Ой, столько времени прошло с момента последнего моего поста...
Оль, ты просила написать ещё, вот я созрел))
Этот год все хают и говорят, что пиздец.. Я полностью поддерживаю эту мысль, так как реально это был очень сложный год. Попробую в кратце рассказать с точки зрения моего бизнеса, как все было и что и как закончилось. Много букв, предупредил. Но, в прочем, как обычно.
Январь.
Мы делаем крупный тендер, который был выигран партнерами, они оплатили в 20-х числах декабря 100% и попросили что-то сдать до конца 2019, остальное после. Планов того, что должны были сделать по некоторым пунктам - нет. Делаем, вышли 3 января, никто не отдохнул, некоторые уже на измене, но делаем, параллельно делаем стандартные заказы.
Февраль.
Доделываем этот тендер. Каждый день у меня в трубке я слышу три голоса: менеджер "партнера", директора "партнера", представитель заказчика. По нескольку раз. Нервы на пределе.
Параллельно обсуждаем несколько тендеров на загрузку производства на 2-3 месяца.
Сдали параллельно один средненький заказ на 168 тыс от постоянного партнера, ждем оплаты.
Ждем подтверждения контракта на 800+, уже заказан материал, анонсирована работа и сроки, все рады.
Начинаются какие-то непонятки с материалом, чего-то нет, чего-то тупо нет и не будет, что-то будет может быть, что-то точно будет летом и т.д. Цены скачут. Ситуация не понятная, но вроде все улыбаются и машут.
Я решаю расширить производство с 340 м до 560 м. Сделать шоурум на производстве. Расширить склад.
Март.
Начинается какая-то жуткая катавасия с материалами, рынок просто схлопывается по заказам. Анонсированные крупные тендеры, аукционы, заказы просто отменяются.
Я не отказываюсь от расширения, закупаю материал для ремонта.
Должники не платят, так как компании начинают закрываться. Денег нет. ЗП надо давать, но нули, контракты валятся. Рынок по офисным диванам падает на 80-90%.
Начинает закрадываться мысль о пиздеце...
Я играю в онлайн игру (около года к тому моменту), там много народу, и мне говорят "поехали на рыбалку на Кубань", пацаны из Крыма.
Апрель.
Пандемия. Все закрыто, заказов падает на 1 день работы в неделю. Всю предоплату закидываю на материал. Сотрудники приходят на два дня в неделю, делают заказы и делают "на склад", чтобы было что делать, все деньги с доплаты идет только на зп сотрудникам.
Договариваюсь с каникулами по аренде на пару месяцев, расширение идет. Работаю по 12 часов в день. Начинаю заглядываться на бонусные балы в чеке с Лукойла.
Перехожу в режим работа с утра до вечера следующего дня, чтобы меньше ездить домой.
Начинаю сходить с ума, так как не понимаю, что будет дальше. Главное сохранить сотрудников, сохранить партнеров, сохранить отзывы. Да и просто сохранить производство!!
Май.
Я запускаю домашний сегмент диванов. Рынок по офисам стоит. Сотрудники не верят в это решение и не хотят их делать. Отправляю двух подумать. Я пилю и каркасы собираю, Никита (приглашенный сотрудник) поролонит и обивает, швея шьет. Договариваюсь с материалом в дебеторку, прям самый геморройный материал, все кусками, перебрать - до свидание вечера дома.
Весь месяц работа на износ. Мы втроем запускаем домашний сегмент, начинают идти продажи, долг по зп выплачивается по тихоньку. Остальные сотрудники начинают проситься на работу.
Отменяются остальные крупные заказы, которые могли нас удержать на плаву. Стараюсь продолжать вести честную политику с сотрудниками, но не говорю, что "я вообще хз, что будет дальше". Просто не договариваю, варю в себе все хуевые мысли, продолжаю сходить с ума.
Июнь.
Домашка нормально продается, объемы низкие, но хватает. Вызвал всех сотрудников, спрос на офисы поднимается. Продолжаем работать на заказы и на склад. Выстраивается конвейер по каждой модели. Выпуск дивана от 1,5 до 3 часов с нуля, в день от 5 до 15 штук. Есть работа. Аренда в прососе, расширение прибавило издержек на 70%. Есть договоренности, не трогают, видят, что мы ебашим, стараемся, не спим, склад наполняется.
Июль.
Друг говорит, что едет с женой и детьми в Крым отдохнуть, я напрашиваюсь, чтобы они меня довезли до Джигинки.
