BizDev

Давайте я сразу расскажу для кого этот пост. Если у тебя есть желание запустить бизнес, прочти и попробуй это на практике.

Если есть бизнес тоже прости лишним не будет.

Если нет ни желания , ни бизнеса тоже прочти.  

Но если ты не хочешь читать много букв, просто иди мимо.

Отвечу на адекватные вопросы в комментариях , на неадекватные не отвечу)

Так уж получилось, что у некоторых людей есть невероятная тяга к созданию активности вокруг себя, периодически проявляющаяся в форме идеи создания бизнеса.

Безусловно , работать только на себя, а не на «дядю» намного более приятно с ментальной точки зрения , но вопреки заблуждениямв разы сложнее. Поэтому , в случае если вы человек , которого Сергей Довлатов называл «людьми средней ответственности» это
точно не для вас. Если же вы считаете, что организовать бизнес и зарабатывать в разы больше, чем работая по найму вы не только
хотите , но ещё и сможете- флаг вам в руки. Но прежде взгляните на обязательный набор стартапера. Это что-то вроде чек листа , который поможет вам ответить на вопрос , все ли у меня готово для начала.  
Чек лист ( возьмите листок / выпишите себе ответы на эти вопросы)



1) определите  рынок и нишу рынка, в которой вы собрались работать.
2) чётко опишите проблемы , за решение которой люди готовы платить , в нише , в которой вы решили работать.
Проблема должна быть:

а) не выдуманной
б) достаточно массовой
в) решаемой

Так например проблема глобального потепления , не может быть для вас целью решения , так как очень маловероятно , что ваш бизнес действительно сможет ее решить в обозримом будущем. Если ваша фамилия не Маск.

4) ценностное предложение .

Расскажите о той ценности, которую несёт ваш бизнес вашим потенциальным клиентам. Простым и понятным языком укажите на проблему потребителя , и на то как ваш бизнес ее решает. Говорите на языке клиента, умные слова и термины оставьте для вечера встреч выпускников Гарварда.

5) Модель дистрибуции

Что вы собираетесь продавать , сколько это будет стоить , как будет складываться стоимость , какая себестоимость у продуктов или услуг , которые вы собираетесь продавать, какие форматы продажи будут ( подписка , единовременные платежи , и тд) , по каким каналам вы будете распространять свои продукты / товары / услуги / контент.

6. Кто ваши конкуренты ?

И в чем ваша уникальное торговое предложение ? Что делают ваши конкуренты их сильные и слабые стороны – протестируйте на себе. И ответьте на вопрос , что вы делаете лучше чем конкуренты? В чем добавочная стоимость вашего продукта?

7. Как вы собираетесь привлекать клиентов ?


Опишите основные каналы , которыми вы сможете квалифицированно управлять. Не нужно перечислять 150 каналов привлечения, если 149 из них вы видите впервые и вряд ли сможете их эффективно использовать. Знание теории , без практического применения не стоят ничего.

8. Фин модель

Первым делом составьте простую таблицу прибылей / убытков. Включите все, что вы знаете о затратах , а что не знаете – предположите от средне рыночных значений + 30%. Поймите когда вы выйдете на точку безубыточности и какой объём инвестиций необходим для этого. Вторым распишите Unit экономику ( экономику вашего бизнеса на одного уникального покупателя ) – об этом я расскажу подробнее в следующих постах. Будьте честны с собой, не нужно рисовать невероятных объёмов продаж в первые же 2 квартала , и минимальные расходы. Вы не супермен, вы только хотите им стать. Так что объективность к самому себе и вашему бизнесу – ваш главный союзник.


9. Смоделируйте риски и варианты управлениям ими.

