Ответ на пост «Что тебе надо знать про закупки, в которых не надо участвовать»⁠⁠3

Как поставщик и производитель оборудования прокомментирую.

Про 60% распишу доподлнительно.

Половина из этих 60% реально идут в комплекте с победителем. Это видно сразу по короткому ТЗ с выдержкой из технических характеристик конкретного производителя.

Вторая половина из этих 60% идет по ТЗ, которое заложил проектный институт или иная подрядная организация.

Теперь по поводу участвовать или нет:

Если ты уверен на 100% в своем оборудовании то участвовать. Если ты ещё и производитель такого оборудования, то однозначно участвовать.

Я такие тендера выигрывал и за хорошие деньги. Зачастую те компании, которых закладывают в ТЗ, неохотно понижаются. Это либо хитрозачесаные новички, которые лезут со своими буклетами во все щели, либо мастодонты рынка которых все знают. Чем дороже стоимость тендера среднерыночной цены, тем больше шанс победить.

Проигрывал ли я "свои" тендера? Да, было дело. Обидно, но сам виноват, так как пожадничал.

Есть хорошие заказчики, которые очень тщательно прорабатывают техническое задание и выдают его без привязки к конкретному поставщику, но это требует больших затрат на этапе предпроектных работ и проекта.

Давались ли "подарки" заказчикам для проведения тендера "правильно" - нет, никогда такого не было.

Главный наш "подарок" перед тендером для заказчика - это уверенность, что поставленное оборудование будет изготовлено согласно ТЗ и будет работать.