Приезжаю туда в 2-3 часа ночи 3 июля, иду по полю час по навигатору, прихожу к людям, которых в жизни не видел ни разу. 2000 км до дома. Бухаю с ними 3 дня.
Собираюсь улететь домой из Анапы или Краснодара, но меня уговаривают увидеть море, соглашаюсь. Еду к другу и присоединяюсь к нему. Параллельно охуеваю от ситуации в Крыму.
Решаю открыть филиал в Симферополе.
Возвращаюсь в Нижний через 7 дней после отъезда. Объявляю об открытии Крыма.
Долг по зп за февраль-мая выплачен. Перехожу на схему выплаты "в текущем месяце за прошлый", как благодарность сотрудникам за то, что не бросили, организовываю бесплатные обеды на работе.
Производсво, где работал Никита накрылось, он переходит ко мне, делаю его замом.
Август.
Ебашим, ебашим и еще раз ебашим. Начинает развиваться алкоголизм, так как это единственная возможность расслабить мозги.
Сентябрь.
Первая отгрузка в Крым готова, находим машину, договариваюсь с партнером о общем филиале, он дает своего менеджера туда. Фуру делим на двоих, аренду тоже. У менеджера шоколадные условия для развития. Едем в Крым. Договариваемся по аренде, выгружаем на склад фуру диванов, оборудуем офис. Нижний работает, делают и на склад и на продажу.
Октябрь.
Работаем, Делаю рекламу по Крыму, но "не мой" менеджер ебет мозги. Продажи за месяц - один диван.
Бухло - наше все. Продолжаю сходить с ума...
Сажусь на карантин, так как бывшая жена "положительная". Пытаюсь рулить из дома, вроде получается.
Звонок из Крыма: "Паша, ты тут когда появишься? А то твоего менеджера уже не было недели две и ему по херу на все..."
Ноябрь.
Выхожу из карантина, лечу в Крым, разруливаю, нанимаю местного менеджера, уменьшаю издержки на с 25500 до 7000 по содержанию, разрываю отношения с партнером, он забирает диваны свои, менеджер съебывается до моего приезда. Нижний работает. Подцепляю пару хороших контрактов в нижнем, договариваюсь с партнером в Крыму на реализацию.
Домашку не делаем, так как на офисы спрос есть, да и по швейке не успеваем, так как нормальных швей не найти, много болеют. Контракты часто срываются или откладываются.
Декабрь.
Работаем. Рынок снова начиет лихорадить, материалы возрастают в цене. Конкуренты пытаются скинуть излишки демпингуя по цене, но это тоже ничего не дает им. Рынок катиться к чертям.
Делаю поставку в Крым, на реализацию партнеру плюс увеличиваю наличии на складе.
Подписываю несколько контрактов на сложные диваны в минимальные сроки, и мы их делаем.
Отваливаются перед НГ 5 контрактов с хорошим профитом из-за решения властей не праздновать в кафе и ресторанах. Последние 1,5 недели ебашим домашний сегмент на реализацию.
И вот сейчас почти 31 декабря. Я сижу на работе...
Я счастлив, что сохранил коллектив, сохранил производство, я работал как проклятый.
В этом году я заканчиваю год со складским остатком в 700тр (при средней стоимости модели в 8-9 тыс), при этом еще материала, если его переработать, то будет на 500-600 в виде готовой продукции. Мне должны заплатить около 300-400 завтра или после НГ.
Я сделал расширение производства, я открыл филиал и начал торговать на соседний регион, так как наладил туда логистику.
Сотрудники верят в меня и они придут после праздников и даже во время их и будут делать.
Покрыто старых долгов много, плюс нет дебеторки вообще. Хотя год начинался в долгах и они росли...
Аренда и зп покрыты до середины декабря, поэтому считаю, что я в минусе чутка.
Я выжил, проебал личную жизнь, но я выжил.
Я очень рад этому году, что он дал возможность снова поверить в себя, показал всем, что я не сдаюсь и пру, с нулем в кармане, с долгами, но люди видят, что я ебашу и ебашут со мной, потому что знают, что МЫ сможем!! Мои сотрудники получают по 50-70 тыс (в декабре один прыгнул за 90), им возят обеды бесплатно и они на свободном графике, но всё выходит в срок.
Они меня вчера поздравляли, но ещё был трезвый и не смог эмоционально сказать, как я их уважаю, просто сказал спасибо...
Я знаю, что сотрудники не читают это, но я Вас люблю, спасибо Вам!