parabulla

Читая здесь посты про экономику в целом и малый бизнес в частности, хотелось бы внести немного позитивных ноток. 3 года назад я стал инвестором 2-х стартапов. Кофейный островок с выносом кофе с собой в ТЦ в Москве и столярная мастерская с ЧПУ станком на границе Московской и Калужской областях. Я их не планировал, они сами ко мне пришли. Почти одновременно двое моих давних друзей решили запустить свой бизнес.

Михаил давно работает менеджером по продажам. Он всегда хотел запустить что-то своё. Выбор кофейной точки был обусловлен небольшой стартовой суммой в 300 000Р. Бизнес-план накиданный на коленке за бокалом пива не сулил больших доходов. 30 000 – 40 000Р в месяц максимум в идеально-тепличных рамках, при условии, что его жена будет баристой. Естественно, официально не трудоустроенной и без зарплаты. В тот момент мы думали не сколько о прибыли, а о том, как это всё работает. Хотелось посмотреть на всё изнутри, стоя у руля. За плечами 20 лет работы на «дядю», многое знаем и умеем, о ещё большем даже не догадываемся и не предполагаем. «В нас пропал дух авантюризма» (с).

Степан всю жизнь работал водителем. Начинал с развоза товара на стареньком гольфе, в последнее время возил «спецов» на своей БМВ 7 серии, прилетевших работать в Россию. Клиентов подгоняла контора, так что простоя не было. Прокатавшись пару недель со Степаном по московским пробкам, клиенты очень просили в следующий раз только его. Профи своего дела, что тут скажешь. Но 20 лет за рулем сделали своё дело, он просто устал. От руля, от людей, от пробок в частности и от Москвы в целом. Его потухшие глаза и разбитый вид подтверждал это. Вот она – грань. За бокалом пенного он признался, что продаёт машину и покупает дом в Калужской области. Всё уже решено. Открыт только вопрос «на что жить?» там. Он всегда мечтал делать что-то своими руками, создавать, творить. Выбор пал на дерево, так как не самый сложный материал для обработки. А для начала большего и не надо. Только вот проблема, денег от продажи машины хватало на дом с 12 сотками и форд фокус, и немного на жизнь на первое время, но на инструменты для работы уже не оставалось. Так же где-то 300 000Р.

И Михаил, и Степан хотели взять кредиты. Я сидел дома с листком бумаги и накидывал варианты. Небольшой запас денюжек у меня был. Я предложил закредитоваться у меня, на условиях меньше процентов банка. Но с оговоркой, что проценты, которые они отдали бы банку, я вложу обратно к ним для развития, если мне резко не потребуются деньги. Я не планировал заработать на этой афере. Я хотел, чтобы у них было дело, которое позволит продержаться на плаву, набраться опыта. Поскольку они оба женаты, и не за горами дети, то небольшой, но стабильный доход очень нужен. И да, хоть я и являюсь, грубо говоря, инвестором и собственником, я максимально дистанцируюсь и не лезу в дела, пока не попросят. Могу что-то подсказать, настроить удалённо (я айтишник). И времени у меня свободного очень мало. После работы постоянно изучаю что-то по профессии. Они посчитали это приемлемым, и мы ударили по рукам и по пиву.

Одним из главных условий было, что чистая прибыль делится ровно на 3 части:

1 – Деньги на развитие. Это увеличение ассортимента товара на кофе-точке для поднятия среднего чека. Покупка новых инструментов для разнообразия возможных работ в столярной мастерской.

2 – Деньги на непредвиденные расходы. На случай, если что-то пойдёт не так, был бы запас продержаться какое-то время. Некий сберегательный счёт.

3 – Это деньги, которые они могут потратить на себя.

