Вы не среднее арифметическое людей, с которыми вы проводите больше всего времени
Социальное влияние – любопытный зверь
«Вы – среднее арифметическое пяти людей, с которыми вы проводите больше всего времени».
Вы наверняка неоднократно слышали или видели эту хитроумную фразу. Большинство людей любят её – кто не хочет находиться в окружении тех, кто помогает нам расти?
Тем не менее, это палка о двух концах: совет, призванный поднять нашу планку, может существенно понизить её.
Перестаньте общаться с неудачниками – суть данного послания.
Во-первых, как мы определяем, кто неудачник, а кто – нет? Должны ли мы относиться к этому человеку как к изгою? Или, что ещё хуже, что происходит, когда вы не соответствуете стандартам других людей?
Если вы воспринимаете эту фразу слишком буквально, это может привести к поощрению упрощённого, опасного и бесчувственного подхода к управлению нашими отношениями.
«Упрощённый» потому, что успех требует большего, чем просто проводить время с «правильными людьми» – кроме того, нет достаточного количества исследований, способных подтвердить это утверждение.
«Опасный» потому, что он не касается силы свободной воли – то, что вы влиятельны, не значит, что вы не должны отвечать за собственные поступки.
«Бесчувственный» потому, что он делит людей на две группы – ту, к которой вы хотите присоединиться, и ту, которой вы хотите избежать.
Самая большая проблема заключается в том, что эти броские фразы являются частью движения отвлечения. Гуру процветают, создавая культуру последователей – они заставляют нас отказываться от поиска собственных ответов и следовать за ними.
Социальное влияние – любопытный зверь
«Ты можешь сковать мне ногу, но сам Зевс не способен завладеть моей свободной волей». ― Эпиктет
Вы вольны выбирать свои действия — никто не может определить, как вам нужно себя вести, если только вы не позволите.
В своей книге «Нейрофилософия свободной воли» Хенрик Уолтер разбивает природу свободной воли на три элемента:
1. Свобода: способность действовать иначе при схожих схожих обстоятельствах — на вас могут оказывать влияние, однако вы контролируете собственные действия.
2. Вразумительность: способность понимать причины, по которым вы решили действовать определённым образом.
3. Сила: вы являетесь инициатором своих решений и поведения — вы можете идентифицировать себя с вашим действием.
Свободная воля — это осознание того, что вы контролируете собственные действия. Тем не менее, ваши эмоции, мнения или поведение могут находиться под чужим влиянием — вы пребываете под постоянной атакой социального влияния, даже если вы этого не замечаете.
Социальное влияние — любопытный зверь — оно может либо утешить, либо навредить вам.
Мы хотим соответствовать норме группы, чтобы получить признание.
Соответствие — это когда мы скрываем свои личные мысли из-за социального давления — мы подчиняемся групповому большинству. Взять, к примеру, группы вдохновителей — они обещают окружить вас великими умами. Тем не менее, большинство людей становятся жертвами группового мышления — то, что они согласны с «вдохновителями», заставляет их чувствовать себя умнее.
Идентификация — ещё одно распространённое проявление социального влияния, как считает гарвардский психолог Герберт Кельман. Когда тот, кого мы любим и уважаем, влияет на нас, его мысли становятся нашими.
Эта проблема возникает, когда люди не способны бросить вызов «самопровозглашённым гуру» — вместо того, чтобы контролировать собственные действия, они становятся жертвами зверя социального влияния.
Присоединились бы вы к своему клубу?
«Я не хочу принадлежать ни к одному клубу, который принял бы меня в свои члены». — Граучо Маркс
Люди, с которыми вы проводите больше всего времени, определяют то, кем вы являетесь? Или же определяет ли то, кем вы являетесь, тех, с кем вы общаетесь?
1. Корреляция не равнозначна причинности:
Тот факт, что вы общаетесь с пятью умными людьми, не делает вас умным. Может быть, вы уже умны, именно поэтому вы можете общаться с талантливыми людьми. Кроме того, магический подход этой фразы беспокоит меня больше всего — если вы окружите себя художниками, вы не станете одним из них.
Попутный ветер полезен только в том случае, если вы умеете плавать.
2. Свободная воля имеет большее значение, чем контекст:
Существует множество исследований, которые показывают, что привычки окружающих могут определять ваше поведение — распространение ожирения и курения было связано с социальным влиянием. Тем не менее, не все стали тучными или начали курить, что говорит о свободной воле. И наоборот, некоторые дети смогли сбежать из жестоких и бедных районов, несмотря на так называемое «плохое влияние» — одной позитивной модели для подражания было достаточно, чтобы вдохновить их на лучшие поступки.
