Загадочная записка
Иностранный студент попал в больницу в Китае.
Медсестра языками не владеет, поэтому нарисовала вот такую записку:
Внимание вопрос - что хотела сказать медсестра?
Показать полностью
1
raysikh
Занимаюсь закупкой и доставкой товаров из Китая с 2015 года. Сайт: https://www.sinamax.ru Телеграм: https://t.me/yiwuagent Вконтакте: https://vk.ru/sinamaxrus
Награды:
888К рейтинг
31К подписчиков
35 подписок
323 поста
291 в горячем
Как китаец продал свою жену за $100
Живу в Китае. История случилась пару лет назад.
Был я в скверном настроении после тяжелой и нервной недели. В городе Иу есть такое место — "ночной рынок" называется. Кто был в любой азиатской стране — поймёт. Днём это простая улица, машины ездят, пешеходы ходят. А ночью все меняется на 180°, улица превращается в один сплошной базар.
Тут прилавки со шмотками, трусы-носки и прочее.
Тут татуировки прямо на улице делают, а рядом ноготочки.
Кто-то сидит и чинит айфон при помощи молотка и зубила.
Тут же рядом продают собак, кошек, черепах, лемуров и чуть ли не медведей. Был парк, в котором бабушки и дедушки гимнастикой занимались, стал парк полный проституток. Был просто перекрёсток, превратился в жральню. Куча уличных торговцев едой, сотни видов шашлычков не поймешь из какого мяса и частей тела сделанных — всё это жарится, парится, источая маслянистые жировые облака.
Была нормальная подворотня, стала заблеванная подворотня, в которой нашли свой ночлег перепившие арабы и китайцы. Полиция старается уследить за порядком, не получается.
Короче, место как раз по мне.
Пришёл, купил футболку, сел пить пиво в уличной кафешке. Ну, как в кафешке... на пластиковом стуле за пластиковым столом около магазинчика — обычный мой, в то время, бюджетный расслабон. Подсаживается ко мне одноглазый иранец. Я, конечно, не знал, что он из Ирана, но он сам сразу сказал. Сел рядом с баночкой пива, поздоровался. Сказал: «Я из Ирана». Я ответил, что очень рад за него. Пару минут сидели молча, а потом пошёл разговор.
— Тут живешь или закупаться приехал?
— Живу, ну, начал жить...
— А я тут 10 лет уже, представь себе... Вот у меня офис на пятом этаже в этом здании, — показывает на грязную старую пятиэтажку.
И действительно, там что-то арабской вязью, на пятом этаже, было написано, но разобрать не получалось, даже если бы я её понимал. Вывеска была настолько старой, что вся покрылась «патиной» от уличных ароматов — внушала уважение, долго человек работает — сразу видно.
Иранец поправил стеклянный глаз, пригладил бороду, и начал свой рассказ:
— У меня уже все есть, в Иране три жены, семеро детей, бизнес. Но!... Не хочу там жить, сам понимаешь!? А тут весело! Вот я тут товар закупаю, юрлицо зарегистрировал, а в Иране наемный директор управляет компанией, продаёт все, что я здесь купил.
Я слушал, пытался выцедить что-то полезное для себя. Но разговор быстро скатился до женщин. Тем более он уже третью банку пива открывал.
— На рынке (оптовый рынок Футьен в Иу) я любую «шпили-вили»! Вот пойду, сделаю заказ и хозяйка точки моя! Да, за эти годы я столько раз специально всякую ерунду покупал контейнерами, только для того, чтобы с хозяйкой «подружиться», ты не представляешь. Что-то уже пять лет продать не могу даже, но ни о чём не жалею!
Я слушаю это все, не верю, конечно:
— Слушай, у тебя один глаз только, тебе лет 70 — не меньше, пора уже с тросточкой ходить. Ростом и лицом, ты тоже далеко не «Ален Делон». Ну, что ты мне заливаешь?
Иранец психанул:
— Не веришь? Вот пиво мы в этом магазинчике купили, — указывает на магазин за спиной. Спорим на 1000 юаней (10 000 рублей), я подойду к хозяину магазина, попрошу переспать с его женой и он не откажет! Ну? Спорим?
