Выводы продажников⁠⁠

Касательно последнего пункта, это проходит на раз-два не более, далее просто идём к секретарю и разъясняем правила адресации звонков. И вообще я жёстко посылаю порой так же по холодному, а то и по морозному.

Те кто занимается такой хуетой, блять найдите себе нормальный труд, нежели надо быть такие Уебанами звонить всем подрят как Мартышки.

Универсальное и, казалось бы, очевидное правило (не мною придуманное и сформулированное): пока не начнёшь считать деньги клиента (в смысле, экономить) - не будет у тебя своих денег.

К нам на работу на презентацию стали приходить представители банков.

Самый большой минус у всех у них: они не знают предложения других банков! Они прекрасно знают свои продукты, но не знают предложения конкурентов.

Как так?

Под что и под кого эти предложения если у другого банка они для меня, для клиента, они куда интереснее?

нет, с вами как-раз, все в порядке. как говорят, пользуясь случаем, готов сказать, что в случае необходимости был бы рад такому контрагенту, но, увы, не та ситуация.

немного предыстории. родился в мск и в том веке, застал союз, его развал, вот это вот все... но я это не просто так упомянул. куда податься бедному (с финансовой точки зрения) студенту? ну логично, в промоутеры. в продажи. в магазины.

теперь давайте я уж по пунктам пойду. вы работу по классификации сделали, значит не будем ее просирать. за слог мой, где-то даже злой, простите, это не к вам, а к ситуации.

"Бизнеспиздаболы любят рассказывать, что вот их то метод неибацца какой универсальный! Он подойдет для любых продаж. Якобы, не имеет значения, продаешь ли ты кастрюли, или ядерные реакторы, все подходит под предложенную систему."

вот с языка снял. однако. нахуй мне то, что не удовлетворяет мои потребности. но продажник то хочет продать. он заранее пиздабол. он нихуя и сам не знает, см. пункт про секретаршу, но впаривает. за это не люблю.

"1. Недостаточно просто знать свой товар (артикулы и основные характеристики)."

это проблема комплексной связи различных отделов. помню пришел я в условную "техно-сила" работать. и что? я каким образом должен знать, что вон та стиралка лучше этой? мне их что, попробовать дают? да хуй там плавал.

2. Собирай результаты испытаний.

нахуй никому, кроме тебя не нужны. извини, но это правда. мне надо, чтобы мое начальство от меня отъебалось. а это случится тогда, когда всех будет удовлетворять то, что я нашел, а ты мне продал. понимаешь? есть моя потребность, и есть ее удовлетворение. и есть связанная вещь, потребности начальства. я не свои бабки трачу. ;)

3. Говорить нужно максимально коротко, просто и без всех этих ваших ебучих техник продаж.

это да. но смотря с кем. психотипы разнятся, но вот есть закономерность, работяга не тупой и необразованный и слов не знает приличных. просто они ему нах не нужны. я умею говорить словесы правильные и в правильных местах их употреблять, но делу это не помогает.

4. Выглядеть ты должен чуть хуже чем твой клиент.

вообще забудь. это перестало работать лет пять назад полностью. возможно где-то и сохранилось, но в целом все.

5. Не пытайся наебать клиента.

золотые слова, но на краткосроке наебать хочется.

6. Не работай с пидарами.

медаль с брильянтами этому человеку!!! проблема только в том, что понимание того, или выявление, что некто — пидар — происходит постфактум.

7. Товарный запас это святое.

товарный запас, это такое дело, что ты то, можешь считать, что надо так вот, но я даже по памяти, сейчас, без инета, штуки три~пять таких методик назову.

и вот что занятно, каждая из них рабочая.

8. Люби свою работу.

одно из самых сильных заблуждений, с моей точки зрения. работа, это подневольщина. а любимое дело — любимое дело. от работы беги ломая ноги. к любимому делу.

9. Умей обходить секретаря.

находи подход к людям не вопреки их желанию, а благодаря.

_____________________

попытался кратко. уж извините, но где-то вот кольнуло, не смог отмолчаться.

Продавай не товар а технологию, я продаю промышленные защитные покрытия (антикор, теплоизоляцию, огнезащита). вместо продажи предлагай тестовые испытания на их объектах или разработайте вместе с компетентными инженерами программу повышения надежности и долговечности бла бла с какими нибудь цифрами типа минимум в 3 раза уменьшается/увеличивается, что позволяет сэкономить....У меня длинные продажи минимум год разработка клиента. Под программу выделяют отдельные бюджеты.

а если не продажник, можно высказываться?)

я отработал около 15-ти лет в ремонтах. знаете, что самое херовое в том, что иногда мне надо решить некоторую проблему? я знаю как ее решить теми способами, которые я знаю. но я же и не знаю, как ее решить иначе. )

мне (ну не конкретному мне, а некоему мне) ничего не скажут 50 мегапаскалей. зато яркие примеры, например, как "магазин на диване", скажут. ;) одно дело тендеры, другое дело производство. вы хотя бы представляете, что такое и скольких людей надо напрячь, чтобы технологическую карту переделать? а еще ведь и персоналии будут выебаны, что раньше такого решения не нашли. )

переросли вы себя. оверквалификейтед, теперь. )

ТЭО, (технико-экономическое обоснование) — изобретение не нашего века. только вот у нас не умеют так работать. ;) это не спитч в тему, что мы лохи, а лишь отражение ситуации. и очень сложно убедить, что скотч заменит сварку.

я вам анекдот напомню:

на сервис приезжает мужик, глушак у него отвалился, и говорит: мужики, вы мне тут сваркой прихватите, а дома я в гараже проволокой намертво примотаю.

в своей работе (не будем уточнять) я вижу столько возможностей для экономии, что хватит на мою годовую зарплату за месяц. но вот это никому не надо. не потому, что я предлагал и получил отказ, а потому, что и так сойдет. )

ну ок. тогда уж простите за некоторую возможную резкость....