Люди платят деньги:
1) если не могут сделать это сами
2) если это экономит им время
3) если не могут найти лучше
1) если не могут сделать это сами
2) если это экономит им время
3) если не могут найти лучше
Пирамида среднего чека по категориям или сферам жизни (условно):
1. Даром не надо: 0₽
2. Желание: чеки до 100 тыс. ₽. Здесь скорее всего про кофе, про одежду, секс, алкоголь, бытовуха короче.
3. Проблема: чеки 100 тыс - 1 млн ₽. Здесь скорее всего про навыки. Достижение целей, навык зарабатывания денег, качество, узкое направление, 10 тыс. часов.
4. Боль: чеки 1-10М ₽. Здесь скорее всего про здоровье близких людей. Операции, восстановление организма, жизнь. Фарма, промышленное оборудование, спецтехника.
Примерно так.
Идея в том, что на уровне желания можно и подождать. Никуда не денется. На уровне проблемы и боли - ждать нельзя, надо срочно решать.