— Азарт — это моё второе имя! Давай, с удовольствием на это посмотрю, иди спрашивай. Он тебя нахер пошлёт и второй глаз выбьет. А я 1000 юаней заработаю. Иди давай, по рукам!
Зашли в магазин. Он на чистом китайском изложил суть дела хозяину магазина. Заодно ещё парочку пива взял. Хозяин сначала, конечно же, послал его нахер. Потом иранец завёл разговор о деньгах, предложил 100, 200, 300 юаней, хозяин магазина задумался... На 700 юанях (7000 рублей) он сдался, на мое удивление.
— Завтра приходи, я свою жену приведу. 700 юаней сейчас давай, денежки вперёд! И чур только 20 минут максимум тебе даю!
Вот это поворот, подумал я. Ладно, спор есть спор. Договорились завтра встретиться в том же месте в тот же час, если хозяин магазина жену приведёт, я отдаю 1000 юаней. На том и порешили, разошлись по домам. Добавили друг друга в вичат.
На следующий день ровно в десять вечера мы на месте. Здороваемся, идём в магазин. Хозяин берет телефон, звонит куда-то. Через 10 минут приходит женщина лет 50, понурив глаза, уходит с иранцем в его офис в соседнее здание.
— Пойдёшь смотреть? Спор есть спор, может хочешь убедиться? — улыбаясь говорит мне старый волчара.
Я отказался. В принципе я уже охренел от ситуации достаточно. Он ушёл, через 15 минут возвращается, передаёт женщину обратно «владельцу».
Я отдаю 1000 юаней — проспорил. Расходимся по домам. Я начинаю думать, что китайцы все повернутые, отдать свою жену одноглазому старому иранцу за 700 юаней? Что за дичь вообще? Эта мысль долго меня не покидала.
Прошло пару месяцев, я рассказал эту историю другу, который тоже давно живет в Иу. Он не верит! Я предлагаю пойти в тот магазин и за 700 юаней «купить» жену того хозяина. По рукам, скинулись, пошли. Только чтобы подтвердить городскую легенду.
Приходим. Мой друг начинает разговор с хозяином. Спрашивает про тот случай, можно ли повторить?
Хозяин говорит:
— Ну вы ребята даёте, а с виду умные парни. Да этого иранца все тут на ночном рынке знают! Идиот... Мою жену!? За 700 юаней!? Да, понятно, я согласился! Почему сказал, чтобы на следующий день приходил? Да его все шлюхи тут знают! Мне нужно было 24 часа, чтобы найти старую шлюху, с которой он не знаком. Лично я ей заплатил 100 юаней, чтобы побыла с ним 20 минут. Если вы думаете, что я реально свою жену продал, то вы дебилы, каких я ещё не встречал!
Вот такие дела. При деньгах остались иранец, хозяин магазина, а я за всю эту херню заплатил.
Источник: Китай Наизнанку
Мой канал в Телеграм: Китай Наизнанку
В Инстаграм меня можно найти по нику "raysikh", как и в любой другой соцсети.
Показать полностью
6
Новый год, дни рождения и лунный календарь в Китае
Эту статью я пишу 28 января 2019 года. По общепринятому летоисчислению.
Но, я живу в Китае, и сегодня у нас 23 декабря. А год назад в этот же самый день было 12 декабря. В 2020 году в тот же день будет 4 января.
Китайский новый год выпадает каждый раз на разные даты. Ах да, еще у китайца в некоторые годы может быть сразу два дня рожденья.
Чтобы понять, что здесь происходит, мы обратимся к звездам, погрузимся на дно океана и отправимся в прошлое. Начинаем!
Луна
Идеальный индикатор для создания календаря. Люди десятки тысяч лет назад это поняли.
Дни - тут все понятно - можно измерять по солнцу. Восход-закат, день начался день прошёл.
Следующий период - месяц. И тут за основу взяли цикл смен фаз Луны. На всей планете, во всех культурах, везде и всюду использовался (и даже сейчас используется) лунный календарь.
В самых древних пещерах, даже возрастом более 20 000 лет, на стенах есть рисунки смен фаз Луны.
