Я все могу сам
Да пост опять по тех, кто все может сделать сам.
С опытом, пришло понимание и деление таких клиентов ( чаше контр агентов) на 3 основные категории.
1. Я все могу сам и знаю и умею.
Реально приятная категория граждан. Не только Имеют время , но и возможности и знания все сделать самим. Работа с ними чаше отдых, они хотят составлять все сами, организовывать все сами и контролировать все сами. Не бояться подписывать и собирать нужные бумаги, благо умеют их читать, понимать и даже составлять.
При работе с последним из таких клиентов, без зазрения совести признаюсь сам научился неким новым вещам.
2. Я все могу сам, не знаю не умею, но открыт к новому.
Категория с которыми работать , можно, нужно , но сложно. Особенно если они представляют из себя часть цепочки.
С последним из таких клиентов, пришлось работать за двоих. Следить пришлось не только за своей сделкой , но и за его звеном. А молодой человек , подсев на мой телефон, спрашивал все и обо всем, что, как , куда , зачем. На какой то момент, пришлось договариваться с третьей стороной о нюансах второй сделки. Агент даже решила , что я представляю обоих клиентов. Потом, мы разобрались, что все же он работает сам. Дело надо делать в любом случае, и он согласился на нашу цену , которая даже по моему мнению была выше рынка.
3. Я все могу сам, не знаю, не умею, имею ошибочные стереотипы и не готов работать вместе.
Чаше провальная категория. Не только не понимают как проходит сделка, но и обладают списком стереотипов о том, как это должно быть. Отказываются собирать и подписывать документы которые не понимают, даже если они нужны. Трижды работали с такими контр агентами, 2 раза сделки разваливались, 1 раз это вылилось в долгую череду до сбора документов , приостановление и прения с банком.