Папиросы «Медок» курит знаток! : [плакат] / худож. [А. Н. Зеленский]. — [б. м.] : [б. и.], [1925] ([Ленинград] : Литография Ленинградского табтреста). — Бумага, цветная литография, 1 лист, 59 × 40 см. — 5000 экз.

Купил как-то шарф в детском магазине Великого Новгорода.

Я хоть и не курю, но эмблема знакома)

П.с. шарф явно с промо акции остался. Видимо, нерадивый продаван натырил где-то, приклепал ценник и продает. Надо поискать там еще кепочку для малыша "балтика")

Добрый день Уважаемые Пикабушники!
Сегодня я продолжу писать о минусах работы в табачной компании. Для тех, кто не поймет что за инфа в этом посту – я пишу о работе изнутри табачной компании B.A.T. , также Вам советую почитать предыдущие посты.
Итак продолжу.
Я остановился на синхронизации с нее и продолжу. В программу зибель надо заносить кучу инфы – активности конкурентов, наличие твоих марок, наличие выкладки, смена POSM материалов и это далеко не все. Если не аккуратно все заполнил, могут выскочить ошибки, которые действуют на твою статистику, статистику команды, региона, бизнес юнита и, в конце концов, на БАТ Россия в целом. Многие ошибки можно впоследствии исправить, об ошибках нам сообщал наш AM (типа супервайзера). Надо быть очень внимательным и аккуратным, иначе вставят. В среднем забивание в зибель одной точки, по все правилам компании, уходит порядка 3-4 минут. Новички, в том числе и я набивали по минут 10-12. В последствии я насобачился забивать за 1,5 минуты, при этом видя машину (в пробке) и не спеша покуривая халявную сигаретку!
4 минус – гребанный зибель – который круто осложняет тебе жизнь, но без него никуда.
Следующие, о чем я хочу рассказать – это владельцы и обитатели точек (ларьки, магазины, супермаркеты, гипермаркеты.)
1) Ларьки, небольшие магазины. Обитатели в основном выходцы из Армении, Азербайджана, Грузии. Был у меня на территории только один хохол (один из самых не проблемных клиентов) и всего пару Русских.
Если разбирать пошагово, то мои наблюдения следующие: Армяне самые работящие и честные. В основном никогда за твоей спиной не ведут переговоры с конкурентами, редко обманывают, часто помогают (например собрать муляжи), угощают кофе, относятся уважительно. С Армянами почти всегда можно договориться. Азербайджанцы – самые жадные. Всегда сначала просили бонус (всегда получали один ответ, в покрайней мере от меня – ЧТО ТЫ СДЕЛАЛ, чтобы тебе что-то дать?). Редко что-то соблюдали, за что были часто «биты» штрафами. Много ипали мозг по мелочам и жаловались на отсутствие денег, что бы купить хоть один блок Pall Mall (230р.). У него стоит 5 точек на Новослободской, где сумасшедшая аренда и колоссальная прибыль, а он со мной торгуется из-за 230 р. Грузины – всегда хотели дать взятку для улучшения условий. У меня были 5 клиентов грузин – и все предлагали бабки, также всегда считали, что могут вести с нами надменно, за что тоже иногда страдали. Русские – в основном адекватные, но тоже хапуги редкие. В общем публика разношерстная, с которой надо уметь наладить контакт. По возможности своеобразно подружиться. Если дружишь с клиентом - то это твои глаза и уши на территории – они сообщали о новых происках конкурентов, новости о новых оптовиках, новых сигаретах, кого где сносят, кто где открылся и т.д. Скажу так, с 80% своих клиентов, я был в приятельских отношениях, что сильно облегчало мне жизнь, с остальными 20% приходилось уживаться.
2) Супермаркеты, гипермаркеты. Обитатели в основном русские. Там контакт либо директор магазина, либо товаровед или сотрудник отвечающий за сигареты. С директорами у всех был разговор очень короткий. Например, у меня на территории было 7 Магнолий. Была одна моя «ЛЮБИМАЯ» на Марьиной рощи. Отказывалась меня допускать к работе и демонстративно не заказывала сигареты B.A.T. На одну секунду, мы платили очень большие деньги за контракты в Магнолиях. Алгоритм простой: в зибеле отмечал, что точка не выполняет контракт условия. Отметил 3 раза на протяжении недели, далее звонок финансовому директору сети, и уведомление о проблеме. Далее эту дуру посадили на штраф 10.000 руб. Для нее это нормальные деньги (1/3 ЗП). Не стоит говорить, что в последующем у меня с ними проблем не было. С этими персонажами – как себя поставишь. Будешь как лох ходить и улыбаться – на тебя забьют большой хер. Или построишь один раз – все будет ок.
Отсюда 5 минус. Ты должен быть постоянно на эмоциях, постоянно контактировать. Это очень выматывает и своеобразно утомляет.

