Привет! Марина на связи. Сегодня делюсь результатами моего мини-исследования рынка Ялты. Честно говоря, картина получилась неоднозначная.
Кто будет моими клиентами?
Начала с самого важного вопроса - а кому вообще нужны мои услуги? Прогулявшись по городу и пообщавшись с людьми, выделила несколько групп:
Туристы - это основная золотая жила. Летом в Ялте миллионы отдыхающих, которые ищут необычные развлечения. Многие уже устали от стандартных экскурсий и хотят что-то творческое. Особенно семьи с детьми - родители готовы платить за то, чтобы ребенок был занят интересным делом пару часов.
Местные жители - здесь сложнее. Ялтинцы довольно консервативны в плане хобби. Но есть прослойка творческих людей, особенно среди женщин 30-50 лет. Они ищут способы расслабиться и самовыразиться.
Дети и подростки - перспективная группа. В городе много частных школ и центров развития, которые могут стать партнерами для проведения мастер-классов.
Есть ли спрос на керамику в Ялте?
Тут я была приятно удивлена! Оказывается, интерес к handmade в Крыму растет. Люди устали от китайского ширпотреба и хотят что-то особенное, с душой.
В соцсетях нашла несколько групп ялтинских рукодельниц - там активно обсуждают разные техники, ищут мастеров для обучения. Керамику упоминают часто, но жалуются, что негде научиться.
На местных ярмарках видела гончарные изделия - раскупают хорошо, особенно практичные вещи: чашки, тарелки, вазы. Цены кусаются - простая кружка от 1500 рублей, но берут.
Туристы вообще готовы переплачивать за "крымский сувенир ручной работы". Видела, как покупают глиняные безделушки по 3-5 тысяч за штуку.
Конкуренты - их почти нет!
А вот здесь меня ждал сюрприз. Полноценных гончарных мастерских в Ялте практически нет!
Нашла только одну студию керамики в центре, но она работает нерегулярно и больше как галерея. Мастер-классы проводят раз в месяц, записаться сложно.
Есть пара мастеров-одиночек, которые работают дома и иногда выставляются на ярмарках. Но системного обучения не предлагают.
В Симферополе и Севастополе ситуация чуть лучше, но до них далеко ехать.
Получается, ниша практически свободна! Это огромный плюс для меня.
Конечно, не все так радужно. Вижу несколько серьезных проблем:
Сезонность - основной поток туристов только летом. Зимой придется выживать на местных жителях, а их покупательская способность ограничена.
Менталитет - многие еще не понимают, зачем платить за мастер-класс, если можно купить готовую вещь дешевле. Нужно будет объяснять ценность процесса.
Логистика - качественные материалы дорого доставлять в Крым. Это повлияет на себестоимость.
Кадры - найти помощника со знанием керамики будет сложно. Придется всех учить с нуля.
Исходя из анализа, решила действовать поэтапно:
Лето 2025 - ставлю на туристов. Короткие мастер-классы, простые изделия, которые можно забрать сразу. Цель - отбить вложения и создать имидж.
Осень-зима - развиваю направление для местных. Длительные курсы, серьезное обучение, работа с детскими центрами.
Весна 2026 - запускаю продажу готовых изделий и корпоративные мастер-классы для отелей.
Честно говоря, немного волнуюсь, но возможности явно больше, чем рисков. Главное - не торопиться и делать все качественно.
В следующем посте расскажу, как ищу помещение для мастерской. Критериев оказалось больше, чем думала!
Кстати, а вы бы пошли на мастер-класс по керамике? Пишите в комментариях, интересно ваше мнение!