Что сейчас, спустя 3 года? Кофе-точка оформлена полностью в белую с самого начала. Открыт ИП на Михаила. Бариста наёмный человек, с белой зарплатой в 30 000Р. В ассортименте кофе, свежевыжатые соки и куча разных плюшек пожевать с длительным сроком хранения. Средний чек – 350Р, кофе от 100Р до 250Р. Свободное пространство заполнено полностью. Дальнейшее развитие на этой точке в ТЦ невозможно, так как мы заняли всё свободное место. И расширяться просто тупо некуда.

Расходы на аренду: помещения – 25 000Р,

Профессиональной кофе-машины с последующим выкупом – 25 000Р (было, сейчас уже в собственности).

Налоги по зарплате 15 000Р. + оплата по ИП. Бухгалтерию пока ведёт мама Михаила, чтобы «не скучать на пенсии» - цитата её слов. Позже возьмётся жена, когда выйдет из декрета. Наверно, ещё не решено. Чистая прибыль 20 000 - 40 000Р в месяц. Михаил пока продолжает работать менеджером. На страховочном счету более 600 000Р. Подумывали открыть вторую точку, но хорошо, что не успели. Денег хватит продержаться на 6 месяцев при самом плохом раскладе. Не увольняя баристу и выплачивая ей всю зарплату. Хорошая девчонка. Михаил доволен, клиенты в восторге. Как будет дальше - не знаю. Посмотрим, к чему придём после карантина.

Степан начинал с простых вещей – табуретки, стулья, кофе-столики и всяческая мелочёвка, которую просили соседи по даче. Потом пошли вещи сложнее: двуспальные кровати для родителей, двухъярусные для детей. Продавал через соседей, соцсети, старых знакомых. Раз, два в месяц гонял в Москву, разгрузиться скопом. Что-то большое, конечно, собирал на месте у новых владельцев в городе. Транспортировал такие вещи вместе с соседом по посёлку на газели, который гонял в Москву на заработки. После, когда уже набил руку, выставил товар в магазинах своего ПГТ и за его пределами в соседних небольших городах. Освоил обжиг дерева, рисунки электричеством с помощью магнетрона из микроволновки. Сейчас развивается в эпоксидной смоле. Почти у всех жителей его поселка есть вещи, сделанные его руками. На второй год его жизни в поселке, я взял отпуск на 2 недели и погнал к нему погостить. В перерывах между шашлыками, рыбалкой и распития пенного, мы собрали бытовку 6 на 3 метра. С нуля, не имея опыта, с помощью интернета, водитель и айтишник, собрали такое чудо, что многие соседи выстроились в очередь. Построил сам гараж-мастерскую, поставил станок с ЧПУ. Местные бригады строителей часто зовут на подработку. Он никогда не отказывается. Да, он многое не умеет, ещё большего не знает, но он развивается. В данный момент у него заказов на 1,5-2 месяца вперёд минимум. Хочет нанять помощника за станок и мелкой помощи, так как гоняет на большие заказы, а мелкие копятся. Из-за этого прибыль зависла на одном уровне. Доход трудно посчитать, но 50 000Р-60 000Р точно выходит. В планах обелиться и стать либо самозанятым, либо открыть ИП. Сейчас в мастерской также закончилось место. Перечисление инструментов и станков займёт немало времени.

Деньги готовы были мне возвращать постепенно с прибыли. Я настоял, чтобы накопили полную сумму. Когда суммы были накоплены, я предлагал опять вложить их для увеличения прибыли. Таким образом, выкупили проф. кофе-машину, купили проф. соковыжималку, мини холодильник-витрину, станок с ЧПУ и не одну сотню приблуд и инструментов для работы. Всё для увеличения прибыли. Сейчас мои деньги и там, и там в работе. Из 300 000Р превратились почти в 500 000Р. Повторюсь, хотели открыть вторую точку с кофе и расширить гараж-мастерскую в 2 раза, но пока взяли тайм-аут на время.

М-да, хотел покороче, не вышло. К чему это всё. Наши бабушки и дедушки пережили войну. Родители - 90-е. Мы просто не имеем права опускать руки. Не падайте духом, ведь тогда вас точно уже никто не сможет поднять.

