Как найти годного риэлтора?⁠⁠

Никогда бы не подумал, если бы сам не столкнулся с покупкой/продажей недвижимости, что рынок в России еще такой дикий и беспредедьно наглый.

Есть такая профессия - риэлтор, которая с точки зрения государства вообще никак нк регламентирована. Нет спец. образования, лицензий или разрешений. Вашу квартиру за десятки миллионов рублей может продавать человек с 9 классами образования и нулевым опытом продаж. Это правда, мою квартиру несколько месяцев пыталась продать (как позже выяснилось у руководства) бывший фармацевт с опытом продажи всего одной квартиры. Своей.

Был случай когда риэлтор прям с порога сказала, что новичок, пришла после курсов, но давайте с вами сразу заключим эксклюзивный договор!

Чтобы поймать новичка на лжи, можно поинтересоваться сколько он работает и сразу спросить о последних удачных сделках со всеми подробростями. Как правило на деталях и плывут.

Часто приходится читать комментарии, что на рынке есть профессионалы своего дела, а недобросовестные коллеги просто наводят тень на всю профессию! Не знаю как это работает, но в риэлторы как магнитом тянет всяких беспринципных лгунов и мошенников.

Так что же отличает хорошего, годного риэлтора от дилетанта и лентяя?

1. Переговорщик от бога. Должен уметь вести переговоры, навык деловой переписки, находить компромиссы.

2. Подкован в вопросах планировок домов, квартир, нормативов перепланировок, отличное знание инфраструктуры района и города.

3. Знания по вопросам документов, договоров, налогообложению квартир. Может быть не на уровне юриста, но намного выше обывательского уровня.

4. И самое главное широкий опыт в сложных сделках, умение обнаружить подводные камни и риски.

Парадокс в том, чтобы все это понять, надо и самому очен неплохо во всем этом понимать. Гораздо проще пойти от обратного, годный риэлтор никогда не будет:

1. Заниматься "холодными" звонками с целью навязывания услуг по продаже. Таким обычно занимаются новички от отсутствия клиентов.

2. Создавать дублирование обьявлений, либо фейки. Все признаки обмана.

3. Предлагать заплатить комиссию за фактическое выполнение своей работы обоим сторонам (тайно)

4. Предлагать мутные схемы оплаты, занижение/завышение суммы  договора.

5. Гарантировать полную страховку в случае непредвиденных обстоятельств. Надо понимать, что даже крупное риэлторское агенство не обладает значительными денежными запасами, чтобы покрывать ваши потери в случае признания сделки незаконной и тд.  А если вам говорят иное - вам бессовестно врут, посмотрите внимательно будущий договор о сотрудничестве. Если вы хотите себя обезопасить - купите страховку титула, хотя бы на 3 года.

6. Не приходит на показы, не учавствует в переговорах. Звучит как маразм, но из личного опыта: несколько раз агенты назначали встречи и приходил лишь покупатель. Был случай когда вместо риэлтора квартиру показывала её мама, либо сам собственник. А в случае удачной сделки агент вылазил как чёрт из табакерки за своей комиссией! Высший пилотаж, я считаю.

Всем удачных сделок и хороших агентов!