Ответ на пост «Поддержите морально, пожалуйста»⁠⁠4

Знаю, здесь такое не любят, но живу одна, выговориться некому.

Лови обнимашки (не флирт!). Человек всегда один. Даже если живет не один. За свой успех бороться приходится самому.

На работе в третий раз прокатили с повышением.

Когда я был юн, я тоже ждал повышения и меня несколько раз прокатили, назначив на желанное место то офисного халдея, то знакомого владельца фирмы (знакомый даже двоеточие не знал как на клавиатуре найти и имел не все зубы, но на новой должности быстро вставил).

Я был молод, обижен и сердит, что начальство не понимало, какой я молодец, а ставило всяких мудаков (которые потом получали результаты за счет рабочих лошадок в отделах, которых гендиректор и не замечал).

В последний раз мне помогло покровительство одного из руководителей и я занял, наконец свой руководящий кабинет после года пахоты и блестящей работы (мое подразделение весь год было лучшим по продажам как в общем зачете, так и персонально все сотрудники). У меня появился кабинет, кресло и имя-отчество в обращении, а так же право участвовать в начальственных попойках (последнее было скорее бременем)

И вот недавно опять появилось место, весь офис знал, как я туда хочу, посмеивались, что в этот раз уж точно меня возьмут.

И каждый старался за твоей спиной насрать тебе в репутацию - чтобы тебя не назначили. Уверяю. Ведро с крабами.

Вот тебе советы, девочка, от человека который в чужом бизнесе сделал карьеру от принеси/подай до генерального директора

1. О том, что ты ждёшь повышения - должен знать не весь офис (чтобы тебя обскакать или дискредитировать, зная, что ты - конкурент) - а конкретно руководство. Остальные - даже догадываться не должны. А свой ударный труд объясняй перфекционизмом и патриотизмом.

2. Разговор с боссом построй так: Иван Иванович, я мечтаю занять должность Х в вашей компании. Я прошу вашего совета: как вы считаете, какие мне компетенции необходимо иметь, чтобы был шанс назначения вами на эту должность? Запиши при нем в блокнот, спроси как по его мнению тебе развить эти компетенции и оценить, что ты их достигла. Попроси его помощи в этом вопросе. Развивай компетенции и вместе с ним фиксируй успех. Сама не заметишь, как тебя назначат.

3. Если есть еще начальники между твоим желанным креслом и лицом, принимающим решение о твоем назначении - также заручись их поддержкой в том же ключе. Получишь союзников. Начальники любят поучить и продвигают своих протеже.

4. И вообще - повышай квалификацию. Если тебя на работе не ценят - значит ты не решаешь ценных для бизнеса вопросов. Учись их решать.

Приведу тебе 2 примера.

Ситуация 1.

Допустим, есть кресло начальника отдела продаж. На него претендует девочка, которая среди продажников находится в серединке и не особо презентабельная. Переговорщица тоже не сильна. Ясен-красен, что повышение для неё шанс - а для работодателя одолжение по отношению к ней и риск. Она нуждается, а работодатель - должен еще подумать надо ли это ему. И не взять ли человека с опытом или хотя бы более представительного, чтобы выжал из этой середнячки все соки.

Ситуация 2.

Другая ситуация, ты претендуешь на место начальника отдела продаж. Ты лучший продажник, круто ведешь переговоры и конкуренты на тебя посматривают с интересом. К начальнику за повышением ты можешь идти уже имея предложение от конкурентов и уже начальник заинтересован будет сохранить тебя в своей команде, а тебе - в принципе не так важно. Откажут - примешь приглашение от конкурентов. Просто право первой ночи у текущего работодателя.

Совсем по другому выглядит, да? А дело в квалификации и подходе.

Когда я начинал карьеру в продажах - я просил повышения и шансов показать себя. Когда я стал профессионалом в продажах и маркетинге, я приходил на собеседование и у меня уже был план как поднять продажи в компании. Я мог директору указать на их слабые точки (не все - я же не получил денег за консультацию) и объяснить почему это происходит и как это можно решать. Я знал, где боль директора и мог её решить (знал как).

И теперь уже директор заинтересован пригласить меня, а не я просился к нему на эту должность. Мне вообще было всё равно чьи проблемы в области продаж решать. Чем дерьмовее ситуация на фирме - тем больше я попрошу денег, чтобы вытаскивать их из этого говна. И наоборот - сильный бренд с поставленной системой продаж я готов был возглавить на более лояльных условиях.

И я почти всегда уходил с хорошими офферами - ведь проблемы в продажах у директора, а решение - у меня и я могу пойти в другую компанию, а он - нет. Ведь это его бизнес.

Переговоры о зарплате в такой ситуации носят совершенно другой характер. Ты озвучиваешь цену за решение проблем и обсуждает сроки и что будет сделано.

Подытожу

Чтобы получать хорошие офферы надо быть сверх квалифицированным работником и решать актуальные проблемы бизнеса. Иногда директору важнее вылизанная жопа, чем высокая выручка и это тоже надо понимать. Или лижи жопу так, чтобы блестела или меняй работу и ищи директора, которому важнее выручка.

Хочешь стать глабухом? Умей красиво сделать отчетность чтобы спрятать и отмыть бабло директора от любопытных глаз и сохранить прибыль, а директора чтобы не посадили. А начнешь гундосить что-то про план счетов, что ты знаешь такой-то и такой-то участок - тебя ошкурят, обожмут по зарплате и наймут по минимальной ставке.

Продажник? Ты должен обеспечить компании вал выручки и прирост клиентов иначе нахрен ты там нужен.

Водитель? Ты должен быть умен, шустр, исполнителен. Директор не выспался, проехал несколько переговоров и - бац - в машине его ждет горячий кофе, который он сам не успел бы никак взять. А в кофе - водитель не забыл плеснуть коньячку. Премия в конце месяца обеспечена.

Сварщик? Ты должен варить так, чтобы тебя ставили на важные участки и у главинженера и директора душа была спокойна: Михалыч сварит как надо.

Правда жизни заключается в том, что если ты лучше других не решаешь чью-то проблему - ты не нужен. Чем раньше это поймёшь и начнешь этим руководствоваться - тем раньше добьешься успеха.

Удачи.