Хочу рассказать про самый большой 6 минус. Это VD контракты. Visual Distribution. Это палатка с огромная витриной на 100-150 пачкомест и это только БАТ. Так вот чтобы сделать такую витрину (это делали мы) надо убить порядка часа – 2 часов. Это измерить витрину, порезать полки, наклеить или прикрепить полки, собрать муляжи, наклеить ценники, написать цену, составить планограмму в соответствии правилам компании. Короче геморрой полный. НО! Это не все. Палатка метр на метр, там сидит огромная толстозадое нечто, которая еще ворчит, с хера ли я приперся ИМЕННО сегодня и ИМЕННО к ней/нему, когда поток большой и т.д. При этом в палатке не развернуться, жара сука +35 и ты просто хереешь в этом аду. Что самое печальное у меня на территории было 38 палаток, в которых надо поменять витрину/выкладку/цену и т.д. Поток всегда был высокий, так как центр. И когда бы я не приходил – всегда не вовремя. Но мне насрать! Работа есть работа. Даже такая грязная. В последствии, я договаривался с начальником, что например буду работать в воскресение вместо пятницы, делал дома заготовки и умудрялся тратить 25 минут на одну палатку. Но это было примерно после 7-8 месяцев работы в компании.

И последний 7 минус, который с помощью определенных навыков превращается в плюс.
В день нам надо было полноценно посетить порядка 10 точек. Желательно в одном районе (например у меня на пяточке возле Олимпийского было 15 точек). Надо распланировать. Некоторые точки занимают 10-20 минут (там все в порядке, витрина хорошо выглядит, сигареты есть), некоторые 40 – час (сигарет нет, все херово и т.д.).
Планирование должно быть равномерно. Я составлял 50/50. Половину проблемных, половину халявы. Это здорово облегчало жизнь. Но, если ты долбоклюй и берешь все точки сложные – то максимум сделаешь 7-8. А это уже залет. На следующий день у тебя спросят, почему не мог распланировать более грамотно. Провальная подготовка – подготовленный провал. Позже, когда я уже стал (коучить -дебильное слово) обучать новых сотрудников, я делал особый напор на подготовку и планирование. И показывал это в деле. С новичком я мог сделать оперативно 20-22 точки. Хоть рабочий день и до 18, я почти всегда умудрялся заканчивать в 17, чтоб без пробок доехать домой. И это все с помощью планирования, которому меня научила компания и мои коллеги, за что им огромное спасибо!)
На этом, пожалуй, все. В следующем посте речь пойдет о сексе и халяве. Кто не трахнул продавщицу – тот не B.A.T.овец (с) Рома. Спасибо моим подписчика и людям, которые не равнодушны к моей скудной писанине. На все вопросы с радостью отвечу. Всем добра, с Вами был Uncle Lap.