Это самое логичное решение. Любой идиот, взглянув на небо, мог понять, какая примерно сейчас дата. Полнолуние - середина месяца. Новолуние - его начало. Пришёл старый друг? О, много лун прошло с твоего прошлого визита!
Новолуние - это время когда Луна пропадает с неба, длится около трех дней. Месяц начинается в тот день (ночь), когда Луна впервые снова появляется в виде еле заметного полумесяца. Так было принято во всех культурах повсеместно.
Проблемы с лунным календарем
Есть одна проблема - цикл смен фаз Луны составляет 29.5 (29 дней 12 часов 44 минуты и 3 секунды) солнечных дней. Поэтому лунный месяц в древности мог быть как 29, так и 30 дней. Решали проблему просто - в этом месяце на 29 день луну что-то не видно - значит Боги решили что месяц будет длинный, 30 дней. А в этот раз видно - ну значит 29 дней.
В современном мире упорядочили систему. Лунные месяца чередуются - четные месяцы 29 дней, нечетный - 30 дней. Таким образом компенсируется разница в один день за два месяца. Все лунные и солнечно-лунные календари используют такую систему в наши дни.
Но есть одна проблема поглобальнее. Невозможно измерить солнечный год лунными месяцами. В астрономическом году 365 дней. В Лунном году (12 лунных месяцев) - 354 дня 8 часов 48 минут и 34 секунды. В итоге - разница 11 дней.
Как ты не назначай месяцы, не получится лето-осень-зима-весна. Календарь будет сдвигаться постоянно. Это чертовски неудобно для посевных работ и прочей ежегодной плановой херни, которую планирует человечество.
Надо измерять солнечные года! Тогда будет понятно, где зима, а когда придёт весна. Пришла кому-то здравая идея в прошлом.
Хорошо, сказали крестьяне. Вы такие умники, года! Но лунные месяцы тоже нужно оставить. Год - слишком долго. Нам непонятно когда именно в году собирать картошку, а когда закапывать.
В итоге пришли к компромиссу - лунно-солнечный календарь.
Вычислили (согласно наблюдениям) дату летнего и зимнего солнцестояния. Это дни, когда солнце от рассвета до заката светит дольше всего в году, и меньше всего в году, соответственно. По современному календарю это примерно 21 Июля и 21 декабря.
Решили делать так - месяцы измеряем по лунным фазам, года - по Солнцу, каждое зимнее солнцестояние отмечает последний месяц года. В итоге иногда в году будет 12, а иногда 13 месяцев.
Новый год отмечаем в первое (или второе) новолуние после самого короткого дня и самой длинной ночи в году.
Причём, чем ближе к экватору, тем меньше людям хотелось измерять солнечные года - смена сезонов там практически не наблюдается, так зачем усложнять жизнь?
Лунно-червячный год
Как пример - Вануату. Острова около Австралии. Местные аборигены пользовались и пользуются лунным календарем. Но в нем то 12, то 13 месяцев. При этом они не привязали лунный год к солнечному году.
За них это сделали морские черви - Palola viridis.
Дело в том, что эти черви побольше людей знают об астрономии, и чувствуют, когда наступил Новый год. Каждый год в октября или ноябре, они начинают размножаться, причём в особую фазу луны. Как по расписанию.
В нужный час и день они отрывают от себя часть тела - жопу, выращивают перед этим на ней глаза (чтобы знала где светит солнце и всплывала к поверхности). В этой части тела содержатся яйца и сперматозоиды червей.
Миллиарды червей (а точнее их оторвавшихся частей - жоп с глазами) всплывают на поверхности океана и начинают размножаться. Индейцы это естественно видят, радуются и бегут червей из воды ловить. Кричат при этом - «С Новым годом! С Новым счастьем!». Потом жопы червей жрут всем племенем. Вот так у людей проходит праздник.
Червей и сейчас едят - традиционный праздник на Вануату
Следующее новолуние ознаменует приход нового года. Лунно-червячный календарь курильщика.
Солнечно-лунный календарь
Но поговорим о лунно-солнечном календаре нормального человека. Самый логичный и естественный Новый год - это зимнее солнцестояние.
