Как мы продавали квартиру
Для тех кто пришёл за фото - они в конце поста.
В июле 2017 погасили ипотеку, в начале августа получили закладную из банка, сняли обременение и незамедлительно выпили решили продавать квартиру.
Как я писал уже ранее - ремонт в своей новостройке мы делали с заделом на продажу: хорошая входная дверь, встроенная мебель, продуманная сантехника и электрика, но не стали вкладываться в установку кондиционера. Поэтому когда выставляли квартиру на продажу мы считали, что наш вариант максимально привлекателен среди всех остальных, представленных на рынке (мы изучили объявления о продаже, да).
Цену мы назначили нифига не исходя из цен на рынке. Мы просто прикинули за какую цену нам нужно продать квартиру, чтобы хватило и на покупку новой и её ремонт с учетом лимита по одобренной ипотеке. Пусть цена будет Х рублей. Цена вышла на 10% средней цены на квартиры на 3-5 кв.м. в нашем же доме. Т.е. ценник был откровенно завышен (так нам по-крайней мере говорили практически все риелторы). Но мы-то так не считали (и не считаем до сих пор)! В квартире мы оставляли кухонный гарнитур и встроенную в него технику (стиралка, ПММ, духовка, варочная поверхность), оборудованную гардеробную (к сожалению фото оной нет).
После того как с ценой определились принялись за объявление о продаже. Ни в какие агенства звонить не стали, решили что достаточно разместить объявление - они сами нас найдут (спойлер: так оно и работает). Чтобы сделать фотографии квартиры мы потратили порядка 4 часов. Убирались, выносили даже немного из фотографируемой комнаты. Просто когда видишь фото кухни в объявлении, а там на столе надкусанное печенье и пакетик чая из кружки прямо на столешнице - появляется ощущение свинарника. Мы такого ощущения создавать не хотели, поэтому прибирались в каждом помещении перед его фотографированием.
Объявление на местном городском портале немного платное, но в контексте продажи квартиры - пшик. Фото - это только половина объявления. Ещё текст. Постарались уйти от клише, которые бесят: что-то типа "экологически чистого микрорайона", "хороших соседей" и прочее.
Цену в объявлении установили Х+130 т.р., с запасом на комиссию агентам и на торг.
Поместили объявление и пошли к застройщику нашего микрорайона. Вернее в отдел продаж в вагончике рядом со стройкой. Нас интересовало две акции, которые мы увидели в рекламе:
1. скидка 300 т.р. на трёхкомнатные квартиры в только что сданном доме.
2. Trade-in. Они принимают по какой-либо цене квартиру в зачет оплаты новой, а потом их (с добавленной стоимостью) спихивают подрядчикам, чтобы не рассчитываться рублями.
Не сложилось. Скидку не дают если покупаешь по trade-in. В trade-in предложили цену на 200 т.р. нашего Х. Попытался поторговаться по обоим пунктам - в trade-in прибавили 100 т.р., но этого мало. :(
А агенты начали звонить через 3 часа после публикации объявления и звонили много. Часть задавало уточняющие вопросы.
Часть предлагали договор. "Рекламный", "на продажу", "эксклюзив". В этом посте описывают эти самые договоры. Но и так всем понятно, что договор продавцу не дает никаких гарантий или каких-либо преференций. Тем не менее, я был со всеми вежлив и кратко пояснял что договор заключать не буду, но сотрудничать готов, давал пояснения по цене, по содержимому квартиры и т.д.
Две девушки прям приезжали меня убеждать заключить договор. Был один парень, который меня повеселил. Он с предложением договора звонил пять(5) раз. Каждый второй день. на десятый день он позвонил и сказал:
"Я вижу, что вы до сих пор безуспешно пытаетесь продать свою квартиру... Может уже договор со мной?"
:))))) Ответил я ему максимально уклончиво: "Отвали уже раз и навсегда"
несколько коротких историй про запомнившихся покупателей:
1. первая.
Вобщем первый просмотр квартиры покупателем произошел через где-то 2 недели после публикации объявления. Пришла девушка лет 27-30, прогулялась по квартире посмотрела в какие-то места и молча ушла. Пробыла минут пять.
Чуть позже один из риелторов нам объяснил что это было: водят человека по большому количеству квартир, под предлогом "посмотрим много и быстро, а потом ещё раз, но уже не по всем", в таких случаях обычно запоминают последние варианты.