Что может помешать развитию вашего бизнеса ? Как этим управлять / минимизировать.
10. Определите необходимую команду – начните Ее собирать / выращивать . Самый важный пункт. Без него все остальное просто хобби.
11. Сформулируйте правила клиентского сервиса , маркетинговую стратегию и ключевые цели на год вперёд.
Ответив на эти вопросы, вы сделаете важную вещь – попробуете продать свой проект самому главному инвестору – самому себе. Вы вкладываете время , силы , деньги и энергию в проект как никто другой, поэтому должны быть на 100% уверены в том , что вы делаете правильные вещи , а не тратите впустую время.В следующем посте я расскажу подробнее о важных пунктах этого списка. Подписывайтесь , следите за обновлениями , и удачи вам!

Всем привет , продолжаем тему предыдущего поста про мастхэв вещи для начинающего предпринимателя,  действующего владельца бизнеса или наемного сотрудника биздев департамента.

Спасибо тем 20 пикабушникам, которые подписались на обновления , надеюсь мои посты будут полезны для вас.

Сегодня поговорим о Unit экономике. Грубо говоря , это метод расчёта экономики вашего проекта , в основе которой лежит 1 уникальный покупатель. Такой подход позволяет вам перестать оперировать фразами " ну, вроде кто-то покупает , а вроде и нет" и грустно пожимать плечами на вопрос " А точно ли вы зарабатываете с клиента больше , чем тратите на его привлечение"?

Важнейшие метрики , которые вам необходимо знать для расчёта юнит экономики:

ARPPU - средняя выручка на одного платящего клиента. ( покупателя )

Считаем так: берёте выручку за период и количество покупателей , делите и получаете ответ на вопрос , сколько денег вам приносит один покупатель.

В идеале необходимо окупить затраты на привлечение уже с первой покупки.

CAC - стоимость привлечения клиента. Важный показатель, считается довольно просто - сумма ваших вложений в привлечение клиентов делится на количество клиентов.

Само собой все считается за один и тот же период.

ALTC - цикл жизни клиента. Активность клиента в бизнесе до момента оттока.

В идеале в транзакциях, пусть ваш подсчёт выглядит так 12 транзакций за 12 месяцев , в среднем 1 в месяц.

CLTV - пожизненная ценность клиента для вашего бизнеса. Суммарный доход , который вы получили с клиента за всю его жизнь в вашем бизнесе.

Считается так : ARPPU * ALTC

CHURN - отток , показатель того, насколько ваша клиентская база уменьшается за период времени. Крайне важен для понимания качества продута и уровня лояльности аудитории.

Это 5 базовых метрик. Дальше затягивать пост не будут, надеюсь было полезно. Будут вопросы или желание узнать больше метрик или больше о этих метриках , сделаю 2 часть.

Всем спасибо , удачи)

Если вы хотите запустить бизнес или у вас он уже есть , но хочется его систематизировать, вам пригодится этот материал.

Если нет , идите мимо.

Важно, если большую часть из этого вы уже слышали / видели / читали - молодцы. Но возможно именно составление и заполнение этого чек листа поможет уложить все это в голове.

Да, кстати важно , я не собираюсь проводить тренинги или продавать книги , этим гавном и так занимается пол страны.

Просто хочу иногда сюда что-то писать , возможно это будет кому-то полезно и в стране станет больше нормального бизнеса, но как говорит нам популярный мем-  " но это не точно " )

Так уж получилось, что у некоторых людей есть невероятная тяга к созданию активности вокруг себя, периодически проявляющаяся в форме идеи создания бизнеса.

Безусловно , работать только на себя, а не на «дядю» намного более приятно с ментальной точки зрения , но вопреки заблуждениям в разы сложнее. Поэтому , в случае если вы человек , которого Сергей Довлатов называл «людьми средней ответственности» это точно не для вас. Если же вы считаете, что организовать бизнес и зарабатывать в разы больше, чем работая по найму вы не только хотите , но ещё и сможете- флаг вам в руки.

Но прежде взгляните на обязательный набор стартапера. Это что-то вроде чек листа , который поможет вам ответить на вопрос , все ли у меня готово для начала.

Чек лист ( возьмите листок / выпишите себе ответы на эти вопросы)

1) определение рынка и ниши рынка, в которых вы собрались работать.