Солнце медленно «умирало» - дни становились все короче, и вот самый короткий день в году - солнце «умерло». Со следующего дня солнце «воскресло» - дни становятся длиннее.
Даже рождество привязано к этой дате - католическое 24 декабря (были поправки, изначально оно было в день зимнего солнцестояния), православное - 7 января (опять же 24 декабря, если по «старому стилю») Так уж совпало, что Иисус родился в ночь после зимнего солнцестояния. Совпадение?
Современный китайский календарь - солнечно-лунный. Примерно раз в три года в нем появляется 13 месяц.
Почему? Как я писал выше - между лунным и солнечным годом - 11 дней. За три года набегает разница - ее нужно компенсировать дополнительным месяцем, чтобы не было слишком большого «лага», и Новый год наступал хоть примерно в одно и то же время. Почему не использовать «нормальный» календарь? Хз, традиции такие, память предков.
Китайский солнечно-лунный традиционный календарь
Новый год в Китае начинается на второе новолуние после зимнего солнцестояния. И на самом деле обозначает реальное наступление весны - праздник весны. Видимо для китайцев отмечать Новый год (возрождение солнца) в декабре было слишком холодно. А вот на второе новолуние после зимнего солнцестояния весна уже ощущается - вот давайте и сделаем Новый год в эту дату.
В итоге, Новый год в Китае всегда наступает в промежуток между 21 января и 20 февраля. Все благодаря поправке на солнце.
Не только Новый год, но и другие праздники отмечаются в Китае по лунно-солнечному календарю. Например дни рожденья.
Помните, выше я писал что раз в три года появляется 13 месяц? Чтобы компенсировать разницу между лунным и солнечным годом.
Так вот, в 2020 году будет два месяца апреля - апрель-1 и апрель-2. Соответсвенно китайцы отмечают день рожденья по своему традиционному календарю. У кого день рождения в апреле - в 2020 году будет на полном серьезе, с гостями и подарками, отмечать его два раза. Два месяца подряд.
Ну так вышло что в году два апреля, что я могу поделать? В другой год будет два марта, потом два февраля, и так по кругу.
Дату свадьбы, дату смерти тоже считают по традиционному солнечно-лунному календарю.
Когда наступает Китайский Новый Год 2019?
В 2019 году Китайский новый год наступает 5 февраля. При этом празднования длятся с 27 января по 19 февраля включительно. Почти никто в Китае в этот период времени не работает. Более того, многие уезжают к бабушкам и дедушкам заранее, до начала "каникул" - так как билетов не хватает, или приготовиться нужно. Да и возвращаются потом попозже - не успели вроде как вовремя. Поэтому по факту какая-нибудь отдельно взятая фабрика может отдыхать с 20 января до 1 марта запросто.
Используют ли где-то сегодня 100% лунный календарь?
Да, используют, и очень широко. Все мусульмане мира живут по лунному календарю, в котором 12 месяцев. Все мусульманские праздники сдвигаются каждый год на 11 дней назад. С общепринятым календарем совпадают только раз в 33 года. Такие дела.
Мой канал в Телеграм: https://t.me/chinabackdoor
В Инстаграм меня можно найти по нику "raysikh"
Показать полностью
10
Скидки
Живу и работаю в Китае.
Мой партнёр - китаец по имени Паша. И он обожает давать скидки. То есть он иногда специально завышает цену на наши услуги - потом даёт скидку клиенту.
В принципе, ничего плохого в этом нет, и многие так работают - посмотрите на ценники на любой распродаже. Но, у него за этими действиями стоит не сухой расчёт или курсы MBA, а детская психологическая травма.
Было ему 16 лет, жили бедно. Торговал сапогами и ботинками на базаре, помогал матери.
Был у него сосед, настолько близкий, что он «слышал как они с женой за стенкой ебутся, а а а а а» - цитата.
И вот соседу понадобилось ботинки новые купить. Пошёл он на точку своих соседей на местном базаре, а там как раз Паша стоял, мать ушла куда-то.