месяц к нам водили разных людей, один-два просмотра в неделю
Перед каждым просмотром мы прибирилась, мыли полы, вытирали пыль на полках, убирали детские и игрушки и вот это всё, 20-30 минут на уборку.
2. неторопливая.
Приходила к нам бабуля, не божий одуванчик, а живчик такая.
Три раза приходила: одна, потом с дочкой, потом опять одна. Каждый раз она приходила с новым риелтором :) то ли искала комиссию поменьше, то ли что.
Квартиру она ищет непременно "уютную", обязательно с ванной, а не с душевой кабиной. Наша очень ей понравилась. Но вот была бы она дешевле на 200 т.р....
Недавно встретился с одним из риелторов - говорит эта бабуля всё ходит.. :)
3. хитрожопый покупатель с не менее хитрожопым риелтором.
Взрослые муж и жена, предпенсионного возраста, покупают квартиру дочке, лет 20-22. Дочке всё нравится, она иногда от восторга переходит на писк, но быстро успокаивается. Батя внимательно слушал меня про то как я делал ремонт, где какие решения использовались, задает вопросы. Батя тащится от лоджии. Но что-то не так, что-то мнутся. На следующий день выяснилось что не так - денег не хватает. Звонит мне значит "мой" риелтор и говорит, что риелтор покупателязвонил и предлагал сумму ровно в Х рублей и просит включить её комиссию в эту цену. Потому что покупатели её друзья, им она пообещала сделать всё бесплатно, но они выели ей весь мозг десертной ложечкой и она хочет крови или денег. Но ведь в эту сумму еще входит комиссия "моего" риелтора! Итого на руку я получил бы Х минус 100 т.р., мало!.
Предлагаю цену Х+50 т.р., в ней комиссия сотка двум риелторам, и я не оставляю встроенную технику. Вроде как покупатели согласные, но риелтор покупателей морозится от "моего".
"Мой" риелтор высказывает предположение, что они будут искать мой личный контакт, чтобы обойтись без него. "Не беспокойтесь, Ирина" - сказал я в трубку сотового, заходя на городской портал с целью поднять уже ушедшее в архив моё объявление, с моими контактами. Если вы понимаете о чём я ;-) Короче уже вечером мне позвонил риелтор этой семьи и предложил мне Х-50 т.р. на руки. На которые, впрочем, я уже был согласен, но сказал что я парень совестливый и попросил за обман своего риелтора 25 т.р. сверху."Я подумаю что можно сделать и перезвоню" - говорит хитрый риелтор и кладет трубку.
и тут же мне звонит риелтор, которая продала в последствии нашу квартиру...
4. по-дружески бесплатные услуги.
Звони и говорит, что через 4 часа хочет привести на показ покупателя. И завтра второго. Договариваемся на время, все стандартно. Мы опять прибираемся, я прячу алкоголичку и надеваю красивую футболочку. Приходит риелтор с двумя дамами. Мать и дочь. Покупают дочери, в ипотеку. А риелтор их подруга. Всё очень нравится, всё выслушали, расспросили. "Мы подумаем" - говорит мать на пороге. Риелтор обращается ко мне и говорит "Ну завтра в 12 сможете показать? у меня ещё один покупатель есть". Охуевшие лица покупателей было видно даже боковым зрением :)))
Через час она позвонила и сказала что квартиру покупают. И предложила (внимание!) Х+20 т.р. на руки мне + 80 т.р. комиссию ей, т.к. покупатели её друзья, им она пообещала сделать всё бесплатно, но они выели ей весь мозг десертной ложечкой и она хочет крови или денег.
Т.е. за квартиру заплатят Х+100, из которых я отдам ей комиссию "чиста пасикрету".
Я согласился. Мне предложили больше чем я хотел. А хотел я "овердохуя" судя по словам почти всех риелторов.
на следующий день мы заключили предварительный договор и через где-то полтора месяца мы заключали основной договор в банке, потом + еще две недели и получили ипотечные деньги.
так долго вышло потому что тогда этот банк как раз уменьши ставки по ипотечным кредитам и у них образовались очереди.
а риелтору из истории 3 я ещё неделю пудрил мозги, торговался :)
баянометр ругается фото из моего же поста про эту же квартиру
