В чем секрет бизнес успеха Чичваркина
У нас тут много умников считающих что торговля это плохо. “Торгаш, торгаши” - презрительно говорят они.
И как только звучит фамилия Чичваркин сразу подгорают сотни пуканов. И пуская слюни, эти умники начинают говорить: “Да он же торгаш!!! Серые телефоны в страну возил, отсюда и успех!!! Торгаш!!! Правильно у него наш Путин, бизнес отжал!!! Пускай лучше у чекистов евросеть будет, чем у торгаша!!!”.
При этом, эти умники забывают что ФСБ вообще то нужна стране совсем для других целей. Они вроде как должны родину защищать, а не бизнесы отжимать. Ну да ладно.
Галицкий же у этих граждан и вовсе долбоеб. Подумаешь какой то Магнит фигня какая. Чтобы торговать ума много не надо.
Все это конечно идет от тотального невежества темных людей, которые скорей всего в жизни нихуя не работали.
На самом деле торговля это двигатель экономики и да это бизнес. И это очень сложный бизнес. Особенно ритейл - сетевая розница. Скажем Советский Союз в торговле был вообще никакой. Ну не умели в СССР торговать, просто не умели.
Ритейл - сетевая розница имеет богатую историю. В Японии например первые сети появились еще в 16 веке. В Европе в 18-19 веках.
Но по настоящему ритейл развернулся уже в 20-ом веке. И за это время гиганты ритейла отработали большинство бизнес процессов. Логистика, склады, супермаркеты, учет и т.д, и т.п. И придумать что то новое в сетевой розничной торговле довольно сложно. Гораздо проще не выдумывать бесконечное число велосипедов, а перенять опыт успешных западных компаний.
Но вот конкретно тому же Чичваркину удалось придумать свою уникальную бизнес модель. Он действительно придумал свой продукт и называется он Евросеть.
Чичваркин не был сыном партийного бонзы, не был комсомольским вожаком и не участвовал в приватизации и даже бандитом он не был.
Весь секрет его богатства заключается в методе и способе продаж. То есть разбогател он исключительно благодаря интеллекту.
В чем же собственно суть? В конце 90-х начале 2000 - х годов в России, да и во всем мире, началась массовая телефонизация населения. Началась эра сотовых телефонов - Моторола, Нокиа, Сименс, Эриксон и т. д. То есть на рынке появился новый востребованный товар.
И если кратко.
Чичваркин основал “Евросеть” и начал торговать телефонами, все просто на первый взгляд.
Но что мешало остальным торговать телефонами? Да ничего, не мешало. Все и торговали. Телефонами торговали сотовые операторы (МТС, Билайн). Крупные сети (Эльдорадо и М-Видео). Да и просто в киосках отдельные ИПэшники тоже торговали телефонами. А по всему миру торговали сами производители телефонов.
То есть Нокиа в салонах Нокиа, а Самсунг в магазине Самсунг.
Чичваркин же по сути изобрел новый вид магазинов. Который торговал только телефонами. Зато всеми.
Давайте сравним например Эльдорадо и Евросеть, чей бизнес выгодней?
Представьте себе гигантский гипермаркет Эльдорадо где торговали и пылесосами и телевизорами и компьютерами и теми же телефонами, да и вообще любой бытовой техникой (холодильниками, плитами, микроволновками и т д до бесконечности), а рядом маленький салон Евросеть. Очевидно же что Евросеть это маленькая, плюгавенькая фигня по сравнению с Эльдорадо, тут и думать нечего.
А теперь давайте прикинем сколько стоил тогда средненький телефон ну допустим тысяч 5, а теперь сколько стоил например холодильник ну тысяч 15 где то. То есть когда Эльдорадо продает один холодильник, Евросети надо продать целых три телефона.
А теперь давайте представим сколько места занимает один холодильник на прилавке. Да на место одного холодильника, можно поставить целый шкаф наполненный телефонами. А сколько места холодильник занимает в товарном вагоне поезда. А сколько холодильник занимает места на складе? А сколько людей надо, для того чтобы поставить холодильник на прилавок?
То есть понятно, что для торговли холодильниками требуется в разы больше квадратных метров помещений (а это отопление,освещение и т д), сотрудников (сотни работников - продавцов, грузчиков, уборщиц и т д), места в транспорте (для холодильников нужны вагоны, а телефоны можно и самолетом доставить). И ведь тоже самое с кухонными плитками, телевизорами, да даже пылесосами. Да даже кухонный комбайн занимает места как с десяток телефонов.
А все это издержки и затраты, за которые в итоге платит клиент.
