Как маркетплейсы тестируют, сколько мы готовы заплатить⁠⁠

Когда вы замечаете, что ваш друг видит на маркетплейсе одну цену, а вы – другую, это не случайность, а продуманный эксперимент.
Какие эксперименты проводят маркетплейсы, чтобы понять, сколько мы готовы заплатить?

Ценовые A/B-тесты:
маркетплейсы изучают вашу реакцию

Маркетплейсы не просто выставляют фиксированные цены – они проводят тесты на покупателях. Разные пользователи могут видеть разные цены на один и тот же товар. Алгоритмы анализируют, кто готов заплатить больше, а кто ждёт скидок.

Как это работает:
Некоторым пользователям показывают товар за 1000 рублей, другим – за 1100 рублей. Если большинство не замечает разницы и покупает по завышенной цене, она становится стандартной.

• Маркетплейс следит за вашей историей: если вы регулярно берёте дорогие товары без раздумий – цены для вас могут быть выше.
  

• На новые товары могут устанавливать случайные цены, чтобы понять, сколько люди готовы платить.
  
  

Тесты разных условий:

1. Разные устройства – разные цены
   Например, с iPhone могут показывать цену чуть выше, чем с Android или ПК. Логика проста: если у вас дорогой телефон, значит, и денег у вас, скорее всего, больше.
   

2. Локация тоже влияет
   Живёте в Москве или другом крупном городе? Возможно, вам покажут цены выше, чем пользователю из небольшого города.
   

3. История покупок
   Если вы часто берёте товары без скидок, маркетплейс понимает: вам не важно, есть ли акция. Значит, можно не делать вам супервыгодные предложения.
   

Как защититься от ценовых манипуляций?
- Проверять цены с другого устройства или браузера (например, через режим «Инкогнито»).
- Сравнивать цены на разных маркетплейсах – даже один и тот же продавец может продавать товар дешевле на другой платформе (для этого есть YoloPrice, ставлю тег "моё", потому что он бесплатный).
- И не торопиться с покупкой – иногда стоит подождать пару дней, и цена может измениться.

Маркетплейсы не просто продают товары – они изучают поведение покупателей и настраивают цены так, чтобы заработать больше. Если помнить об этом и не покупать импульсивно, то удастся не переплачивать на ровном месте.