Сосед ботинки выбрал, спрашивает цену. Паша называет - цена 100 (условно). А ему 16 лет, молодой китайский парень, честный и наивный. Он знает что они с мамой по 100 их оптом покупают - вот и дал закупочную цену. Сосед же пришёл. Тем более близкий сосед... а а а а а ааааа....
Торговался сосед с ним около часа, говорит. Но он не мог дать цену ниже! Мама запретила! В итоге продал по 99, ниже на 1 чем купили.
Что в итоге?
Сосед обиделся и с их семьёй больше не разговаривал никогда - он подумал, что ему скинули с цены всего лишь 1%, а он же близкий человек, практически! Какие жмоты!
Мать дала Паше по жопе. Потому что продал ниже цены закупа.
А Паша навсегда это запомнил. С тех пор он любит давать скидки.
По давней традиции, ссылка на мой канал в Телеграм: https://t.me/chinabackdoor
Показать полностью
Бизнес с Китаем Наизнанку. В поисках прайс-листа
Сегодня написал статью на своём сайте, думаю всем, кто интересуется работой с Китаем, будет полезно. ДАЙТЕ МНЕ ПРАЙС ЛИСТ!
У большинства поставщиков прайс-листа НЕТ
Да, его не существует в природе. Если вам отказываются выслать "полный прайс-лист", это не значит, что не хотят, или это секрет - прайс-листа нет, его никто никогда даже не делал!
Ассортимент широкий, товар изготавливается индивидуального под каждого клиента. Каждый покупатель просит свою упаковку, предьявляет свои требования к товару и прочее и прочее - делать прайс на все случаи жизни просто нет смысла.
Но есть и другие причины, ниже в статье расскажу подробнее.
Зачем вам прайс-лист? Расскажите сначала, что именно хотите купить?
Вместо прайс-листа китайский поставщик будет задавать вам вопросы. Много вопросов. Многих покупателей из других стран это даже начинает раздражать: "Зачем вы задаете мне все эти вопросы? Дайте прайс-лист и все дела! Я сам все выберу и с вами свяжусь!"
Но такой подход не сработает. Действительно, зачем вам прайс-лист, если вы даже не знаете точно что хотите покупать? - так рассуждает китайский поставщик. И его можно понять.
Во многих случаях вам могут предоставить каталог продукции. Без цен, разумеется. Но часто и каталога тоже нет. Или в каталоге представлены далеко не все позиции, которыми торгует китайский поставщик.
В большинстве случаев крупные покупатели приезжают в Китай и смотрят образцы на выставках, на оптовых рынках, непосредственно на фабрике. Вот по этим образцам и выбирают товар, просят изменить продукт под свои нужды, обсуждают детали. Вот такой подход китайцев устраивает на 100%.
Клиент приехал? Приехал - значит серьезно настроен на совместную работу. Клиент знает что он хочет? Знает - он предьявил конкретные требования к товару, к упаковке, к маркировке. Клиент знает на какую сумму, какое количество хочет купить? Знает - значит он трезво оценивает свои возможности.
Вот теперь можно и о ценах поговорить. О ценах именно на те позиции, которые выбрал клиент - всего прайс-листа по-прежнему нет и не будет.
Что именно вы хотите купить?
Это первый вопрос, и самый важный. Если вы сами не знаете что хотите - вам никто не поможет, и разговор быстро закончится.
Да, разумеется вам покажут общий ассортимент. Да, вам конечно же покажут новинки, что есть в наличии, чего нет и нужно ждать или делать под заказ. Китайский поставщик очень подробно расскажет о своем товаре, разговор может длиться очень долго. Презентация может занимать несколько часов, или дней (если мы говорим о дистанционном закупе).
Но вот цен вам сразу никто не скажет. Вы просмотрите все варианты продукции фабрики, все новинки, узнаете все возможности. Теперь ваша очередь - расскажите что именно вы хотите купить.
"Нууууу, что я хочу купить - это зависит от цен" - неправильный ответ. Цена зависит от того, что именно и в каком количестве вы хотите купить, по мнению китайца.
Вы должны выбрать конкретно, что именно вас интересует. Раз, два, три - вот эти три вида я хочу купить. Теперь можно продолжать разговор. Да, цены вам по-прежнему не назовут.
