Как я продавал машины. Проблема выбора
Девушка долго выбирала Chevrolet Cruze, и постоянно ее что-то смущало. Видно, готова отнести деньги в кассу, но мнется. Я задаю вопрос: в чем проблема, что не так? Она отвечает:
- Я смотрю на эти черные ручки (базовая комплектация Круза Base // LS оснащалась черными ручками, - прим. автора) и меня всю корежит. Вот можно их покрасить?
- Можно, но это встанет в 6 000 рублей, и машину будут разбирать. Зачем вам это?
- Ну, может другую машину выбрать, с ручками в цвет кузова? Ну не могу я, аштрисёт.
- Голубушка, машина с ручками в цвет кузова дороже на 100 тысяч за счет комплектации. Зачем вам переплачивать ради одних только ручек?
- Ну не могу я, поймите меня.
- Послушайте. Проблема выбора существует здесь и сейчас. Выбор есть, пока он не сделан. Когда вы выбираете что-то одно, другое перестает существовать - вы не будете думать: ах, как мне хорошо мне было бы с вещью А, пока я пользуюсь вещью Б.
Потому что вещи А больше не будет. И ручек в цвет кузова не будет, когда вы возьмете базовку. Поверьте моим сединам: уже завтра вы перестанете видеть черные ручки дверей. Уже завтра.
- Хорошо, я вам верю.....
Через неделю приехала с коньяком. Я задал вопрос: какого цвета ручки?
Она ответила: бог знает - я чаще вижу машину изнутри!