Как узнать стоимость бизнеса? ВСЁ ПРОЩЕ, чем ты думаешь!
Сейчас всё больше людей интересуются покупкой или продажей долей в компаниях, а также полной продажей бизнеса. И здесь возникает одна из главных проблем — неадекватная оценка. Покупатели обычно хотят занизить цену, а владельцы склонны завышать её. В этой статье я расскажу, как правильно оценивать бизнес с обеих сторон.
1. Как оценить стартап, когда результатов пока нет
Бизнес только запущен, но серьёзных результатов ещё нет.
🚩 Выручка до 2 500 000 рублей в месяц.
Если проект действительно интересный и перспективный, разумно оценивать его в 5 000 000 рублей за 10% доли в компании. Это нормальная и справедливая цена на данном этапе, так как пока особо нечего анализировать. У кого-то может быть сильная команда, у кого-то — хороший опыт, но в целом это ещё не полноценный бизнес.
⚠️ Если такая оценка вас не устраивает, можно договориться о «Конверте» — особом займе, который можно конвертировать в долю компании на следующих этапах роста. Если компания не достигнет оговоренных показателей за определенный срок, займ просто превращается в долю по заранее установленной цене.
2. Как оценить растущий бизнес
Компания растёт на 100% в год и планирует развиваться ещё несколько лет.
💰 Оценивать такую компанию можно в 5 годовых выручек. Некоторые пытаются установить цену выше, но это уже не всегда объективно. Если бизнес стабильно растёт, можно прибавить к стоимости ещё мультипликатор, взяв выручку за последние 4 месяца, умножив ее на 3, а затем на количество лет. Это более справедливо
📊 Основная цель покупателя — купить долю и продать её позже, когда бизнес еще больше вырастет. Важно, чтобы компания всё это время росла, а также чтобы было понятно, кому можно будет продать эту долю в будущем.
3. Как оценить средний и крупный бизнес
Стабильный бизнес с налаженной моделью, но без резкого роста.
💲 Здесь стоимость обычно оценивается в 5–8 EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов, амортизации и износа). Покупатели рассчитывают на стабильную прибыль, которую компания будет приносить в течение долгого времени. Компания должна быть прозрачной, а дивиденды начисляться «по-белому». У бизнеса с выручкой от 150 млн рублей в месяц показатель EBITDA может существенно отличаться, что влияет на итоговую цену.
4. Оценка микро и малого бизнеса
Малый бизнес, который работает стабильно, но без больших перспектив роста.
💰 Оценка может составлять от 2 до 4 годовых чистых прибылей. В таких компаниях сложно проанализировать реальный доход, так как многие работают «в серую». Если перейти на полностью прозрачную схему, прибыль может заметно снизиться, что повлияет и на оценку.
⚠️ Цена может быть выше, если у компании есть активы, имущество — это увеличит стоимость.
Будем рады видеть вас на нашем канале, где обсуждаем привлечение инвестиций и делимся полезными советами.
