Продажи в сфере запчастей⁠⁠

Сейчас общаюсь с коллегами, занимающимися продажами. Очень часто слышу истории о том, что сотрудники ничего не делают, продажи маленькие, новых клиентов нет и так далее, и тому подобное!

Чаще всего при начале общения с таким клиентом видишь ситуацию: текучка кадров просто огромная. Сотрудники, по большей части, не задерживаются. При этом за любой косяк сразу же идет обвинение: Сам виноват.

Дорогие работодатели, подумайте сами: например, рынок запчастей: новые запчасти дороги, крупный заказчик хочет сэкономить и недобросовестные поставщики восстанавливают бу запчасти и предлагают их как новые, редко кто честно пишет: восстановленные. Компания, работающая честно, в таких условиях просто не сможет выиграть торги с такими конкурентами. Надо работу с клиентами строить по другому: прописывать условия, которые будут выгодны и компании и конечному клиенту.