Цена будет зависеть от индивидуальных особенностей вашего заказа
Дальше китайцу нужно обсудить специфику по выбранным вами товарам. В Каком именно виде вы их хотите получить?
Качество. Вам нужно качество в точности как этот образец или похуже? Или получше? Сделать подешевле или подороже? Покрытие, к примеру, сделать таким же гладким, или можно шероховатым? Все детали нужно быстренько обсудить. В большинсте случаев клиенты просто соглашаются на качество "как образец"
Цвет, размер и другие детали. Даже от цвета может зависеть цена, это правда. Обсуждаете цвета, размеры, другие особенности товара. Это все будет влиять на цену и минимальное количество заказа. Может быть в золотом цвете сделать нельзя, или зеленый цвет нужно заказать не 100 штук, а 10 000 - кто знает?
Упаковка, маркировка и прочие детали. Теперь можно обсудить упаковку. Точно как образец? С китайским описанием? Нет, нужно сделать на русском, нужно указать мой логотип, нужно упаковать не в пакет, а в картонную коробку - все эти детали будут влиять на цену.
Обьем заказа сильно влияет на цену
Хорошо, обсудили детали по качеству, цвету, размеру, упаковке и прочему. Пора назвать цену? Цены по-прежнему не будет.
Настала пора поговорить о количестве, обьеме заказа. Ведь цена на 5 штук и на 100 000 штук будет совершенно разная! Да, да, я знаю этот трюк - сначала скажете что купите 100, пробьете самую низкую цену, а потом - ну а сейчас 5 штук возьму, на пробу. Дайте ту же саму цену, крупный клиент, сотрудничество, бла бла бла. Это не сработает. Цена моментально вырастет. А с таким подходом она вырастет значительно. Китайцы не любят когда их пытаются водить за нос.
Поэтому всегда называйте реальные количества, хотя бы приблизительно. Не нужно завышать заказ в несколько раз - кроме раздражения с обоих сторон это ничего не даст.
Вы скажете: "Но количество зависит от цены!" Но и цена зависит от количества! - ответит вам китаец. Вам не нужно говорить ТОЧНО в штуках сколько вы возьмете, но назовите хотя бы приблизительный обьем - целый контейнер, или пару-тройку коробок - разница существенная.
Многие скажут: "Дайте мне цены на 100 штук, на 500 штук, и на 100 000 штук - я сравню и приму решение сколько купить" Опять не сработает. Китайский поставщик подумает что вы либо издеваетесь (заставляете его считать абсолютно разные партии товара и тратить время), либо идиот (сам не знает ему 100 штук надо или 100 000 штук), либо пробиваете его ценовую политику (возможно работаете на конкурента). Короче говоря - цены не будет с таким подходом вообще никакой. Или будет цена "взятая с потолка".
Условия поставки меняются - меняется и цена
Здесь все просто. Мы говорим о международных поставках, они могут осуществляться на совершенно разных условиях.
Самовывоз со склада поставщика? Цена самая низкая.
Доставка до склада транспортной компании? Нужно включить в цену логистику.
Условия FOB, CIF или другие? Нужно учесть все эти расходы в цене товара.
Обычно по умолчанию китайцы называют цены на условиях поставки FOB - они включают в себ затаможку товара, доставку в порт, портовые расходы, логистику по Китаю и прочее. Цены при самовывозе со склада фабрики будут конечно же ниже.
Покупатели из разных стран получат разную цену
Один из первых вопросов от китайского поставщика: "В какую страну планируется поставка?" Ага, думают покупатели, тут меня пытаются обмануть, узнают что я из России и дадут цену выше! Подобные мысли часто возникают у закупщиков.
На самом деле, действительно, цены для клиентов из разных стран будут разными. Это не потому что поставщик хочет на ком-то наживиться, сравнить, вот эта страна богатая - может заплатить больше. Нет.
Просто в разные страны условия поставки разные, требования к товару - разные, предпочтения покупателей - очень сильно отличаются.
