О чем НЕ говорят инвесторы?⁠⁠

"Мне нужно подумать" – уверен, что большинство из вас слышали такой ответ от инвестора после презентации проекта и как правило после этих слов инвестор не выходит на связь или говорит, что выбрал другой проект для инвестирования.

Почему так происходит? О чем молчат инвесторы? Почему они уходят и не возвращаются?

Чтобы ответить на эти вопросы давайте посмотрим глазами инвестора на инвестпроекты.

* * * * *

Как выглядит среднестатистический инвестор в России?
– есть пару миллионов рублей свободных денег,
– есть свой бизнес или хорошо оплачиваемая работа,
– не проходил обучение по подбору частных инвестпроектов, потому как такого обучения просто нет,
– смотрит блогеров, которые уже выстроили 50 источников пассивного дохода или вышли на пенсию в 30 лет,
– не является профессиональным инвестором, а просто хочет сформировать большую безопасность для себя.

Такой человек слышал, что основная задача инвестора сохранить капитал, а уже потом его приумножить. Слово слышал тут ключевое.

* * * * *

Чем руководствуются такие инвесторы при отборе проекта? – Правильно, ощущениями.

Именно на внутреннюю "чуйку" такие инвесторы делают ставку.

Почему так? – потому что по другому не умеют.

Удивительно, но среди инвесторов которых я знаю лично, а это более 1.000 человек, более 95% именно так отбирают инвестпроекты.

* * * * *

А как выглядит среднестатистический инвестпроект?
– есть действующий бизнес, который нужно масштабировать,
– есть небольшая команда,
– нет отдела, который бы занимался привлечением инвестиций, поэтому собственник участвует в этом процессе лично.

Собственники инвестпроектов думают что у них понятный бизнес и понятное предложение для инвестора, но в большинстве случаев это не так.

* * * * *

В итоге мы имеем инвестора, который сам до конца не знает чего хочет и собственника инвестпроекта, для которого все просто и понятно.

Что же произойдет если встретятся эти два человека?

Собственник с горящими глазами будет рассказывать про свой бизнес и планы по развитию, не тратя время на детали, ведь и так все понятно. А инвестор послушает, покивает, в лучшем случае поймет половину из сказанного и скажет дежурную фразу: "Мне нужно подумать".

Будет думать и искать другой проект, в котором ощущения подскажут, что инвестировать стоит. А ощущения отработают так, когда найдется тот проект, в котором инвестор поймет все и это все будет простым и понятным.

* * * * *

Так о чем же НЕ говорят инвесторы?

В чем суть бизнеса?
Инвестор до конца не понял, чем именно занимается бизнес, что именно он производит или какой конечный результат дает своим клиентам.

На чем бизнес зарабатывает и сколько?
Инвестор не понял простой математики. Условно произвели за 5 рублей, а продали за 10 рублей. Цикл итерации 1 месяц, маржа 100% в месяц.

Для чего бизнесу инвестиции?
Инвестору рассказали, что у бизнеса все отлично, но забыли объяснить почему бизнес не может сам инвестировать в свое развитие из прибыли.

Сколько денег и когда инвестор сможет заработать?
Не понятно когда и на какой доход можно рассчитывать, можно ли досрочно забрать тело инвестиций и как это повлияет на бизнес?

Как инвестор сможет повлиять на бизнес, если тот перестанет выполнять обязательства?
Самый больной вопрос, в котором инвестор не понимает рычагов влияния на бизнес, если тот перестал выполнять обязательства. Не путайте это с залогом.

* * * * *

Удивительно, но почти 99% собственников бизнеса, которые привлекают инвестиции не могут дать четкого и понятного ответа на эти, казалось бы простые вопросы.

Накидайте своих вариантов в комментариях. Если их наберется больше 11, то напишу на эту тему большую статью, в которой расскажу, как избегать такую ситуацию, а быть может и прямой эфир проведу на эту тему.

Егор Рощупкин