П.С. Каких-либо доказательств не будет. А то знаю я вас, сдеанонете сразу.

Начало 2000-х. Зима. Мне чуть больше 20-ти лет. Раздаётся звонок на мобильном:

- Добрый день. Меня зовут Екатерина. Я нашла ваше резюме на сайте и мне оно очень понравилось. Вы ещё ищете работу?

- Добрый. Да, рассматриваю варианты.

Дальше идёт мини рассказ о конторе и вакансии. В двух слова: в фирме создают новый отдел по документальному сопровождению. Катя руководитель отдела. Ищет двух сотрудников. Сама листает резюме на сайтах, хотя есть некое подобие отдела кадров. Не доверяет, видимо. Или интересно самой всё сделать. Не суть. Основные требования: знание 1С, компа, первичной и вторичной бухгалтерии. З/П на испытательном такое же, как у меня сейчас, потом в 2 раза больше. Пока интересно.

- Только есть один момент – продолжает Катя – ремонт ещё не закончен в кабинете, соответственно рабочие места ещё не готовы. Должны вот-вот на неделе закончить. Я вообще-то не хотела начинать искать людей пока всё не подготовят, но тут что-то дёрнуло, а тут вы со своим резюме. Можно я вам перезвоню, когда всё закончат, а там уже встретимся и поговорим подробнее?

- Екатерина, а может встретимся не дожидаясь окончания ремонта? – отвечаю я – Дабы не терять время?

- Нет. Не хочу, чтобы у вас сложились неправильные первые впечатления. Да и меня правильно поймите: хочется собеседовать людей уже в своём кабинете, за своим столом руководителя и чтобы сотрудники уже представляли, в каких условиях будут работать.

Хм. Звучит крайне логично, подумал я. Да и подход её мне был по душе. Договорились созвониться, когда закончат ремонт. Прошла неделя, Катя перезвонила и мы согласовали встречу. Не с первого раза, конечно, т.к. я же работаю и учусь в институте. Да и на собеседовании помимо Кати должен был присутствовать генеральный.

Время около 18.00, темно, я в какой-то промышленной зоне ищу нужный 2-х этажный дом. Схему пути дали на проходной, идти км 1.5-2. Территория угнетающая. Постройки времён СССР, не видящие ремонта годами. Недалеко слышно как воют собаки. С освещением беда. Жуть короче. Иду и думаю, что мне всё это не нравится, но раз пришёл, гляну одним глазком, что там дальше.

Нашёл. Вхожу. Мне на второй этаж. Железная дверь с копкой и камерой. За дверью небольшой коридор с охранником за бронестеклом и ещё дверь. Он переписал данные и открыл вторую дверь. И вот тут сыграли контрасты. Чистый, светлый, белый офис. Ресепшен. Тут же выставочный стенд с образцами продукции. Всё более чем. Здороваюсь, объясняю кто и зачем. Милая девушка провожает до нужного кабинета. Хоть время уже и не рабочее, но народ тусит. По дороге отмечаю кучу грамот и благодарственных писем, висящих на стене в рамочках. Стучусь, открываю. Небольшой кабинет, 3 стола, у окна напротив входа сидит светловолосое милое создание с большими глазами.

- Здравствуйте, я…

- Ну наконец-то мы встретились – перебивает она – я Екатерина. Очень рада вас видеть. Давайте сразу на ты, так проще и быстрей. Желаете чай или кофе?

Кате около 30 лет, очень хороша собой, поставленный приятный голос, грамотная речь. Притягивает собой. Собеседование проходит непринуждённо. Я рассказываю о себе, Катя о конторе. Пару тестов на знание 1С, ворда и эксель. Видно мы оба довольны друг другом.

- Так. Мне всё ясно, мне всё нравится. – говорит она – Сейчас позову генерального, за ним последнее слово.

Снимает трубку, звонит. Короткий диалог в русле: он подходит, вы просили набрать.

