Я тот парень с деньгами. Я прихожу к блогерам и их менеджерам не как фанат, а как заказчик. У меня в кармане бюджет, который может изменить чей-то месяц, а то и год. И что я вижу? Безумие. Абсурд. Цирк, где клоуны требуют за свое выступление зарплату космонавта. Давайте я расскажу вам, как всё это выглядит изнутри. Приготовьтесь удивляться.
1. Менеджеры-фантазёры и их волшебные единороги
Моя работа — найти блогеров, которые говорят с нужными мне людьми. Допустим, мне нужно продвинуть крутые умные часы, которые меряют давление. Серьёзная вещь для взрослых людей.
Я пишу чётко: «Ищем блогеров про здоровье, технологии для тех, кому за 35. Бюджет есть».
И мне в ответ несут такую дичь, что хочется плакать:
Эти люди вообще не понимают, что они продают. Они видят деньги и кидаются на них. Им всё равно, что рекламировать — часы, таблетки или котелки. Лишь бы заплатили.
Они живут в сказке, где их блогер универсальный солдат, который одинаково круто расскажет и про пудру, и про сердечный ритм.
2. Цены, от которых плачут даже самые смелые
А вот это вообще шедевр. Ценообразование у них в голове происходит так: берут случайное число, пририсовывают к нему три нуля и говорят это вслух с серьёзным лицом.
Я: «Сколько стоит интеграция?»
Я: «А сколько человек это увидят?»
Он: «Ну, stories смотрят тысяч 25... Но это же не просто цифры! Это ЛИЧНОСТЬ! Это ДОВЕРИЕ!»
Семьсот пятьдесят тысяч. Это очень высокая цена. За эти деньги я хочу купить не «личность», а реальных людей, которые купят мой товар. Мне не важна твоя улыбка и доверие, если под постом с рекламой три комментария: «круто», «ого» и «где заказать?» от самого блогера.
Они думают, что продают золотой унитаз. А на деле — старая кастрюля.
3. Великие мистификаторы и их «секретные» данные
Самый любимый трюк. Когда ты просишь хоть какие-то цифры, кроме красивого лица в кадре.
Я: «Покажите статистику. Сколько вашей аудитории интересна тема здоровья? Сколько людям лет?»
Он: «Это коммерческая тайна. Мы не можем раскрывать.»
Да вы что! Это же государственная тайна, какой процент ваших подписчиков — реальные люди! Страшно раскрыть, что 90% тех, кто смотрит ваши stories — это другие такие же блогеры и менеджеры.
Они прячут правду, потому что правды нет. Есть красивая картинка, а за ней — пустота.
4. Как я выживаю в этом безумии (Мои правила)
После сотни таких переговоров я стал жёстким и циничным. Мои правила просты:
1. Сначала цифры — потом разговоры. Нет статистики? До свидания. Не знаете свою аудиторию? Идите учиться.
2. Нет — значит нет. Предложили не по теме — сразу в чёрный список. Жалко времени на вежливость.
3. Считаю всё. Делите цену на охват. Если получается, что за просмотр одного человека вы хотите столько, сколько стоит весь товар — это смешно.
4. Верю только результату. Можно хоть космонавтом быть, но если от твоей рекламы ноль заказов — в следующий раз не приду.
Есть те 5%, кто работает честно. Кто знает своих подписчиков, показывает цифры и не несет ерунду. За ними — настоящая охота. Остальные 95% просто шумят и мешают работать.
Всем менеджерам и блогерам: хватит жить в мире фантазий. Ваша аудитория — не единороги, а реальные люди. И ваша работа — это не просто выставить цену, а помочь найти этих людей. Все остальное — просто смешно.
А вы сталкивались с такими запросами? Напишите в комментах самое безумное предложение, что вам присылали — посоревнуемся в уровне абсурда!