Что такое Евросеть? Это именно что - СЕТЬ.
В маленьком городке обязательно есть самая козырная улица, где всегда бродит куча народа, как правило это улица Ленина. Евросеть просто покупает там небольшую недвижимость. Например переводит квартиру на первом этаже в нежилое.помещение и открывает магазин. Ну или выкупить землю и киоск поставить. Торговый зал и небольшой склад, он же бытовка. И вот эта небольшая, но козырная недвижимость по всему СНГ это уже неплохой бизнес и неплохой актив. Вся эта недвижимость неуклонно растет в цене. Можно просто ее в аренду сдавать, уже бед знать не будешь.
Балагур
Регистрация: 11.03.16
Сообщений: 846
Предупреждения: 40%
А вот Эльдорадо же приходится снимать или строить (перестраивать) здоровенный ангар, как правило не в центре города. Тут тебе и огромные торговые залы и мега склады и столовка (отдел кадров, бухгалтерия, IT и еще до хрена всего).
Салону Евросети для работы требуется всего четыре человека. График два через два. В смене два человека. Они же продавцы, уборщики, грузчики и все на свете.
Сколько нужно народу для работы Эльдорадо сами посчитайте.
Ну и самое главное! Сколько раз в жизни, вы меняете холодильник? У большинства семей холодильники натурально держатся десятилетиями. У меня родители поменяли советский холодильник на импортный и все. Он так и держится. Я уже для своей семьи купил холодильник лет десять назад и менять его пока не собираюсь. А зачем? Работает же.
А сколько раз вы меняли телефон. Да практически ежегодно. Ну лан ок, раз в два года. Ну в любом случае гораздо чаще чем холодильник, телевизор и любую другую бытовую технику.
Но ведь Эльдорадо тоже продает телефоны скажете вы. Да кто же спорит. Только Евросеть была абсолютным лидером по продажам телефонов. Для тотального большинства населения в те годы это была покупка первого в жизни телефона, тогда это была довольно дорогая штука.
А благодаря тому что издержки в Евросети были сведены к минимуму, и благодаря тому что Евросеть была главным покупателем телефонов у мировых производителей (скидки за объем) - цены на телефоны были ниже, чем у конкурентов!!! Да и логично это выглядело купить телефон - в магазине телефонов.
Ну и плюс к этому адский маркетинг Чичваркина, яркая, запоминающаяся реклама. Скидки, акции и многие другие инструменты торговли.
Конечно у Евросети, довольно быстро появился конкурент это “Связной”, полностью скопировавший бизнес модель Чичваркина, но это лишь подтверждало крутость самой бизнес идеи.
Если во всем мире телефоны Нокиа покупали в салонах Нокиа, а Самсунг в салонах Самсунг. То в России большая часть телефонов Нокиа и Самсунг продавалась в Евросети. Чичваркин сталкивал производителей телефонов лбами внутри своих салонов выбивая скидки для своих клиентов, то есть жителей России и СНГ.
Неудивительно что активы Евросети к концу нулевых стоили миллиарды. А это значит что сам Чичваркин стал по факту миллиардером. Человек сделал себя сам, с нуля, начиная с челночной торговли на всяких Черкизонах, постепенно шаг за шагом выстраивая бизнес модель, пришел к честно заработанным миллиардам. Ну то есть самих то миллиардов, именно купюрами как у полковника Захарченко, конечно не было. Но вот сама сеть с ее оборотами реально стоила миллиарды долларов.
Но все равно, для большинства населения России, такие как Чичваркин это зло. Для них это торгаш, вор и мошенник, который якобы торговал серыми телефонами, а значит у него все надо отобрать и поделить. Хотя во многом именно благодаря ему, телефоны стали доступны для очень многих людей в России.
Ну и глас народа был услышан. На радость простых Россиян, какие то люди в погонах отжали бизнес у Чичваркина, фирма “Моторола” навсегда отказалась от Российского рынка. Чичваркин с голой жопой покинул страну, спасаясь от преследования и все это под радостное улюлюканье коммуняк, патриотов, короче большинства жителей России. Путин выполнил волю народа. Никто не должен честно зарабатывать в России.
А Евросеть в целом развалилась, потому что люди в погонах умеют только отнимать и делить. Другие математические действия им увы недоступны.
Но зато народ то, доволен. И даже под этим текстом вы увидите массу комментариев в которых довольные граждане нам расскажут какой злодей и мошенник был Чичваркин. И как хорошо что его бизнес отжали и развалили. Ну что тут поделать? Такая у нас страна.
У меня все. Всем добра.
