Как получить скидку на автомобиль. Часть 2 – лизинг и fleet.
В продолжении темы, как бы скроить денег на покупке автомобиля, постараюсь описать еще пару способов доступных физ. лицам. Специально для тех, кто не любит и не умеет торговаться, о чем была речь в первой части kak_poluchit_skidku_na_avtobilchast_1__torg_umesten_6182091. Речь как и в прошлый раз пойдет об автосалонах ОД и новых автомобилях.
Это странное слово – лизинг.
На сегодняшний день лизинг развивается семимильными шагами. Ввиду всеми любимого 115-ФЗ, пристального внимания к кредитованию со стороны ЦБ и работы различных Бюро Кредитных Историй, так получилось, что кредит, в т.ч. автокредит стали недоступны многим людям и практически не возможен для ИП (да, исключения есть, но в общей массе это очень мизерный процент). И тут на помощь приходит – лизинг, по сути, это то же кредитование, только с более лояльным подходом к оценке платежеспособности клиента и без столь жестких рамок со стороны ЦБ, там конечно подключается финмониторинг, но не будем углубляться в эти дебри они нас, как обычных покупателей мало интересуют.
И так, в чем же преимущества лизинга:
1. Покупая через лизинговую компанию (далее - ЛК) вы ВСЕГДА (за крайне редким исключением) получаете скидку на автомобиль - 8-20% (обычно она в районе 12%), даже на ходовые и новые модели.
2. Обычно автомобиль находится на балансе у ЛК, что означает:
- отсутствие у вас в собственности имущества (никакие иски, аресты ему не грозят, плюс если вы госслужащий можно в декларации не указывать),
- транспортный налог включен в платежи и вам не нужно каждый год думать о нем,
- штрафы приходят на ЛК и в случае, не дай бог, какого-то происшествия на дороге, в суде всегда можно апеллировать к отсутствию штрафов за последние n-лет,
- все риски при покупке (мошеннические схемы, отсутствие ПТС у дилера и т.д.) ложатся на ЛК, пока вы не примите автомобиль действие договора не начнется,
- стоимость ОСАГО, для молодых и начинающих водителей, и КАСКО, для всех водителей, - дешевле, т.к. ЛК страхуются как автопарк и имеют очень неплохие скидки от СК (обычно, возможно есть исключения),
- в конце срока можно не выкупать автомобиль и не вступать в права собственности, избежав лишних проблем с налоговой или кредиторами.
3. Индивидуальный подход. В отличие от банка, в договоре с ЛК могут быть указаны индивидуальные условия – возможность использования каникул по платежам, возможность уменьшения платежей в «не сезон», более гибкий подход к задолженности, если она образовалась и др., причем в небольших ЛК вы можете попробовать включить в договор любые свои пожелания (в рамках разумного конечно).
4. При покупке вы можете воспользоваться всеми привилегиями для юр. лиц, поскольку автомобиль оформляется на ЛК.
5. Ну и в конце концов, все проблемы с оформлением сделки, риски связанные с недобросовестными автосалонами, постановку на учет берет на себя ЛК (в отличии от кредитования).
Из минусов, можно отметить, что автомобиль чаще всего не будет у вас в собственности, переплата может быть больше чем по кредиту (но все зависит от компании). Вообще о плюсах и минусах лизинга много статей в интернете, если будет желание, можно найти.
Если раньше лизинг был в основном для юр. лиц, то уже несколько лет активно развивается лизинг для физ.лиц, так что при желании этой схемой финансирования может воспользоваться любой человек.
Чтобы получить максимум от лизинга - мы приезжаем в автосалон и узнаем, кто занимается корпоративными продажами, очень часто это отдельный менеджер. У менеджера узнаем с какими ЛК сотрудничает автосалон (даже в рамках одной марки и разных автосалонов, может быть разный список) и какие скидки, какой ЛК они дают (скидки могут отличаться на 5% и даже более). Если будут вопросы, можно сказать, что пока не определись как будете покупать, как юр. или как физ. лицо, нужно все посчитать и проконсультироваться с бухгалтером, на этом этапе нам важен список компаний и скидок. Так же, у крупных марок Мерседес, БМВ, Ауди и т.д. обычно есть свои ЛК, но самое интересное, что сторонние ЛК иногда дают скидку больше чем «родные».
Ну а дальше ,чисто техническая работа – обзваниваете ЛК из списка, узнаете кто работает с физ. лицами, условия финансирования, выбираете 2-3 подходящие для вас компании, просите из автосалона ком. предложение (они могут его и напрямую отправить в выбранные ЛК), отправляете или едете сами в ЛК где лучшие условия, оформляете договор , если конечно пройдете оценку платежеспособности. Возможно в процессе обзвона, вам какая-нибудь ЛК предложит сама более интересный вариант по цене, иногда у них в «закромах» остаются машины (как новые, так и от должников) с очень интересными ценами.
Даже если у вас есть вся сумма на покупку автомобиля, можно заключить договор, получив более дешевые страховки и через 3-6 мес (у всех разный срок для досрочного выкупа) выкупить автомобиль с минимальной переплатой, а чтобы нивелировать негатив от переплаты, можно воспользоваться плюсами покупки в лизинг и fleet пакетами (у некоторых марок).
Fleet пакет – обычно это какое-то предложение (рассчитанное на юр. лиц) по покупке автомобиля, доп. опциям или обслуживанию. В рамках таких предложений бывают «интересные» цены на ТО, «нестандартные» комплектации - более богатые по цене обычных, либо наоборот – дешевле дешевого, существенные скидки при покупке нескольких авто (тут как раз какая-нибудь ЛК может иметь существенный дополнительный дисконт, попадались предложения с дисконтом - 20%), предложения могут быть разные и конечно они меняются, так что нужно смотреть по конкретной марке в момент покупки. К сожалению, не у всех автопроизводителей есть такие предложения и очень часто чтобы их найти на сайте компании, нужно знать что ты ищешь. Сталкивался с крайним нежеланием менеджеров в некоторых салонах говорить о fleet-пакетах, на меня как на дурака смотрят, пока на официальном сайте им не покажешь и только тогда: «А-а, ну да, вроде есть…», «Надо уточнить…», «Я не знаю точно…» и т.д.
Возможность покупки автомобиля fleet-комплектации можно обсуждать с лизинговой и дилером, тогда к дисконту от ЛК, может добавиться очень неплохая цена или комплектация. Таким образом потерю от переплаты по лизинговому договору (если у вас есть вся сумма наличными) можно частично или полностью компенсировать, а выгода все-равно останется на уровне 5-15%.
Ну а если у вас (или ваших родственников/друзей) есть ИП или ООО, то предложение по fleet пакету вы и без ЛК спокойно получите, да и дальнейшие ТО, если обслуживаться как юр. лицо, будут процентов на 10-15 дешевле обходиться. Этим можно воспользоваться даже если у вас уже есть автомобиль, просите кого-нибудь (у кого есть ИП или ООО) прислать все необходимые документы в салон, а дальше – приезжаете на ТО, получаете обслуживание дешевле, так же оплачиваете в кассе, никаких финансовых обязательств не возникает и ваш друг/родственник ничем не рискует.
Вроде про лизинг и fleet - всё, если кто-то что-то сможет добавить, буду благодарен.
