Техника "Падающая стрела" для выявления промежуточных и глубинных установок
Вкратце, следует задавать вопросы из списка, пока не обозначим важные убеждения клиента.
Основные вопросы, применяемые в технике:
• Что эта ситуация для вас значит?
• К чему это может привести?
• Что последует за этим?
• Что плохого в том, что… ?
• Что наихудшее может произойти вследствие этого?
• Если это будет так, то что тогда?
• Как это характеризует вас?
• Что это говорит о вас?
(с) Озвучка Никита Симохин, дизайнер Наташа Гаранина автор идеи психолог, гипнотерапевт Геннадий Иванов. Источник
Психология | Psychology
20.1K постов59.4K подписчиков
Правила сообщества
Обратите особое внимание!
1) При заимствовании статей указывайте источник.
2) Не выкладывайте:
- прямую рекламу;
- спам;
- непроверенную и/или антинаучную информацию;
- информацию без доказательств.