Так сложилось, что я вот уже больше года занимаюсь организацией киберспортивных турниров в одном из регионов России. И вот решил написать несколько постов на эту тему, высказать своё мнение, может, получить совет от своих "коллег".
Если кому интересно, в предыдущем посте я описал структуру киберспортивных организаций в регионах.
Сегодня тема, думаю, гораздо более животрепещущая... Один из самых острых вопросов, стоящих перед организаторами - где брать деньги на призовые, на аренду помещений и т.д.
На самом деле, тут не так много вариантов...
1. Поиск партнёров (те, кто предоставляет свою продукцию или услуги) и спонсоров (те, кто предоставляет деньги) мероприятия - на мой взгляд, самый эффективный способ для организаций, находящихся на любом уровне развития. О нм я ниже расскажу чуть подробнее.
2. Добровольные пожертвования - это может быть довольно эффективным способом привлечения средств, когда у вас уже сформировалась относительно постоянная аудитория, и когда вы провели хотя бы несколько турниров.
3. Самый банальный -- оргвзносы от каждого участника. Довольно неплохой способ, но, как мне кажется, он, как и второй способ, подходит организациям, которые имеют постоянную аудиторию. И дело даже не столько в том, что это сокращает число потенциальных участников, сколько в том, что распространить информацию о таком турнире, да и выбить бесплатно для него какие-то другие ништяки, доступные организаторам некоммерческих турниров, становится гораздо сложнее.
Итак... вы решили искать партнёров для своего турнира... С чего начать? С пиара этого самого турнира. Просто так, по понятным причинам, вас никто спонсировать не будет. Самый эффективный способ пиара, как показала практика -- распространение информации в студенческой среде. (кстати, это, как раз, одно из преимуществ студенческих киберспортивных организаций) Находите представителей ассоциации студенческих объединений региона (можно дополнительно выйти на членов студсоветов крупнейших вузов) и просите донести информацию о грядущем турнире до студентов. Если в этих вузов есть киберспортивные организации, можно выйти напрямую на них. ИМХО, если там в оргкомитете адекватные люди, они будут не против распространить информацию о турнире среди своей аудитории.
Ну а после того, как вы нагнали к себе достаточно народа, можно начинать связываться с потенциальными партнёрами турниров. Их я бы тоже поделил на несколько совершенно различных категорий.
1. Политические партии. Пожалуй, самый неожиданный спонсор тут. И самый спорный. Эти ребята уже поняли, что киберспортивный турнир -- хороший способ привлечь к себе молодёжь. Захотите ли вы сотрудничать с ними -- это уже вам решать. От себя скажу, что к нам сами приходили ЕР и, вроде, КПРФ с предложением организации турниров. Но мы для себя заранее решили, что будем вне политики, так что, пока обходимся без подобных спонсоров.
2. Крупные бренды. Они уже давно созрели на сотрудничество с киберспортивными организациями, готовы вкладывать неплохие суммы, особенно, если речь идёт о брендах, которые предоставляют товары и услуги, близкие киберспортсменам -- провайдеры, магазины электроники, энергетики. Главная проблема этих ребят в том, что всё "завязано" на головном офисе, поэтому, налаживание достаточно тесных связей с брендом может занять до нескольких месяцев. И лучше всего начинать это делать во второй половине года, так как бюджет планируется на год. Ещё как вариант -- местные сети достаточно большого размаха. мы, например, не так давно начали налаживать отношения с сетью книжных магазинов, которая имеет головной офис у нас в городе, магазины которой располагаются и за пределами региона. Тут плюс в том, что "ответа от головы" ждать долго не придётся, и средства у таких сетей, обычно, есть.
3. Мелкие локальные компании. Тут надо быть готовым к тому, что вам будут отказывать примерно 80% из них, так как многие всё ещё не воспринимают киберспорт всерьёз. С другой стороны, иногда тут получается найти спонсоров и партнёров, которые готовы выделить даже больше денег и продукции, чем глобальные бренды. На что советую обращать внимание -- зачастую, такие компании предоставляют чисто сертификаты, которые действуют исключительно на покупку от определённой суммы (по факту, это получается просто скидка 10-20%). Или же просто на скидку. Опять же, каждый решает сам, но мы довольно быстро пришли к выводу о том, что овчинка выделки не стоит, и предоставлять подобные сертификаты в качестве призов -- не лучшая идея. С другой стороны, это может быть полезно, опять же, на первых турнирах для того, чтобы заработать некий "кредит доверия" у партнёров и спонсоров.
В эту же категорию можно отнести и, например, местные компьютерные клубы и антикафе. Когда вы наберёте достаточную аудиторию, с ними вполне можно будет договориться о том, чтобы проводить ЛАН-турниры на их площадках бесплатно.
4. Всякие производители хендмейд-товаров, подарков и т.д. Они довольно охотно соглашаются на рекламу. Предоставляют обычно сувенирную продукцию, на серьёзные призы её, конечно, бывает мало, но получить такое довольно приятно. Тем более, что предоставляют они обычно свою продукцию в довольно большом количестве. Так что, вручить её можно многим участникам - стикеры на электронику, значки, какие-то подарки, приятные мелочи.