-Через минуту будет. – говорит мне и мы продолжаем разговор о деталях. Я даже не услышал, как он открыл дверь. Видимо он дал сигнал, чтобы Катя не спалила его. Хотел оценить меня ещё до начала разговора. Я услышал тяжелые шаги и повернул голову. 2 метра в высоту, 1,5 в ширину, лысый, на шее цепь. Хотя там шее-то не было. Голова сразу в тело переходила. Здоровый, сука. Глазки маленькие, узкие. Брови нахмурены. Типичный браток. Сел напротив меня, молчит, изучает. Катя быстро рассказывает про меня. Он даже не смотрит на неё, не отрывает взгляд от меня. Я соответственно делаю также. Катя заканчивает монолог и в комнате повисает неловкая тишина.

- Сидел? – резко спрашивает он меня.

- Нннееет. – растягивая слово отвечаю я. Во-первых от неожиданности вопроса, во-вторых пытаясь выиграть немного времени.

- А почему?

- Да как-то так сложилось. – медленно отвечаю я, не успев выхуеть от первого вопроса.

- Хорошо. – и уже поворачиваясь к Кате – Если тебя всё устраивает, то я даю добро.

- Устраивает. – отвечает она. Её большие зелёные глаза были больше, чем обычно. Видимо, сама не ожидала таких вопросов.

- Отлично. – заключает шеф, встаёт, протягивая руку – Добро пожаловать в команду!

- Спасибо. – отвечаю я, также встаю, жму руку. – Но мы наверно не сработаемся.

Вот тут охуевать уже пришлось им. Большие глаза Кати стали ещё больше и напоминали две луны. Хмурые брови шефа поползли вверх.

- Понимаете, - продолжил я не отпуская руку шефа – Мне всё очень понравилось у вас. Кроме дороги до офиса, конечно. Но, исходя из ваших вопросов, я могу сделать вывод, что в конторе присутствует контингент, побывавший в местах отдалённых и не очень. Этим никого не удивить. Но дело в том, что я увольняюсь из точно такой же конторы. Меня так заебало это общество. Эти разговоры об арестанском укладе жизни. Все эти понятия за жизнь. 5-ти этажный мат, на котором не ругаются когда что-то пошло не так, а разговаривают. Даже сейчас, на собеседовании на новое место работы, я не смог удержать мат, вспоминая их. Мне всего 20 лет, а поработав с этими ребятами чуть больше 2-х лет, чувствую себя 45-летним мужиком, схававшим столько дерьма, что жизнь перестала приносить радость. И видящий впереди только сумрак и грусть. Мне это настолько всё остопиздело, что я и начал искать новое место. А тут вы. Извините за мат.

Я отпустил его руку, и начал собираться. Не знаю, как вам описать глаза Кати в тот момент, но больше в жизни никогда не встречал ещё бОльших орбит.

- Извините Катя за потраченное время, - сказал я надев куртку и взяв сумку в руку – Мне правда всё понравилось. Но не судьба. Желаю успехов в поиске.

И не дожидаясь, что мне ответят, зашагал в сторону выхода. Тишина была недолгой.

- Подожди. Я подброшу до проходной. – сказал шеф.

Пока ехали он рассказал: что действительно в конторе есть такой контингент, но они работают на складах и рознице, что моё общение с ними будет минимальное, что в офисе никто не ругается матом, всё через спасибо и пожалуйста, только по особым случаям. Всячески давал мне понять: того пиздеца, что происходит на моём нынешнем месте работы, здесь не будет. Он давал людям второй шанс, понимая, что большинство их нахер пошлёт. Были и наркоманы. Бывшие и действующие. За это его я глубоко зауважал.

И я поверил и согласился. И ни разу не пожалел. Я отработал там не один год и продолжал бы работать, если б контора не развалилась. Одни только корпоративы с выездом на природу на несколько дней или заграницу чего стояли. Но это уже другая история.

Да, кстати, шеф не сидел. И братком не был. Боксом в молодости занимался.