2) чёткое описание проблемы , за решение которой люди готовы платить , в нише , в которой вы решили работать.

Проблема должна быть:а) не выдуманной б) достаточно массовой в) решаемой

Так например проблема глобального потепления , не может быть для вас целью решения , так как очень маловероятно , что ваш бизнес действительно сможет ее решить в обозримом будущем.

4) ценностное предложение .

Расскажите о той ценности, которую несёт ваш бизнес вашим потенциальным потребителям. Простым и понятным языком укажите на проблему потребителя , и на то как ваш бизнес Ее решает. Говорите на языке клиента, умные слова и термины оставьте для вечера встреч выпускников Гарварда.

5) модель дистрибьюции

Что вы собираетесь продавать , сколько это будет стоить , как будет складываться стоимость , какая себестоимость у продуктов или услуг , которые вы собираетесь продавать, какие форматы продажи будут ( подписка , единовременные платежи , и тд) , по каким каналам вы будете распространять свои продукты / товары / услуги / контент.

6. Кто ваши конкуренты ?

И в чем ваша уникальное торговое предложение ? Что делают ваши конкуренты их сильные и слабые стороны – протестируйте на себе. И ответьте на вопрос , что вы делаете лучше чем конкуренты? В чем добавочная стоимость вашего продукта?

7. Как вы собираетесь привлекать клиентов ?

Опишите основные каналы , которыми вы сможете квалифицированно управлять. Не нужно перечислять 150 каналов привлечения, если 149 из них вы видите впервые и вряд ли сможете их эффективно использовать. Знание теории , без практического применения не стоят ничего.

8. Фин модель

Первым делом составьте простую таблицу прибылей / убытков. Включите все, что вы знаете о затратах , а что не знаете – предположите от средне рыночных значений + 30%. Поймите когда вы выйдете на точку безубыточности и какой объём инвестиций необходим для этого. Вторым распишите Unit экономику ( экономику вашего бизнеса на одного уникального покупателя ) – об этом я расскажу подробнее в следующих постах. Будьте честны с собой, не нужно рисовать невероятных объёмов продаж в первые же 2 квартала , и минимальные расходы. Вы не супермен, вы только хотите им стать. Так что объективность к самому себе и вашему бизнесу – ваш главный союзник.

9. Смоделируйте риски и варианты управлениям ими.

Что может помешать развитию вашего бизнеса ? Как этим управлять / минимизировать

10. Определите необходимую команду – начните Ее собирать / выращивать .

11. Сформулируйте правила клиентского сервиса , маркетинговую стратегию и ключевые цели на год вперёд.Ответив на эти вопросы, вы сделаете важную вещь – попробуете продать свой проект самому главному инвестору – самому себе. Вы вкладываете время , силы , деньги и энергию в проект как никто другой, поэтому должны быть на 100% уверены в том , что вы делаете правильные вещи , а не тратите впустую время.В следующем посте я расскажу подробнее о важных пунктах этого списка. Подписывайтесь , следите за обновлениями , и удачи вам!

Ну, привет, читатель.

Так уж получилось , что я довольно долгое время работаю консультантом по развитию бизнеса в российских компаниях. И чем больше я знакомлюсь с внутренними процессами разнообразного российского бизнеса , тем больше моя рука тянется к лицу в попытке сделать "фейспалм".  Не всегда конечно , но часто хорошая вроде бы идея, превращается в полный треш из-за слабой связью с реальностью менеджмента.

Однако в этом блоге будет  следующее :

1. Обзор, и если потребуется даже линч стартапов , и уже "взрослых" бизнесов. Глазами профессионала, опираясь только на открытые данные, без инсайдов, к сожалению.

2.  Работающие советы по тому как "прокачать" или начать свой бизнес.

3. Допускать грамматические и пунктуационные ошибки.

Ближайший пост появится уже на этих выходных. Всем удачи , и до связи!