О стоимости отечественного ПО
Вчера заместитель директора Федеральной службы по техническому и экспортному контролю (ФСТЭК) Виталий Лютиков назвал очень высокой стоимость российского программного обеспечения, заявив, что «российские производители, увидев спрос на свои товары, подняли цены в десятки раз». При этом, по его словам, качество отечественного софта хуже, чем у зарубежных аналогов, а цены — выше.
В связи с этим у меня возник вопрос к профессиональной пригодности данного господина, в частности, к пониманию им принципов формирования цены и стоимости (да, это разные вещи!) ПО. Чтобы говорить предметно, давайте рассмотрим три основных фактора, влияющих на стоимость:
• Рынок сбыта;
• Зарплаты;
• Налоги.
Рассмотрим рынок сбыта: до 2022 года наша компания вполне успешно сотрудничала с с такими гигантами, как Philips, Siemens и другими финскими, американскими и т.д. заказчиками, которые в феврале сказали: "заказов для вас больше нет, но вы держитесь". И рынок сбыта для нас внезапно сузился с 8 000 000 000 до 147 000 000 человек - в 54 раза, Евгений Касперский не даст соврать. У вас просто не купят софт с наклейкой "from Russia with Love", даже если решить проблемы с приёмом платежей и открыть филиал где-нибудь в в юго-восточном направлении СНГ. Можно громко хлопнуть дверью и гордо уйти, как сделал, например, JetBrains, ну так и к отечественному ПО они теперь и не относятся. А ведь у программного обеспечения принцип ценообразования совсем другой, чем у обычных вещей - это если не покупают у вас табуретки, так закупите меньше материала и производите меньше табуреток, а освободившиеся мощности загрузите производством скворечников. С ПО же ситуация другая - продашь ты 50 000 лицензий, или одну тысячу - себестоимость будет почти одинаковой, а вот дохода ты получишь в 50 раз меньше, что мы уже два с половиной года и наблюдаем.
Следом рассмотрим вопрос по зарплатам. Мы, честно говоря, уже замучились пытаться успеть за запросами разработчиков (мы из Питера, но в данном контексте это не особо важно - технический прогресс и удалёнка позволили подтянуть свои запросы разработчикам по всей стране, не зависимо от места жительства). Вроде, только всё более-менее устаканится, как приходит СБЕР и выгребает пылесосом всех, кто способен написать что-то сложнее "Hello, World!", сходу предлагая 300 штук (вот, кстати, куда уходят деньги от уведомлений) - государственная, вроде как, компания. Через полгодика за ним приходит Yadro, и выгребает всех уже по 400 - и тоже за государственный счёт. За ними следом подтягивается ВТБ, и с криком "Я не лох©, я тоже хочу войти в IT" начинает рассовывать по нагрудным кармашкам пятисоттысячные купюры. Остальные компании, которым банкет приходится оплачивать самостоятельно, а не за государственный счёт, дружно охреневают от происходящего и пытаются хоть как-то удержать персонал, засовывая амбициозные планы и перспективные проекты туда, где не светит солнце. Получается так себе, но С'est la Vie...
И, вишенка на торте: налоги! Вот продали Вы, например, софта на миллион и уже направились было в ближайший салон Lamborghini, но тут внезапно оказалось, нужно заплатить НДС 20%, начисления на з/п сотрудникам 30.2%, НДФЛ 13%. Итого 1 000 000 * 0.8 / 1.302 * 0,87, непосредственно до разработчиков дошло только 534 000 (привет Сберу, ВТБ, и иже с ними, будет на что зарплаты ещё поднять). И это я ещё про коммуналку, налоги на недвижимость, оборудование, вспомогательный персонал и прочие канцтовары и печеньки с кофе не упомянул. А без кофе с печеньками все моментально разбегутся :-(
А теперь подведём итоги! Рынок сбыта обвалился в 54 раза (тут я без претензий, политику партии и правительства поддерживаю, но из песни слов не выкинешь), государство перегрело рынок з/п минимум в два раза, из денег за продажи ПО забирает половину, а "берега попутали", почему-то производители софта. Я не давлю на жалость и не призывают собирать sms-ками собственникам компаний на новый пентхаус, но, блин, нужно же понимать элементарные вещи!
Надеюсь, смог прояснить для любопытствующих некоторые тенденции и принципы ценообразования на софт. Если будут вопросы - отвечу в комментариях.
