Туалетные зомби или немного о продвижении мобильных игр
А вы сталкивались с такой ситуацией? Видишь рекламу игры, качаешь приложение, начинаешь играть… Но сюжет и механика совсем не похожи на то, что вы видели в промо-ролике. Почему так происходит? Сейчас расскажем.
В ноябре прошлого года взялись за работу над проектом — закупка трафика для мобильной игры. Это такой фритуплей баттлер с элементами стратегии в мире зомби-апокалипсиса. Игра есть на разных языках, поэтому искали игроков везде — от РФ до США.
Начали с подбора инструментов и тестов. Остановились на фейсбуке, потому что он лучше всего подбирает нужную аудиторию и дает возможность крутить рекламу на потенциальных игроков, которые скорее всего будут что-то покупать в приложении.
Но здесь и возникли сложности: из-за высокой конкуренции цена за 1000 показов очень выросла и клики по рекламе упали. Это связано с баннерной слепотой — рекламы слишком много, пользователи наелись ей.
Привлекаем аудиторию с помощью мислидов
Тогда мы поняли, что настройки и подбор аудитории — только первый шаг в продвижении игры. Нужно сделать акцент на рекламных креативах, чтобы они точно привлекали внимание.
И нам пришлось обратиться к мислидам. Мислид — это ролики, содержание которых не соответствует контенту игры. Например, в креативе головоломка с добычей золота, а по факту продвигается игра 3-в-ряд. Здесь важно не увлекаться и сохранить стиль игры и суть механик. Иначе пришедшие игроки быстро разочаруются и уйдут.
Почему так популярны мислиды? Это замкнутый круг. Маркетологи повторяют подход, который сейчас в тренде, пользователи кликают по ярким креативам, фейсбук видит их успех и крутит рекламу активнее. И следующим маркетологам приходится использовать этот инструмент, потому что он работает.
Наша креативная команда разошлась не на шутку, благо сеттинг позволял. Сначала мы сделали несколько обычных креативов — суровые герои, жуткие зомби. Но особого эффекта это не возымело.
Тогда началась жара. Мы решили тестировать до победного и пробовать самые бредовые идеи. Например, нападение зомби на героиню в туалете.
Промо-ролик, где зомби застают героя в сельском туалете.
Чем бредовее был сюжет, тем более успешным был рекламный креатив.
После мы пошли по классике и подготовили арты и ролики с красивыми не очень одетыми девушками.
Это почти всегда работает.
Неожиданно хорошо зашли ролики с сюжетом, где один герой трагически погибает, а второй клянется отомстить.
Повысить конверсию в установку
Трафик привлекли, но он не всегда гарантирует установку приложения — первая иконка приложения в Google Play не особо привлекла внимание. Что делать? Тестировать самые безбашенные креативы.
Зомби-младенец
Тест на беременность
Рука из унитаза
Последний креатив оказался самым успешным, поэтому мы используем его до сих пор.
Выводы
К каким выводам мы пришли в итоге:
- Не бойтесь использовать очень странные сюжеты — они действительно привлекают внимание.
- Соблюдайте баланс между реальной игрой и креативом — большой разницы быть не должно, иначе это вводит в заблуждение.
- Нет принципиальной разницей между российской и зарубежной аудиторией — люди реагируют примерно одинаково.
- Не верьте никому, пробуйте и анализируйте.
