Профессионально сработали
Рассказываю дивную историю. Работаю на "входящем потоке", потому и знаю. Подтекст - в конце.
К нам часто обращаются разные фирмы с предложением о повышении эффективности продаж нашей продукции.
Все предложения однотипные:
"Мы будем вам сбрасывать информацию по поступающим к нам запросам от потенциальных заказчиков, вы им продавайте, а нам заплатите за это сейчаc".
Или "Мы будем продвигать ваш сайт, а вы нам заплатите за это сейчас",
Или "Допустим вас в нашу базу заявок/тендеров/чего-то ещё, а вы нам за это заплатите сейчас".
Всё, вроде, правильно. Но предложения не работают. Точнее, работают на тех, кому мы должны заплатить.
Примеры:
Одна из таких фирм "С......з". За девять месяцев от них поступило с полсотни предложений. Но НИ ОДНОГО контракта нам заключить не удалось. Не отвечают клиенты. Ощущение, что фирма "крутит" пластинку с одними и теми же запросами. Лохотрон профессиональный...
Несколько месяцев подряд "пристают" несколько фирм с предложениями типа "Заключим договор и будем продвигать вашу продукцию" Много слов без каких-либо конкретных параметров результата, гарантий и ответственности. Лохотрон от непрофессиональных бизнесменофф...
К чему всё это? К тому, что сотрудники "получают по шапке" от босса: "зачем вы заключили с ними договор???" Ресурсов на полномасштабную, медийную компанию по продвижению нет, а результаты нужны. Вот и "подставляются" под вышеописанные предложения.
Картина, похожая на ситуацию у многих производственных фирм.
Год назад к нам обратилась очередная микроконтора с необычным предложением: "мы вам НАШЛИ клиента, заключите с ним договор, а комиссионные нам заплатите ПОСЛЕ ТОГО, как он с вами рассчитается" Во как!!! Связались с клиентом, договор заключили, предоплату получили, поставили продукцию, окончательный расчёт от клиента поступил. Перечислили микроконторе комиссионные.
А самое интересное было в конце. Босс настучал по шапке за то, что НЕ ЗАКЛЮЧИЛИ договор о сотрудничестве с этой микроконторой.
Заключили и год проработали с ними, выполнив несколько договоров по такой же схеме.
Профессионалы, несмотря на то, что "микро" Очень впечатлили.
Жалко то, что они к концу года заканчивают свою деятельность. Но это - другая история.
Так вот, про подтекст.
Господа, начинающие и продолжающие бизнесмены! Предлагая свои услуги, не будьте скучными и неинтересными для тех, кому предлагаете. Стройте отношения со своими партнерами по принципу "относись к ближнему так, как хотите, чтобы он к вам относился".
И воздастся вам :-)
Продолжение - в следующей серии...
Бизнес
2.4K постов32.8K подписчик
Правила сообщества
Разрешены только посты с тегом "моё".
Главное - полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде "10 советов", всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно - бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании - указывайте, какой. Лучший пост - это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.
Не делайте посты-анонсы вроде "я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как" - в материале сразу должны быть ценные факты.
Временно можно размещать посты с запросами на конкретные вещи для производства или поиска контактов вроде "мы умеем делать то-то, кому нужно" или "ищу поставщика такого-то".
Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам - пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.