IT в строительстве⁠⁠

У меня появилось 14 подписчиков, когда я написал о том что мы пробуем делать "бизнес" на лайтбоксах, помните была такая волна на пикабу?

В целом, если с разработкой продукта мы знали что делать, то как его продавать совершенно нет. В итоге мы бросили эту затею, кому то подарили, часть ушла по знакомым. Да, мы потеряли деньги, но это были совсем крохотные потери, особенно если сравнивать это с мини-гольф клубом который я запускал, тогда я потерял 200 тыс. руб. что для меня уже ощутимо.

Так вот, если моих подписчиков интересовали не лайтбоксы, а бизнес, то напишу о нем. Точнее о том, чем я сейчас занимаюсь.

Многие наверное хотят построить какой то свой бизнес? Часто бывает так, что ты даже не знаешь что это будет, читаешь разные форумы-статьи, думаешь где же ты моя идея на миллион. Я тоже так мыкался, много разных проектов затевал, много просто просчитывал, но все время у меня не получалось по разным причинам.

Меня всегда манила сфера IT. Однажды, я участвовал в региональном конкурсе бизнес проектов (типа такой весь стартапер:) ), делал очередной сервис для бронирования столов в ресторане (кстати, не шутка, действительно это был такой сервис), даже выиграл в номинации лучший IT проект :D, на этом все и закончилось, детальней оценив рынок, я понял что ловить там нечего.

Все это время, у меня была постоянная работа. Работаю я в строительной сфере по диплому. Однажды мне пришла очень хорошая мысль, которая очень часто встречается в бизнес цитатниках: "делай то, в чем разбираешься". Вот серьезно, я конечно встречал эту надпись раньше, намного раньше, но видимо должно придти некое осознание данного факта, на каком то другом нелогичном уровне. Мы же все знаем как вредны сигареты и по логике курить вообще никто не должен, но курильщик пока сам не осознает, не бросит.

Как я уже писал выше я люблю IT и у меня есть "экспертиза" в той области где я работаю. Так вот я и решил что нужно автоматизировать разработку технических отчетов из моей области. И тут как у любого "тру стартапера" есть вопрос, кто займется разработкой если сам ты кодить не умеешь (конечно же, за будущую долю в компании "единорога" :Р ), ну ладно подумал я, потом с этим порешаю что нибудь. Начал изучать рынок на наличие конкурентов, часть я конечно знал, потому что сам пользовался, узнал новые. И тут мне очень повезло, наткнулся я на одного парня из братской республики, который разрабатывает именно такой софт как у меня в голове и рисовался. Я ему открыто все написал, что хочу работать вместе, мы с ним поговорили, пришли к какому то соглашению и мы преступили к работе.

Коммуникабельность - одна из важнейших основ бизнеса, умение правильно говорить и продавать играют практически ключевую роль. Честно, я достаточно плохо говорю, так же как и пишу в принципе. Просто это либо вам дано с рождения, либо вам придется это развивать. Я бы посоветовал любому кто задумается открыть бизнес, особенно в сфере услуг, поработать в продажах на холодных звонках. Вот это навык в первую очередь я сейчас и развиваю, звоню по всей РФ. Подмечу интересную тенденцию которую я заметил, делая звонки. Если я говорю что я сам практикующий "специалист", тогда и люди слушают внимательнее и отношение сразу другое, нежели я это не скажу.

И хотелось бы интересную историю которая со мной недавно приключилась.

(я)- Я, (с) - секретарь(парень какой то, не знаю кем она там работает) (к) - клиент

Звонил в компанию специалиста не была на месте, но выяснили что я хочу.

(я) - Здравствуйте, могу я услышать Андр. Андр.

(с) - Да, конечно

*Звук шагов, (с) подходит к (к), слышу только (с)

(с)-Там вас

(с)-По программе какой то

(с)-Что ему сказать

Уже мне в трубку:

(с) - ой, извините, а его нету, вышел куда то

(я) - ну вообще то, я слышал ваш разговор

(с) - "эээ"

(я) - не заинтересованы? (с улыбкой)

(с) - нет (мы уже оба ржем)

(я) - обещаю вам что не займу больше 5 минут, но обещаю что сэкономлю сотни часов работы.

(с) говорит (к) -  ладно, на пообщайся, нормальный вроде парень.

Поговорил, готовлю презентацию теперь для них.

П.С. Понимаю что самбурно все и в кучу, но что бы говорить хорошо нужно и писать, прошу тапками сильно не кидайтесь. Спасибо за внимание.

В основном так выглядит процесс продажи той системы которую мы делаем.