Что выгодней - SEO или реклама?
По одному из постоянных клиентов провели аналитику, чтобы выяснить что выгоднее - SEO или контекстная реклама.
Исходные данные: Доставка еды (шашлыки, пицца, суши, пироги), 1 город миллионник.
Ведем проект много лет, есть данные со всех аналитик.
Как считали:
1. SEO - трафик из Google и Yandex, поделенный на все затраты на работу по проекту (оплату нам за все все работы).
2. Контекст: стоимость одного визита из Яндекс директ и Google Adwords (в 2021 году использовали его активно, поэтому стоимость визита меньше прочих)
3. Средний доход считали по отчету электронной коммерции в Яндекс Метрика.
С каждым годом стоимость визита падает. Почему так: Клиент, например, платит 1000 рублей за работу в месяц. Каждый месяц посещаемость растет, значит стоимость одного визита падает.
В рекламе так не происходит. Нам удалось снизить стоимость клика только в 2021 году за счет умного Google Adwords. В Яндекс же стоимость клика всегда примерно одинаково держали, а в 2022 году после 24 февраля стоимость резко пошла вверх, все рекламодатели перешли в Яндекс и конкуренция стало сильно выше.
Любопытный график, данные взяты также из электронной коммерции. Заказы из поисковой выдачи дают больше средний чек. Причин этому несколько, постоянные клиенты и пр.
Вывод:
Если вы подумываете как работать с интернет-маркетингом, то:
1. На ближних дистанциях (надо проверить вообще будут покупать или нет), реклама подойдет больше.
2. SEO следует рассматривать как долгосрочный инструмент снижения стоимости трафика и увеличения его количества + увеличение среднего чека.
Было бы любопытно посчитать еще выручку с единицы вложенного рубля в каждый канал, возможно займусь этим чуть позже =)