"НЕпопрошайка"
Погода была слегка прохладная, самое то перед летней жарой. Я сидел на небольшой летней террасе ресторана, пил чай смотря на идущих мимо прохожих и размышляя о последней прочитанной книге. Недалеко от моего стола сидели двое мужчин ведя непринужденную беседу, я их не знал, но по качеству одежды и машине на которой приехал один из них было понятно, что люди весьма состоятельные. Официант стоял недалеко от входа на террасу ожидая когда его позовут.
Солнце близилось к закату и завтра у меня будет выходной, чудесный вечер.
Из глубины размышлений меня вернул мальчуган какой весьма резво взбежал на террасу уворачиваясь от рук официанта какой пытался его остановить.
Все прояснилось когда мальчик подбежал к двум мужчинам:
-Здравствуйте! Я не попрошайка, но у меня есть...
Он не договорил, его прервал официант какой попытался отгородить его от гостей и говорил, что здесь не место для попрошаек. Официант уже было собрался сопроводить мальчика, какому на вид было лет 9, к выходу. Но один из мужчин, чьего лица я не видел т.к он сидел ко мне спиной обратился к официанту, голос его был спокойный и уверенный.
-Молодой человек погодите. Судя по всему у мальчугана есть что-то для меня, что ж я его выслушаю.
Официант на секунду взглянул на гостя и когда понял, что тот не шутит, отпустил парня, но далеко отходить не стал.
Мальчуган помолчал, сделал небольшой шаг к столу.
-Я не попрошайка но мне нужны деньги на лекарства собираю для своей мамы. Купите у меня орехов, сам собирал. С этими словами он приподнял пакет из супермаркета по виду и звуку от которого было понятно, что там действительно орехи.
Человек, что сидел напротив мужчины, что оставался для меня безликим, проявлял мало интереса к этому диалогу, но и недовольства не выражал. Лишь слегка его лицо показывало любопытство к происходящему.
Когда мальчуган озвучил свое предложение, судя по всему уже 158 раз за этот вечер. Неизвестный сделал глоток кофе и спросил:
-Скажи, зачем мне эти орехи?
-Мне на лекарство для мамы... начал было мальчуган, но мужчина прервал его.
-Я спросил не об этом. Ты можешь ответить для чего мне нужны твои орехи? Они очень вкусные или большие или заграничные?
Этим вопросом он мальчика поставил в недоумение. Как меня и официанта, что был недалеко и слышал диалог.
Мужчина продолжил:
-Хорошо скажи тогда почему я должен купить орехи именно у тебя? Чем они лучше тех что в магазине или у меня на даче?
По лицу НЕпопрошайки было видно, что он пробует придумать ответ, но вот ничего подходящего в голову не приходит.
Мужчина выждал небольшую паузу после чего вынул из кармана портмоне, и достал от туда 50 гривневую купюру. Глаза мальчика сверкнули, я заинтересовался, официант тоже начал глядеть в сторону стола.
Загадочный человек так же достал ручку и даже с моего расстояния было видно, что ручка в разы дороже самой купюры. И начал писать что-то на деньгах.
-Если ты не хочешь быть продавцом неудачником до конца жизни, а хоть немного преуспеть, Задавай себе следующие вопросы перед выходом.
Первое, "Зачем покупателю мой товар". Парень твои орехи мне нафиг не нужны, как и большинству людей Если они, что у тебя и купят то только из жалости, а это один из худших способов продаж. Потому сядь и подумай, что может быть нужно людям на улице к которым ты подходишь.
Он выждал паузу давая осмыслить парнише сказанное, а сам тем временем продолжил писать что-то еще.
-Второе "Почему я должен купить это у тебя", а не у конкурентов. Пускай в ход голову парень, простой просьбой что-то купить ты много го не добьешься, рассказывай людям почему им нужен твой товар и почему его нужно купить его у тебя. Он дешевле, с доставкой на дом, свежее? К слову будешь продолжать продавать орехи бери с собой пакеты в которых их будет удобно нести людям. Или что мне их по карманам пихать?
Из всех посторонних только второй мужчина не проявлял интереса к происходящему, а смотрел куда то вдаль погрузившись в свои мысли.
-И третье. "Общайся с людьми об их потребностях". Узнавай, что им действительно бы хотелось получить. Чем ты можешь быть им еще полезен. Это поможет тебе понять, что нужно людям. И тогда через время твои продажи будут куда лучше чем сейчас.
С этими словами он сложил купюру пополам и сунул ее в нагрудный карман пацана.
-Можешь пойти и потратить их на фигню, и на всю жизнь останешься со своим мешком с орехами. А можешь оставить ее у себя и через время твой мешок орехов превратиться в мешочек денег.
Несколько секунд все молчали было слышно только птиц и проходящих мимо прохожих. Тишину нарушил легкий глоток кофе загадочного человека.
-Свободен!
Сказал он приказным тоном. И судя по всему этот тон ему не в новинку.
Он вывел мальчугана из ступора и тот побежал к выходу от террасы, а после и по улице.
-Думаешь ему это поможет.
Спросил сидящий напротив.
-Мне все равно, но может и поможет.
Я глянул на улицу и разглядел этого мальчугана, он шел по тротуару, но уже не предлагал людям свои орех, я не видел его лица, но он явно о чем-от размышлял.