Вам не нужно пять человек — даже один человек может изменить вашу жизнь к лучшему.
3. Влияние взаимно:
Вы можете как находиться под влиянием, так и влиять на других. Акцент делается на том, что вы можете приобрести. Какой вклад вы делаете? Лидеры бескорыстны — они не просто делают то, что хорошо для них. Мы преподаватели и студенты одновременно. Как вы можете помочь другим добиться успеха?
Жизнь — это улица с двусторонним движением; вы должны предлагать ценность взамен.
4. Каждый нуждается в помощи:
Разделение мира на «неудачников» и «успешных» — это порочный круг. Чем больше мы отвергаем тех, кто нуждается в помощи, тем хуже они будут работать. Многие компании, такие как Google, обнаружили, что производительность одного человека может значительно улучшиться, если его включить в состав новой команды.
Лидеры раскрывают потенциал людей — они видят возможности, а не ограниченность.
5. Иметь влияние — это не то же самое, что находиться под влиянием:
Не путайте «иметь влияние» с «влиянием». Миллионеры общаются с миллионерами; политики общаются с политиками. Они поддерживают связь с теми, кто может помочь им достичь того, чего они хотят, а не потому, что это делает их лучше. Нет ничего плохого в «транзакционных» отношениях — однако люди могут предложить больше, чем лидерство или потенциальная сделка.
Пять способов извлекать уроки из каждых отношений
«Если вы самый умный человек в комнате, значит, вы находитесь не в той комнате». — Конфуций
Нет ничего плохого в том, чтобы окружать себя умными людьми. Проблема заключается в том, что только успешные или умные люди способны улучшить вашу жизнь.
Вот несколько идей, которые помогут вам извлекать уроки из любых отношений.
1. Сила отношений:
Ваш успех зависит не от людей, с которыми вы взаимодействуете, а от силы этих отношений. Наличия большой компании недостаточно; вы должны прилагать усилия, чтобы учиться у других.
Исследования обнаружили, что успешные отношения требуют четыре типа социальной поддержки: эмоциональный, информационный, оценочный и инструментальный. Начните с определения наиболее релевантных отношений и оценки их силы.
2. Каждый может научить вас чему-то:
Все вокруг вас — замаскированные учителя. Для начала вы должны открыть свой разум и слушать — высокомерие приводит к тому, что вы не замечаете самые важные жизненные уроки.
Научитесь отделять идею от человека — тот факт, что вы не цените кого-то, не означает, что то, что говорит этот человек, не может быть правильным или значимым. Даже враги могут научить вас чему-то; они являются нашим наилучшим зеркалом. Враги держат нас в напряжении, заставляют по-другому смотреть на жизнь и ставить под сомнение собственные убеждения. Не отвергайте уроки только потому, что они исходят от людей, которые не соответствуют вашим стандартам.
3. Станьте положительным влиянием:
Щедрость ускоряет обучение. Чем больше вы отдадите, тем больше вырастут другие. Махатма Ганди был успешным юристом, получившим образование в Лондоне, прежде чем стать Отцом индийской нации. Он заслужил этот почётный титул не благодаря своему уму, а благодаря своей успешной деятельности — Ганди возглавил мирное сопротивление, которое принесло Индии свободу от Великобритании.
Вам не обязательно становиться активистом или вести скромный образ жизни, чтобы стать положительным влиянием. Не поворачивайтесь спиной к своей семье, друзьям или коллегам, когда они терпят неудачу — именно тогда они больше всего нуждаются в вашей помощи.
4. Найдите партнёра для подотчётности:
Никто не может изменить мир в одиночку. Мы не замечаем собственных промахов. Партнёр для подотчётности не только помогает бороться с тем, чего мы не замечаем, но и увеличивает наши шансы на успех.
Кто в вашей жизни указывает вам на недостатки и не даёт вам сойти с правильного пути? Кто ваш «подельник»?
5. Окружите себя различными людьми:
Люди помогают нам больше всего, когда бросают вызов нашей перспективе. Наши убеждения ослепляют нас, а иногда даже «заключают в тюрьму» — мы видим то, во что хотим верить.
Окружайте себя не просто умными людьми, а теми, кто смотрит на мир иначе. Самые успешные команды разнородны — они продвигают культурный фитнес, а не только культурное соответствие. Люди должны бросать вам вызов, а не повторять ваши слова.
Вы тот, кто вы есть; вы контролируете собственные действия. Люди — больше, чем источник влияния: вместо того, чтобы жаждать влияния, стремитесь учиться у всех.
Здоровые отношения не являются транзакционными, они движимы более значимой целью — какова ваша миссия и как другие могут помочь вам в её достижении? Вносите свой вклад в разговор, а не просто позволяйте говорить другим людям.