Например, одна и та же игрушка с поставкой в Россию и Европу будет стоить разных денег. Выглядит она одинаково, но в Европе более строгие требования к сертификации и качеству - возможно нужно использовать другие материалы, другую упаковку. А в России к сертификации относятся наплевательски, просто покупают сертификат и все. В итоге - игрушка для европейца будет стоить дороже, чем игрушка для русского. Хоть и выглядят они одинаково.
Но не думайте, что китайцы специально ухудшают качество товара для России, например. Нет. Вы просто сами не купите такую же игрушку, но по более высокой цене. Все конкуренты ведь возят похуже - а для конечного покупателя продукт выглядит одинаково, они не поймут. Вот и выбирают в Россию закупщики то, что подешевле.
Поэтому поставщик и спрашивает про страну - он сможет помочь вам купить именно то, что вам нужно. Исходя из своего опыта. И это очень правильный подход, как я считаю.
Вернемся к нашему прайс-листу. Представляете, чтобы сделать прайс-лист, поставщику нужно учесть требования покупателей в разных странах. С учетом нацинольной, правовой, логистической составляющей - это слишком сложная работа. И бессмысленная в большинстве случаев.
У каждого покупателя - своя цена. Как поставщик ориентируется?
Вот теперь, обсудив все детали, можно переходить к ценам.
Китайская фабрика даст вам цены именно на тот товар, который вас интересует, именно в том количестве, с особенностями поставки в ашу страну, согласно всем вашим требованиям. Это будет ваша уникальная цена. У каждого клиента цена даже на один и тот же товар может быть разной.
Продавец обязательно зафиксирует вашу цену в специальном блокноте (китайцы вседа так делают). В любой момент он может вспомнить, о чем вы говорили, о какой цене договорились.
Цена может менятся со временем. Но только если меняются условия поставки, специфика товара, количество, или что-то еще. Если же вы заказали товар по одной цене, а в последующем заказыаете снова абсолютно то же самое - цена будет неизменна. Тут не будет скидок "как постоянному покупателю".
Поэтому, лучшее время торговаться и обсуждать цену - ДО первой поставки. В дальнейшем же, зафиксированная в китайском блокноте цена не будет двигаться без существенной причины.
Вот наконец вы и получили свой индивидуальный прайс-лист.
Не хотят показывать цены конкурентам
Есть еще одна важная причина, по которой вы не получите сразу прайс-листа в Китае.
Китайцы очень тщательно оберегают себя от конкурентов. По прайс-листу конкурент может понять очень многое - из какого материала делается товар, кто в основном клиенты, какую наценку делают, кто поставщик сырья, куда товар доставляется, какие новинки вводят в асортимент, и многое другое.
Поэтому прайс-лист, как правило, предоставляется только реальному покупателю, после того, как все детали по возможному заказу уже обсудили.
Кто сразу предоставит прайс-лист в Китае? Исключения из правил:
Некоторые мне возразят: "Как же вы говорите что нет прайс-листов? А мне вот китайский продавец сразу дал прайс-лист, никаких проблем!"
И действительно, в некоторых случаях вы получите прайс-лист что называется "не отходя от кассы":
1. Прайс для выставки. Производитель или продавец (торговая компания), которые учавствуют в выставке часто имеют специальный прайс-лист для широкого круга покупателей. Так удобнее. Цена там ориентировочные, как правило высокие, и никогда не учитывают всех особенностей заказа. При реальном заказе цена будет обсуждаться по схеме, описаной выше.
2. Прайс онлайн. Если вы зайдете на сайты Алибаба или 1688 - вы сразу увидите цены. Многие продавцы даже отправляют "страждущих" на свои страницы на данных площадках - смотрите цены там. Та же самая ситуация - цены как правило завышены, как правило не учитывают всех нюансов, и конечно на сайте никогда не будет всего ассортимента данного производителя. С реальным крупным покупателем цены обсуждаются - ну вы уже знаете как они обсуждаются.
3. Торговые компании. Так называемые "перекупы". Они собирают определенный ассортимент на разных фабриках, формируют единое красиво оформленное предложение - и рассылают его всем покупателям. Ситуация один-в-один: цены как правило высокие, ассортимент ограничен, менять продукт практически нельзя - "бери что дают".
