за 100 рублей, то ставь 250 или 300. Постоянные акции, от которых ты не сможешь скрыться, могут увести тебя в минус. Лучше заранее хорошо завысить цену, чтобы быть готовым.

Номер ТН ВЭД ищем в интернете и вставляем его без пробелов в ячейку.

КАК ПРИДУМАТЬ БРЕНД. ГДЕ ЕГО ВЗЯТЬ?

В самом начале вашего пути, не стоит даже переживать об этом, а вот когда вы наберете огромные обороты, стоит задуматься, что бы его не украли у вас. Чтобы подобрать название, воспользуйтесь опять таки WordStat, сделайте его на основе популярных запросов. А еще посмотрите, как это сделали продавцы, которые висят в топе.

В ячейке комплектация, вбиваем все что будет в упаковке. Это сама упаковка, продукт, какие дополнительные вещи, что идут в комплекте. Прописывайте все что есть, но не добавляйте того, чего нет. Если клиент заметит это, то он может кинуть жалобу.

В ячейке “материал изделия” просто копируем то что написано на упаковке. Если у вас ее нет, ищем похожий товар и копируем. Не забудьте про срок годности!

Вернемся к штрихкоду. Так как у нас его нет, нам придется его сгенерировать. Возможно, он у вас есть на упаковке, но он уже используется, вам нужен только ваш.

Смотрим в раздел ”товары” и “бардкоды”. Но если вы нажмете на него, то у вас закроется таблица. Поэтому чтобы ее не потерять, откройте раздел “Бардкоды” в новой вкладке.

Указывает количество штрихкодов. Если у вас один товар, то ставите 1. Генерируйте и скачивайте, открываете и копируете номер в таблице в ячейку Штрихкод.

Вы создали карточку товара. Если есть ошибки, то вы всегда можете внести изменения.

МАРКИРОВКА И УПАКОВКА ТОВАРОВ.

Важный момент, который поможет тебе в будущем. Сделай таблицу, в которой указано, к какому товару относится такой-то штрихкод. Это поможет вам не запутаться.

Возможно, вы спросите, какой это штрихкод, если это набор цифр. И вопрос правильный. Дело в том, что мы создавали бардкод, это как раз и есть этот номер, но теперь нам нужно превратить его в штрихкод (рисунок). Для этого воспользуемся поисковой системой. Пишем “превратить брадкод в штрихкод” и подобное. Заходим на любой сайт, вставляем наш бардкод. Преобразуем и качаем то что получилось.

Штрикод готов, но он должен быть изображен на каждой упаковке. Тут все просто, печатаем его на клейкой бумаге и клеим на упаковки.

Клейкую бумагу можно найти в магазинах, ищите сразу по 21 штуке, это обойдется вам дешевле.

Заказываем или покупаем ее, печатаем на принтере ( желательно по центру). Можете добавить еще адрес и ИП ФИО. Но это не обязательно, главное штрихкод, как все готово, проверяете

штрихкод. Проверить его можно в том же Яндексе, там есть сканер.

КАК УПАКОВАТЬ ТОВАР?

Никаких требований нет, смотрите по товару, если хрупкий, то стоит задуматься об коробке и обернуть его во что то мягкое. Главное, что бы доехало целым и вы не потеряли деньги. Так что упаковывать можете, как хотите.

ОТПРАВКА ТОВАРОВ НА WILDBERRIES.

Берем наш бардкод. Идем в “Товары и “ Заказы”. Создаем таблицу и загружаем туда наш бардкод, так же делаем ячейку с количеством товара. Вставляем наш бардкод в соответствующую ячейку и количество имеющегося товара. Нажимаем кнопку “Обзор” и загружаем файл.

Выбираем склад, куда отдадим наш товары. Берем ближайшим к вам или в который вам будет удобно.

Теперь планируем дату поставки. Переходим в раздел “ Управление поставками” . Здесь мы планируем дату.

После выбора даты, ты указываешь количество коробок, которые поступят. Тебе выдадут штрихкод, которые нужно будет нанести на коробы. Проделываешь такую же процедуры с клейкой бумагой. Это не одни и те же штрихкоды!

Теперь нужно привязать штрихкод. Создаем такую подобную таблицу, только со своими данными, и загружаем.

Осталось только доставить наш товар на склад. Просто так вас туда не пустят, поэтому нужно сделать пропуск. Тут все просто, указываем данные водителя и количество коробок.

Доставить товар вы можете сами или попросить курьерскую службу. Если доставляет курьер, то указываем его данные.

Готово, мы его составили, теперь заказываем. Там все тоже самое, включая номер водителя.

Сохраняем и отсылаем водителю. Это будет его пропуском на склад.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ.

Как и как часто WB присылает деньги?

Каждую неделю, один раз. Деньги поступают на счет ИП, а с него выводите себе.

Сколько нужно денег, чтобы начать 02 продавать на Wildberries?

Не имеет значения. На первое время в идеале 2-3 тысяч, еще лучше 5 тысяч рублей. Это будет уже хороший стартап, но вы можете начать и с куда меньшей суммой.

Могу ли я продавать товар на WildBerries, который уже продаётся?

Вы можете, но сделайте отличительные черты вашего товара, цена, фотографии, комплект.

Что делать, есть мой товар не покупают?

Можете продать товар по скидке, или по той же стоимости, по которой купили. Потом смените товар на другой. Скорее всего вы не так тщательно проанализировали рынок.

В моем городе нет склада WildBerries. Что делать?

Тоже самое, нанимаете курьера и отправляете его со всеми своими товарами по адресу, на нужный вам склад.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Теперь ты готов продавать на WildBerries и зарабатывать. Внимательно следуй инструкции, что бы сделать все правильно.

Если вы еще боитесь, то ничего страшного. Вы рискуете, но не забывайте, то у вас обязательно получится, здесь зарабатывать практически каждый. Вложения малы, действия от вас не значительны. Анализируйте и пробуйте. У вас обязательно получиться!