Уважаемые пикабушники, добрый день!
Огромное спасибо за Ваше внимание, вопросы, плюсы и минусы! Приятно осознавать, что моя писанина, Вам интересна! Отдельно приятно, что меня читают как бывшие, так и действующие работники не только табачной индустрии, но и сектора FMCG в целом (надеюсь, что я не вру в своих повествованиях).
Сегодня я продолжу описания своего персонального опыта работы в табачной компании B.A.T., а также инфы о сигаретах и табаке. Сегодня я буду описывать первые дни работы в компании, а также минусы самой работы.
Итак, B.A.T. поделил Москву на три региона – Юг, Восток, Север. Меня определили в регион Север (самый большой регион). В регионе 5 команд по 6 человек в каждой команде. Нас обслуживал отдельное подразделение компании СНС (наша персональная доставка сигарет), и у нас был самый большой бюджет во всей B.A.T. Russia (так как мы еще захватывали центральный округ, в частности территорию возле Кремля).
Мой первый день начался в понедельник 7.30 (!!!!) утра на циклическом собрании региона Север.
Циклическое собрание проходит раз в 4 недели и длится целый день с 8-20. За это время в тебя впихивают всю необходимую информацию на цикл (4 недели), задачи региона, задачи команды, задачи персональные. Так вот, когда я пришел, я увидел порядка 30-35 здоровых ребят, которые глатко выбриты, прилично одеты, все в отличном расположении духа, все смеются, что то обсуждают и т.д. В общем атмосфера классная. Просто я привык, что все в понедельник всех ненавидят – тут полная противоположность. Когда началось собрание, меня попросили персонально себя представить, буквально пару тройку предложений о себе, после чего мне все похлопали (американская фишка, меня зовут Вадим и я алкоголик – Привет Вадим!).
Знаете, я себя всегда считал неглупым человеком, но после 20 мин. собрания, я понял – я никогда так не ошибался. Новые слова – facing (выкладка), availability (наличие), SKU, планограмма, приоритетная выкладка, eagle eye (фото) и т.д. Также я увидел сигареты, о существовании которых я не догадывался. Услышал про новые рекламные компании (как только не изворачиваются, чтобы привлечь потребителя) и про много всего (об этом будет отдельный небольшой пост). В перерыве меня познакомили со своей командой, которая сразу повела меня в курилку (думал бить будут, потому что ребята все здоровые) где со мной уже начали знакомиться в более неформальной обстановке. Сказали будут малейшие вопросы – смело задавай – все объясним, поможем и научим (учить дохера и больше).
На следующем перерыве я уже со своей командой пошел в столовку. Столовка заслуживает отдельных слов. Офис Московского подразделения раньше был при заводе B.A.T. - Ява – это на 3-й Ямского поля рядом с Golden Palace. В этой столовой обедали сотрудники фабрики, поэтому там самый крутой обед с 2 котлетами супом, салатом и компотом или чаем с конфетами стоил 100р. И работала столовка до 20 вечера. Далее продолжилось собрание, мне ребята пытались хоть что-то объяснить, но мой мозг упорно не хотел понимать эту инфу. Скажу сразу, начал более-менее разбираться только на 3 моем собрании.
Отсюда выходит первый минус. Надо ОЧЕНЬ много запоминать и записывать (тупой карандаш, лучше, чем самый острый ум). ВСЕГДА задавать вопросы. Даже, если ты не понимаешь очевидную вещь. Поясню. Вопросов нет – значит ты все понял (так думали только самонадеянные идиоты). Если ты все понял – с тебя спросят. Если ты накосячил -вопрос к тебе – что ты сделал чтоб не накосячить? Ты хотяб спросил? В общем совет – всегда задавайте вопросы.
Компания пытается сделать работу сотрудников так, чтобы исключить человеческий фактор. Или, если он будет присутствовать – все скинуть на тебя. Именно поэтому инфу нам всю разжевывают, делают активный интерактив, потом еще AM (Area Meneger – мое руководство ) – также все объясняет. Потом сказать через неделю типа «я не знал» или «я не услышал» -тебя будут считать дебилом (негласно), а это временно ставит крест на твоем продвижении. Также в каждой команде была такая фишка как цепочка. У каждого есть своя территория (у меня была 404). И наш босс пускает цепочку сначало 401, тот 402 – 403-404(я) – 405-406-обратно боссу. Типа как испорченный телефон. Только он нихера не испорченный. Нас выдрочили, чтоб инфа, уходящая от босса – к нему возвращалась такой же. Например он пускает цепочку «Завтра в 8.00 всем быть в офисе. Обязательно Синхронизироваться, особенно Славе.». Звонит первому и цепочка пошла. Чтобы кто то не взял трубку – это бред. Максимум перезвонят через 10 мин. Связь, естественно компания оплачивает и выдает номера. Это цепочка крутая тема. Исключает тему из разряда «я не слышал, я не знал».
Второй минус – ты всегда под надзором. В покрайней мере первое время.
У Вас уже вопрос, что такое Синхронизация. Итак нам выдавали LapTop с программой зибель.
Всю инфу, что ты сделал сегодня, начальство увидит завтра. Для этого надо ввести миллион паролей (индивидуальных), найти Wi-Fi и синхронизироваться (синхронуться или слиться Жарг., )
Если мозгов и наглости хватает (у меня второго вообще в избытке) – можно раскрутить компанию на роутер и оплату домашнего инета. Покупаешь роутер – компания тебе возмещает 900р. (я купил за 1100 достаточно хороший), и инет не дороже 400р/месяц, что у меня и выходило. Но!!!! ПОСЛЕ ЭТОГО - ОТМАЗА ПОЧЕМУ НЕ СЛИЛСЯ – НЕ ПРИНИМАЮТСЯ.
Третий явный минус – Синхронизация.
По ней видно, что и где ты делал. Можно себе что –то приписать (фальсификация информации) – но, если тебя на этом ловят – готовь бизнес-гель (вазелин).
Этот пост я разделю на 2 части, потому что понимаю, что читать некоторым не много тяжело.
Завтра или в пятницу, я продолжу о минусах ибо их хватало в избытке.
Коменты для минусов внутри. Как всегда с удовольствие отвечу на все вопросы!
Моим подписчикам отдельный привет! До следующего поста, Uncle lap.