Мой канал в Телеграм: https://t.me/chinabackdoor
Показать полностью
Зелёная шапка
Живу в Китае. Жена у меня - китаянка.
В прошлую субботу похолодало сильно, в Иу снег выпал, температура в минус ушла. Я утром из дома вышел и понял - надо купить шапку! Ну уши мерзнут реально.
А так как день предстоял напряженный, клиенты тут приехали, пошёл прямо с утра быстренько в торговый центр и купил шапку со скидкой.
Офигенная шерстяная шапка, ещё и со скидкой в 85% - почти бесплатно взял. Темно-зеленого цвета такая, прикольная мне показалась. Тем более у меня куртка зелёная тоже. Ну короче довольный выхожу, ловлю снежинки в варежки, голова в тепле, красота. Я
Пошёл в офис. Паша сидит кофе варит. Смотри на меня внимательно. В глаза, на шапку, в глаза - на шапку.
- У тебя все нормально вообще?
- Ну да, вот шапку купил, норм?
- Угу, охуенная шапка, сам выбирал?
- Ну да
- С женой как дела? Не поссорились?
- Да нет, а че?
Короче я смотрю он улыбку еле сдерживает. Но ничего не говорит. Остальные ребята в офисе тоже ходят шепчутся. На шапку мою тычут.
Ну я понять ничего не могу, говорю типа ну вы чего? Да нормальная шапка! Да норм норм норм, носи с удовольствием, хихихиих - отвечают.
Ну и забил, идиоты какие-то. Холодно же.
Обед.
Пошли в кафешку рядом. Меня с собой зовут - пошли говорит, сегодня угощаем, шапку обмыть надо! Да что такое! Ну пошли.
В китайском заведении все на меня смотрели, перешептывались. Потом стали подходить фоткаться вместе. Шапку просили надеть -обязательно.
Я смотрю, мои коллеги уже просто в открытую ржут сидят. Да что не так? Ну блин, нормальная шапка!
Вечером домой прихожу в шапке значит. Жена с кухни выглядывает. Смотрит на меня.
- Кто тебе шапку эту дал?
- Да сам купил утром..
- Ты ее надевал сегодня на людях?
- Ну да, ещё в кафешке все со мной фоткались..
- А ну иди сюда быстро, дебил! А что по-твоему, шлюха??!!! Ах ты тварь, позоришь меня!!!
Подбегает, шапку срывает, на пол кидает, топчет - и в мусорку.
- Да вы что сегодня все с ума сошли все?! - я реально не понимаю что не так с этой всратой шапкой.
Жена объясняет:
Зеленую шапку в Китае носят только родственники проституток и «рогоносцы». Издревле так повелось. Вот и скидка в 85% в торговом центре не просто так была.
Мой канал в Телеграм: https://t.me/chinabackdoor
В Инстаграм меня можно найти по нику “Raysikh”
Показать полностью
Сотрудничество
Слово «сотрудничество» меня бесит больше всех других слов во всех языках мира.
Когда-то, лет 10 или больше назад, какой-то бизнес-тренер придумал учить дешевых менеджеров по продажам что надо говорить не «купи мою херню», а «я предлагаю вам сотрудничество». Вроде как звучит как что-то важное, интересное.
Сотрудничество. В 100% случаев если кто-то мне пишет или звонит и предлагает «сотрудничество» или, что ещё более бесит, «посотрудничать» - он через 10 секунд или через одну строчку в сообщении начинает впаривать какую-то дичь.
Также остерегайтесь новых говнослов, которые приходят на замену взаимовыгодному сотрудничеству - «партнёр» и «активное партнёрство».
Подключил онлайн чат на сайте
На своих рабочих сайтах подключил онлайн чаты.
Ну а что? Хорошая идея - клиенты сразу могут писать вопросы, удобно же. Все сообщения приходят мне сразу в Телеграм. Отвечаю лично.
Что мы имеем в итоге? Вот примерно такую картину каждый день с утра до вечера:
Технологии это хорошо. Но наверное завтра чат я отключу. Пусть лучше на почту пишут. Там хоть чертёж можно во вложении отправить.
Показать полностью
3